近日，中国电信酝酿近半年的“2018年天翼网关3.0集采项目”公布了中标结果。该项目分为两个标包，标包1单频版招标规模最大，共2471万台；标包2双频版533万台。
此次集采结果有两大看点，一方面入围此次集采的有华为、中兴、天邑、友华、烽火、兆能、贝尔。其中，华为中标标包1第一份额，标包2第三份额，排名综合第一。
另一方面中国电信并未完全遵循低价中标，而是选择能够一直提供优异高质量产品且能够良好交付供货的厂家。此次入围的企业以及中标的份额，均在严格满足这些要求的情况下产生。
中国电信副总经理高同庆曾表示，家庭是中国电信超宽带转型的关键市场。从此次集采可以看出，中国电信希望以智慧家庭为发力点，继续引领超宽带市场。而通过中国电信在宽带市场多年的耕耘，我们可以把握市场发展的脉络，探求未来机遇。
网关集采最大标：聚焦品质，回归商业本质
数据显示，2021年全球智慧家庭设备数量将新增14亿，比2016年增长5倍，智慧家庭数量到4.6亿，中国市场参透率达27%，从数据看出，运营商在智慧家庭时代面临更多机会。
考虑到在中国家庭宽带接入业务竞争激烈的背景，中国电信在积极布局智慧家庭。中国电信市场部副总经理吕品曾说：“无论是海外还是国内，电信运营商在智慧家庭时代会扮演重要角色”。
其实，每年中国电信对家庭网关产品都会进行一次全国性的集中采购，用于下一年的光宽业务发展。而智能网关是构建智慧家庭网络的根基和枢纽。因此，2018年，中国电信酝酿了本次大规模的智能网关集采。
每年在家庭网关产品集采期间，中国电信对投标厂家要经过严格的集采测试和资格预审。之后，投标厂商方能应标。今年的集中采购，规模之大、金额之高超过了往年任何一次：总量3004万台，总金额达到50亿元人民币，是国内三大运营商一次性采购网关产品最多的一次，且全部是智能网关产品！
而且，考虑到未来智慧业务的发展，运营商宽带市场竞争不能仅靠价格战，而是要靠高品质的服务。智能网关的集采自然要满足注重品质的要求。记得之前运营商集采的定制低价手机，虽然能带动用户量，但糟糕的体验影响了口碑。
据接近此次智能网关集采的人士介绍，中国电信强调“优质不低价”的采购策略，以促进产业链健康长远发展。因此，只有一贯坚持优异产品质量、良好供应能力的厂家（而不是仅靠低价等因素），才能成为中国电信最后的选择。
我们看到，在入围多家厂商中，华为、中兴取得集采份额第一、第二的成绩，这是企业既有能力体现，也是竞争回归商业本质的表现。
家庭宽带狂奔十年：中国电信引领
中国电信网关集中采购已有整整十年。这十年来，记者亲眼目睹了中国电信在家庭宽带业务上的一路狂奔，也切身体会了中国电信响应国家“提速降费”的号召，给百姓生活带来的利好。
2008年，中国电信在国内首次提出 “光进铜退”。作为一个有着沉重历史包袱的老固网运营商，中国电信曾经用一根双绞线承载了诸多网民窥探外面世界的梦想。
可让中国电信没想到的是，随着当时铜材在期货市场的走高，通信主干铜缆被沿线不法分子挖出来卖钱，有的地方被破坏的铜缆长度达20%以上，甚至有的地方超过60%！
中国电信痛定思痛，以此为契机提出“光进铜退”“全民提速”行动。一时间，各地主干退铜、PSTN机房退网进行得如火如荼。
我们看到，中国电信仅用了四年时间实现了全面停止铜缆设备新建，退铜量达80%以上。自此，双绞线正式退出历史舞台，光纤时代粉墨登场。此时复盘，可以感受到中国电信当初的决策非常有前瞻性，奠定了中国电信光宽快速发展的基础。
2012年到2015年，中国电信光宽三级跳，竖起了世界第一大固网运营商旗帜。记者对那几年中国电信宽带提速的感受就一个字：飞！
中国电信之所以选择发力光宽，一方面依赖于无缘光网络技术的成熟；另一方面，国内三大运营商全业务竞争趋于白热化，面临中国移动在宽带业务上的强势挤压、中国联通在3G上的先发优势，中国电信深刻认识到，唯有夯实基础业务，深耕固网存量用户，方能巩固根本，才有实力在4G时代与移动一争高下。
于是，就有了我们后边看到的，中国电信仅用三年时间，普及并成熟应用了EPON、GPON两种光纤接入制式，并且完成从光纤到小区、光纤到楼、光纤到户的宽带提速三级跳。
