《智能家居》杂志：能否简单谈谈，过去几年背景音乐的市场变化？
韩明：过去几年，家庭背景音乐行业的发展可以说是突飞猛进，已经逐步成为一个成熟的行业，每年以至少3-10个企业进入这个行业，可以看出行业处于快速的上升期。产品层面在不断的创新。从最早的单片机、LinuX系统、到安卓系统。从遥控控制、手动控制、手机控制到语音控制。从单声首，听音乐、到无线K歌。从单分区、双分区到多分区多空间的应用，背景音乐行业可以说是飞速的发展。在消费升级的大背景下，背景音乐企业都把智能化作为未来的重要战略。背景音乐行业，技术实力及体验感是比较关键的，只有好产品才能更容易走进用户的家庭，对用户需求的把握也会更加精准。
《智能家居》杂志：您预测，未来2-3年背景音乐市场新一轮的发展走势？
韩明：这几年，我们华尔思背景音乐在设计思路上发生了转变，目标不在产品的附加值和市场效应，而是使用者的满足感和幸福感。之前的产品单纯的考虑市场效应，只是为了产品好卖，而没有考虑系统的延续性和扩展性。我认为背景音乐产品需要破除技术与设计、硬件与软件、线上与线下、传统与现代的边界。而这个边界如果破除了产品的特征化也会随之淡化,最终趋向虚拟化。这种平面化、数字化、系统化、虚拟化、空间化的简化是背景音乐产品新的特征。所以我们在软硬件的形态上是这样计划的，硬件方面确保技术先进性，就可以了。最主要是软件上的变化，我们是从小系统到大系统，再到大数据，云平台，再到大融合的思路。这样，可以使公司的产品有更好的扩展性。
《智能家居》杂志：对于更多音频设备入局智能家居，传统背景音乐品类有哪些挑战与优势？
韩明：智能背景音乐行业经过十多年的消费者教育、需求引导，产品渐入人心，被中高档用户广泛接受。但由于市场导入方面的问题，市场环境并没有到预想的那样。但背景音乐系统市场份额还比较少，尽管华尔思背景音乐表现出了不俗的业绩，但和其它的传统音乐行业相比还差的太远。也就是说中国的智能背景音乐产业依然还是处于过渡期引导应用的阶段。需要更多的企业加入进来，共同建造一个健康的市场环境，把市场做大做强。
我相信，随着传统音频设备的入局，市场环境热度增加，再加上手机、各种电子通讯设备的普及。住宅智能化也在逐步普及，我相信今后几年将迎来智能背景音乐系统销售的热潮。
《智能家居》杂志：贵司在未来的市场竞争中有哪些重点性发展战略规划？
韩明：华尔思的战略布局首先从行业的大布局开始的，包括已启动的千万级的广告投放、与30多家媒体的全面合作、各平面、网络、通讯广告投放、与各种协会平台的战略合作等一连串的大合作。而且把“智能背景音乐系统”作为主要关键词，其次才是“华尔思”这个关键词。华尔思希望通过自己的方式，为行业的发展做出自己的贡献。
其次，全方位的空间战略体系。大量网络平面媒体投放，构建空中堡垒，让华尔思知名度迅速提升。大幅度的经销商扶持政策，品牌落地政策，低门槛的招商政策迅速建立地面多点开花的渠道堡垒。由点到面，再由面找点。迅速建立一个庞大的空间网络。这就是空间战略体系。
再次，华尔思将开启“养狼计划”，华尔思始终认识，行业要发展，需要更多的人或企业加入进来。只要对这个行业有兴趣的朋友或企业。华尔思愿意提供前期的OEM的合作，先帮助运作品牌，解决前期费用问题。然后华尔思会将产品的开发流程，生产流程、生产工艺、产品资料都拿出来分享。让更多的人迅速进入到行业。并且，华尔思非常欢迎让华尔思养出的“狼”直接参于与华尔思的竞争。只有这样，行业才能热起来!只要行业起来，企业才能热起来!
《智能家居》杂志：目前背景音乐产品围绕音频领域都有一定的拓展，贵司这两年针对背景音乐产品的拓展？最新有哪些新品与亮眼的创新点？
韩明：华尔思新品是比较多的，每年有两场发布会，一场是春季发布会大该在4-5月份，一场是冬季发布会在11-12月份。每年发布的新品大概会有10几款。比如我们今年5月份发布的新品H系、D系的产品，是处于行业领先的产品。Ｈ系列语音主机,Ｄ系列分离式音乐主机，远场8米AI语音控制新品，精密非凡的工艺、超高端的硬件配置、极致简洁的美感设计，也把行业的发展带到一个新的高度。86电容触摸音乐主机U2主机，分离式高音头喇叭L5和L6。相对于传统产品，新品诸多卖点都打破了原有的设计思路，也将背景音乐内涵推向高峰。华尔思新品将推动中国背景音乐市场的消费升级趋势，同时也会给整个行业带来快速的发展。
华尔思与阿里智能战略合作，实现了与阿里智能全资源的共享，500万首虾米音乐、1300万首百度音乐、100万首喜马拉雅的优质语音、5000个蜻蜓FM电台。购物、百科、生活、天气、四则运算无所不能，标志着华尔思进入了云时代。同时发布了华尔思WISE OS 2.0新的软件界面，界面简洁，简约扁平化设计更符合时尚的潮流，灵活多变的高扩展性让机器与智能化系统的融合做到了极致。
《智能家居》杂志：随着市场环境的不断演变，贵司目前的推广渠道有哪些？
韩明：华尔思渠道建设主要以经销商为主，主要分为三个级别：核心经销商，专卖店客户，一级经销商。华尔思的合作门槛是比较低的，只要是行业内的公司，营业执照上有工程、智能、建筑、安防等相关行业都可以合作，不收任何加盟费用。刚开始合作是从一级经销商开始，做一定量的时候，自动升为专卖店客户。核心经销商的要求是比较高的，一个城市只放一个。我们的模式是这样的，我们在每一个城市不会先放核心经销商，而是先放一级经销商与专卖店客户，然后经过一段时间的考核，把做的最好的一个作为核心经销商，并加大支持。一级经销商和专卖店的客户可以从厂家去拿，也可以从核心经销商去拿，价格完全一样，我们专门的体系保证合理运行。
同时，华尔思公司也开启了华尔思天猫旗舰店和华尔思京东旗舰店，接下来，华尔思会打造自己的OTO平台，打通线下渠道、线上、厂家、终端客户，一条龙服务体系。
本文刊载于《智能家居》杂志2018年10月刊第143期，点击即可获得详细订购信息！
