1.您如何看待北京智能家居市场近三年来的发展与变化？
近三年，智能家居行业迎来快速发展时期，市场越来越成熟，客户需求越来越大。我们一直扎根北京集成市场，最早是做智能影音起家，家庭影院、背景音乐做的比较多。近几年，别墅、大平层的智能家居业务越来越多，很明显感受到C端用户对智能家居的消费力。
2.在您眼中的北京市场智能家居客户画像？（年龄层次、住宅类别、智能需求点、重复购买度等）哪些智能化消费痛点是最好的敲门砖？
目前，北京市场的客户年龄段以30岁~55岁为主，住宅类别别墅、复式、大平层居多。小户型对于智能家居的需求量还是比较小的。而大户型的智能化消费痛点其实很多，如对灯光、窗帘、家电、音响等生活设施的控制，我认为这也是智能家居集成服务落地最好的敲门砖。尤其是灯光、开关面板光控制，操作简单，给家庭带来便捷，技术也比较成熟。另外，重复购买度的问题，我觉得智能家居是一种生活方式，属于长期使用的过程，重复购买度体现在二次消费和口碑推荐。
3.您如何看待高端集成定制市场，在未来两到三年间在当地市场的发展？对于日趋火爆的智能锁、智能魔镜、智能晾衣架品类，是否有整合的计划？
高端集成定制市场，目前我们公司做的不是很多，走的还是传统的系统+单品整合路线。不过我相信，北京这块市场应该会越来越多。北京的房价偏高，有钱人也多，高端集成定制只会越来越越普遍。对于智能魔镜、智能晾衣机等单品，没有整合的计划。因为这些单品，客户可以从电商平台或者厂家渠道直接购买，对产品联动和场景应用的需求也不是很大。
4.在深耕北京智能家居市场的过程中，有没有印象深刻的项目？重点实现了哪些智能化亮点应用？
有的。是一个别墅项目。我选择的是control4系统，实现了家电、窗帘、灯光、音响、监控、地暖，等一系列智能单品的场景联动。在用户开启智能锁的那一刻，立即触发回家模式。用户还可使用手机APP查看安防监控等。
5.在多年的智能家居业务的摸爬滚打中，您对于在北京市场维系客户有哪些值得分享的心得？遇到过哪些市场障碍？如何突破？
最大的心得体会是，我们不仅要给客户做好智能家居的安装、调试，更需要给用户和消费者做好培训。很多客户对于智能家居的概念理解不深，导致体验感或者说带来的幸福感不强。故我们会教客户更好得使用智能家居。
一直以来，我们都是与装修设计师合作，目前市场障碍是需要寻找更多的设计师，扩展客户源。若只是现有的设计师，长期下来单子会越来越少。
“CSHIA智能家居系统工程师培训”授课内容涵盖智能家居技术原理、设备选型、系统集成、方案设计、项目管理、实战分享课程设计，从技术到应用，从产品到用户，全方位，多角度，落地智能家居集成市场。
据悉，第二十四期CSHIA智能家居系统工程师培训将于2019年5月27-29日北京理工大学举办，通过三天两晚的集中学习，系统性掌握智能家居主流技术，拥有产品选型与配置能力，掌握别墅、酒店、办公楼等主流智能家居工程方案设计，还有项目施工管理和客户营销、渠道开拓等贴近一线集成市场的实用技能。
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招生对象：
培训面向智能家居系统集成商、影音设备经销商、定制安装服务商、厂商产品技术人员、智能化工程设计师及智能家居爱好者。
报名须知：
课程报名采取预登记制。
需先提交报名申请表格，由培训中心审核资格，通知具体培训事项。