那两年，记者家的网速也是蹭蹭的往上升，从10M、20M一路提到50M。有许多地方升级到100M。而当时世界上只有日本、韩国等少数国家在使用先进的EPON技术，欧美还继续在铜线接入里晃荡。
不仅如此，中国电信首次尝试制定智能网关标准：将操作系统植入网关内，网关从此不再是简单的路由器，而是一个可以加载更多应用的智能平台，为后来宽带的智慧化运营奠定了基础。
2016年，是中国电信宽带业务大爆发的元年。那一年，北京市有了第一辆共享单车；爱奇艺引入现象级韩剧《太阳的后裔》，网络点击量超过30亿次；阿里“双十一”销售额首次突破1000亿……互联网时代的到来，人们已不再满足于坐在电脑前、电视前，更渴望随时随与世界连接。
也正是在这一年，中国电信清醒地看到互联网的普及给电信运营商带来的巨大冲击，认识到“流量为王、内容为王”，于是继2013年提出 “一去两化新三者”之后，又提出了新的战略。
记得中国电信董事长杨杰在2016年6月的MWC上海展上公布：中国电信“适应智能化时代、通过智能牵引转型升级的3.0战略”，致力于推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化，做领先的综合智能信息服务运营商。
也是在那一年，人们到电信营业厅办业务，不再是单一的宽带和手机，随之而来的融合套餐已走进入千家万户：299元套餐全国不限流量，送光猫、送机顶盒、送100M宽带、送4K高清IPTV、送家庭云……那一年记者清楚地记得，家里升级了100M，用了十几年的有线电视被换成了中国电信的IPTV，其画面的清晰程度、内容的丰富程度远超乎想象，从此“一入电信深似海，再没想过用别家”。
2017-2018年，根据市场的新形势，中国电信选择在宽带业务品质化、差异化的探索上更是一路高歌猛进。而在光网建设方面，中国电信光纤网络总长位居全球第一，百兆以上用户占比达55%，千兆网络已在170多个城市部署，行政村光网覆盖率也高达65%，增长12倍。
纵观2008年到2018年，是中国宽带大发展的十年，是接入技术转型、加快光纤化推进的十年，是中国电信从固网运营商向全业务运营商转型、从构建基础网络能力向构建服务能力转变的十年。
宽带业务新机遇：品质化、差异化
截至今年6月30日，中国电信有线宽带用户累计已达到1.4亿，其中光宽用户1.3亿，在国内三大运营商排名第一。可是，面临着中国移动宽带用户数迅猛上涨势头，中国电信仍面临巨大压力。
我们看到，从2017年到现在，中国电信从战略、网络、业务、服务等不同层面布局，力图通过高品质宽带业务，进行差异化竞争。
在战略层面，中国电信提出：在“十三五”阶段，中国电信将与产业链共创“智能连接”、“智慧家庭”、“互联网金融”、“新兴ICT”、“物联网”五大业务生态圈。
其中“智能连接生态圈”方面，中国电信将基本实现全光网，城市区域布局千兆宽带接入网，农村区域通过光网与4G协同覆盖优化网络。而在“智慧家庭生态圈”方面，中国电信规模部署天翼网关，普遍提供组网服务，加快智慧家庭能力开放平台上线，大力拓展智能应用和增值服务。
不但在宽带业务上不断提高品质，中国电信在服务上也逐渐拉开与其他两个运营商的差距：“当日装、当日修、慢必赔”的服务标准已被写入电信的服务规范；全国5万名金牌家庭组网工程师已为1000万+用户累计完成2000余万次的上门检测和组网安装；天翼网关平台、家庭组网平台能力更加完善，通过大数据为千千万万电信用户带来更好的体验……
中国电信也非常重视超带宽产业生态合作，主要聚焦智慧家庭、网络重构。如在智慧家庭方面，中国电信围绕“视频魔方”，建设智慧家庭产业联盟，在连接、服务、存储、入口、数据等方面与业界开放合作。
通过上述分析，大家就不难理解记者在开篇惊叹于本次智能网关集采规模之大的原因——这正代表着中国电信在未来家庭宽带领域，仍要稳坐头把交椅的决心，以及能够引领中国光宽带发展方向的信心。
本次智能网关集采有规模、有品质、有速度，真正让中国电信能实现“人无我有，人有我优。”相信通过本次集采布局以及对智慧家庭的快速推进，中国电信在家庭宽带市场将继续引领。
