本刊记者 / 朱亮 林坚仪
构建供应链平台需要标准化
地产数字化、智能化的浪潮已不可逆转，更多的地产商涌入到数字化转型升级的赛道当中。在这一过程中，智能家居产品受到了广大地产商的青睐。如何选择适合自身项目的产品，如何把控产品质量和维修服务，如何最大程度保证用户的满意度，这一类问题成为地产商最为关心的问题。
眼下，智能家居产业创新速度快，新产品不断迭代，对于一些地产商来说，难免有些眼花缭乱。明源云通过搭建第三方供应平台，衔接地产商和供应商，让地产商可以更好地实时了解智能家居领域内的产品和技术动态，提高双方的沟通效率，让更多智能家居产品落地在项目当中。
第三方平台的搭建需要漫长的周期，因为许多传统的业务要在线上实现需要海量的数据支持。在不断连接的过程中，明源云渴望连接更多行业资源，实现专业化、标准化、深度化。一旦供应商进入平台，让开发商跟据过往的合作表现来广泛选择，保证“良币”可以驱逐“劣币”，帮助地产生态链实现数字化转型升级。
存量市场成为地产创新的主战场
高宇指出，目前国内的楼盘交易市场，二手房的交易量显著高于新房，存量市场成为主战场。在存量市场的全屋装修业务中，除了二手房，租赁公寓开始在智能设备端逐渐发力。
对于公寓来说，安防设备、智能水电表、传感器都是必需品。因为对于管理者来说，一旦公寓规模变大就会无法集中管理，只靠人工管理会大幅度增加成本，智能化的设备可以帮助管理者解决这一系列的问题。同时，公寓方作为B端实现集中采购，而住户作为C端实现频繁使用，很好的为硬件商提供了数据支持，助力产品迭代进化，让产品变得更“懂”用户，应用场景更加明确。
当然，对于存量市场，许多硬件供应商没有提供最优质的产品或者最好的解决方案，这其中主要还是成本因素限制了他们。高宇指出，未来的存量市场竞争激烈，智能家居套装类产品如果想要占据一席之地，必须考虑集采过程中的成本问题和增值服务，否则B端市场会变得巨大却又不切实际。
存量市场的爆发让地产商们找到了切入点，原本不被看好的物业被地产商重新拾回。明源云也将重点发力地产存量市场，通过过去20多年发展的积累，在提供地产ERP服务的同时为地产行业带来更多存量市场的信息化服务。
用户刚需是产品落地的前提条件
如今，在数字化与智能化趋势的冲击下，头部地产商纷纷喊出数字地产的口号。他们清楚地知道，智能家居要真正落地在用户家中，解决用户的实际痛点成为关键。
从消费者的角度出发，刚需是最主要的。如智能锁为老人进门离家带来了方便，智能摄像头为家庭安全带来了保障，智能灯泡为居住环境增添了光彩，这些改变是用户愿意接受的。反而一些理想化的场景，看似很全面，但其实消费者在入住以后实际体验不多，成了摆设，难免会遭到诟病。因此，供应商应该专注做好核心场景，解决用户的实际痛点。
线上与线下服务不断融合
以往单纯线上或线下的模式遭遇了非常大的挑战，增长乏力，地产商开始关注平台能力和云能力。对于线上和线下市场，线上需要有云端的连接处理计算能力，线下每家每户都要有落地的安装服务，集成服务甚至已经超越了产品本身的价值。
明源云作为中间方，努力做好核心业务数字化，连接设备，专注社区，打造智能化产业链条。明源云是一个开放的系统，随着智能家居产品不断增多，明源云会做到开放互联、消息互通，进一步在云端打通连接，将传统业务数字化，为各方合作伙伴提供便利的线上操作系统。
未来，在大数据与人工智能技术的赋能下，技术稳定、体验良好的智能家居产品越来越多进入家庭和社区，物业公司开始在智能服务层面加大投入，更多真正的智慧社区也会不断涌现。围绕地产生态链的创新才刚刚拉开序幕，智能家居产业也将大有可为！
