科力屋智能科技有限公司董事长 覃炳宽
科力屋成立于2002年，是国内最早进行智能家居产品研发的团队之一， 并一直追踪着国内外智能家居行业发展的最新动态。科力屋在发展过程中坚持以研发为中心，其推出的方位存在传感器，颠覆了传统人体感应传感器的设计理念，为用户带来了创新体验。
导 读
在中国智能家居集成服务峰会·成都站，科力屋智能科技有限公司董事长覃炳宽先生带来《深化方位存在传感应用》主题演讲。
核心观点：
- 智能程度取决于传感器的应用。方是方向识别，位是位置识别，人体存在是通过AI计算以后得出的结果。
- 方位存在感应器具有的独特功能如方位识别、方向识别、睡眠行为识别、半自动化自适应识别、人体移动时间识别以及人体计数等具体应用。
- 经销商为什么赚不到钱？首个展厅建立起来后挣了很多钱，过了一两年觉得不够好，又把钱投入第二个、第三个展厅，因为智能是无止境的。一入智能深似海、唯有创新保生存。
以下是演讲精华整理。
契合市场发展状况，扎根于客户需求
科力屋作为一个老品牌，在快思聪、Control4兴起于国内的时候就已经开始崭露头角，发展多年始终坚持按照市场需求进行产品的迭代更新，并且在研发上能够做到快速响应，无论是场景面板、语音面板还是目前存在较大痛点的传 感器产品，科力屋的市场跟进节奏把握良好，对于市场上比较缺少的产品都有涉及。
科力屋的公司股东大部分是其研发人员，所以人才流失率很低。覃炳宽表示，市场上有不少企业的产品是贴牌生产的，而科力屋的产品不仅是自主研发的，还将所有产品的架构都构建完成，意味着在打造某一个产品之后，后面的产品只需要时间去打磨，这是科力屋的企业基因。
科力屋十分重视产品的用户体验，通过自身的落地项目，特别是一些高端项目，记录下用户反馈的需求点，成为下一次产品迭代的改进目标。科力屋面板从2002年的第一代产品开始一直在迭代，研发人员经常在一起开会讨论，甄选好的产品创意，虽然迭代过程是痛苦的，但是覃炳宽认为，一定要避免同质化的产品，才能提升在智能家居市场的竞争力。
科力屋的目标理念是实现一面墙一个面板，并一直延续下去。覃炳宽认为，对于企业而言正确的理念会让企业少走弯路，有助于推动企业发展。
打造开放的系统平台，满足用户多层次需求
科力屋早期的面板产品是以塑料为主要材质的机械按键，随着触摸式按键的兴起，科力屋也开始研发触摸式按键的面板，但是在这过程中也发现了问题，触摸式按键在人机交互上并不能让用户一目了然，操作不便，科力屋认为必须改变这样的交互方式，于是将屏幕与按键结合，成为最早一批做键屏结合产品的企业。
5月份对中高端智能家居圈来讲有一个非常重大的事件，就是Control4被收购，对美国市场来讲，未来可能是直接由一个中高端的品牌，提供智能影音、智能照明、网络等各种配套设备。
未来中国的中高端品牌旗下可能会覆盖多种多样的产品，并能将客户的需求都集成到自身的系统中，科力屋也预感到这样的一个发展方向。目前科力屋已经打造出一个开放的系统平台，只需要两三个月的时间便可以将合作伙伴的优秀产品融入到系统之中，用户可以在系统中任意挑选喜欢的产品，满足用户的多层次需求。
科力屋秉持开放心态在合作，可以将合作伙伴的网络覆盖集成到系统内，未来也会有双APP的运行，适用于市面上有线和无线这两种不同风格。
方位存在传感器给予用户创新体验
科力屋在2018年初推出了一款新型的AI人体 方位存在感应器，目前申请了3项发明专利，11项实用新型专利。方位存在传感器，“方”是方向 识别，“位”是位置识别，“存在”是通过AI计算 以后得出的结果，而“感应器”不仅仅有普通传 感器的功能，还可以在传感器内将所有动作进行 预制，用户可以自行设计。
这款方位存在感应器具备人体移动双向或定向识别+封闭空间存在感应逻辑判断+光照度探测，吸顶安装方式，与装修完美融合，能够让用户感受到便利与智能的创新性免人工交互方式；在系统布防情况下，还可以做为防盗探测。
科力屋经过5年的时间才将方位存在传感器从一个想法变为现实，期间经历无数次的打磨试验，最终才将一个成熟的产品面向消费者，存在传感器已经成为科力屋的用户和经销商的标配。针对存在传感器科力屋还做了辅助探头，来解决死角问题，安装辅助感应设备有利于识别家中是否还有人，以便做出准确的判断。
潜心打磨产品，以稳定性赢得行业口碑
在渠道方面，科力屋还是以经销商为主， 而且也没有专门的营销团队，更多的是依靠口碑。科力屋产品的稳定性在业内有着良好的口碑，其自主开发的APP，可以在第一时间响应用户的反馈。
科力屋在经销商的选择上，更多地希望与一些在智能家居市场上有经验的经销商合作，针对经销商科力屋会有一个专门的培训班，对经销商进行系统的培训。科力屋希望经销商给予其信心与耐心，其余的交予科力屋来做，对于一些还未有合作经销商的区域科力屋也欢迎有更多的朋友能够加入进来。
关于智能家居何时才能落地到千家万户的家中，覃炳宽表示，早在2005年的时候，就有声音说智能家居的春天就要来了，实际上在2013年左右我们才看到了智能家居兴起的信号，但是还没有真正落户到千家万户的家中。 随着一些热销智能单品的推动，智能家居的局部功能将展现在用户家中，但是真正的全屋智 能还需要一定时间。
科力屋产品的主干线是以有线为主无线为辅的系统，科力屋未来还会打造针对第三方的 485总线产品，总线所需的数据量大，需要判断的东西多，在保证产品稳定性的前提下需要慢慢打磨。
在覃炳宽看来智能家居无线产品同样在市场中占据重要位置，无线产品和有线产品都有各自的优势，但每家企业都有自己的重心，对科力屋而言首要的是将有线产品打磨成精品，在这之后也会去做无线产品，同样也希望是以精品的形式呈现给用户。
采访手记
打造产品是一个漫长且艰难的过程，需要企业保持专注，不断打磨。在近20年的发展历程中创新与专注一直是科力屋向前发展的源动力，对于口碑和产品的稳定性塑造了科力屋的专业形象。相信在未来科力屋也会秉持这份专注专研的信念，为用户带来更多智能化体验的产品，真正实现“智造美好生活”的愿景。
据悉，中国智能家居集成峰会厦门站将于7月18日举行，届时将有汇集多位智能家居行业的大咖以及东南沿海地区的优秀集成商，共同探讨智能家居行业的发展，期待七月的闽南之约。
活动报名地址：
https://www.hdb.com/party/wr05a.html
采访记者 / 朱亮 陈萍
