专访 | 赛特威尔副总经理张益波：造物吸引朋友圈，主打四大生态圈

编者按

赛特威尔一直深耕传感领域多年，2016年开始从海外转向专注国内市场，并从基础硬件提供商逐渐转型为场景化应用解决方案商。

随着科技的延伸和生活物质水平的提高，智能家居产品逐渐从中产专属走向全民共享，个人拥有的智能终端数逐年不断提升，在更好服务生活方方面面的同时，传感器的应用更加不可或缺。

针对不同的传感应用场景，赛特威尔如何打造不同的传感解决方案？我们有幸采访到赛特威尔电子股份有限公司副总经理张益波先生，他将深度进行解读赛特威尔的传感发展布局思路。

智能家居发展的三大阶段

第一阶段为PC互联网时代，智能家居产品的整体构造比较复杂，主要为布线式的总线系统，存在于装修的前端，属于预埋式的系统方式，主要需求来源于高端住宅和别墅户型。

第二个阶段为移动互联网时代，市场上单品需求比较明显，所以单品智能化非常普遍。

第三个阶段为物联网时代，随着传统芯片价格下降，带动智能家居单品价格下降，真正意义上让智能家居产品做到主动智能，并让产品实现万物互联的概念。

数据解读：安全问题为首

据不完全统计，到2025年智能家居单品数量可能会达到400亿，20%的家中拥有10个终端。中国有着14亿人口的庞大规模，按照单品价格在50-100元之间估算，智能家居市场至少拥有几千亿的市场规模。

面对存量市场，消费者最关注的是安全问题，安全是智能家居真正意义上的刚性需求。未来三年，家庭安全业务的渗透率将达到24.75%，家居监控的渗透率将达到15.3%。

产品的实用性成为智能家居至关重要的点。从数据方面来看，功能性可能会占到80%，价格可能位居第二位，用户更多关注产品的实用性，行业将从狂热动荡走向理性和务实新阶段。

张益波认为相比产品间的互联互通，自身系统与产品质量的稳定性与安全性更为重要。

创新产品与场景理念

赛特威尔超薄设计的烟雾报警器，只有23毫米，不仅防拆而且拥有LED显示屏，通过各种功能确保使用场景的安全性和稳定性。在消防报警领域，赛特威尔是唯一获得欧洲大奖的企业，同时对于特殊群体有真人语音报警功能，且内置10年供电电池。

赛特威尔根据应用场景打造产品，比如说，防盗器通过网关门磁联动，起到主动预防与预警作用，将盗窃信息推送给管理人员，使犯罪行为提前终止。

赛特威尔自研发的网关，与目前较热的物联网技术进行结合，实现多种的通讯方式，再将网关加上4G模块，使产品端、云端与数据端实现真正意义上的结合，让智能家居产品突破空间束缚，进行跨区域的保护，并创造更多的情景定制。对企业和消费者来说，可以降低整体使用成本。

三大传感场景

赛特威尔目前推出三大传感场景，主要包含厨房、客厅与卧室。

第一大厨房场景中，以燃气报警器作为切入点，燃气泄漏后可以打开新风系统，水浸保护系统解决厨房的水龙头忘记关掉的情形；第二大客厅场景中，采用烟感和摄像头联动的方式，将摄像头与烟雾报警器结合，第一时间打开摄像头确认是否有险情，同时配合智能插座或智能家电的联动，进行电器关闭保护；第三大卧室场景中，不仅导入烟感与温感设备，还有配备卧室紧急按钮，同时还有PM2.5空气质量检测与空气温湿度产品等。

结合以上三大应用场景，进行了产品划分。第一，以消防为切入口的家庭消防管理套装，通过一个网关，联动燃气、烟感、温感等，形成主打安全的小闭环；第二，远程防盗管理，通过网关整合摄像头与门磁联动，解决家庭的防盗管理；第三，针对老人等弱势群体的看护，主打智慧养老相对应的智能产品。

造物吸引朋友圈，主打四大生态圈

张益波认为我们的目的是造物，造物的目的是吸引朋友圈，合作大于竞争。赛特威尔主打的生态圈有四大方向：智能消防、智能防盗、智能环境与智能健康。赛特威尔主要专注于安全领域，跟用户关注的痛点一样，始终把安全放在第一位。

赛特威尔在智能家居领域的合作伙伴中，主要分为C端合作与B端合作。

第一是C端销售模式的硬件合作，通过线上商城或者是线下体验店，以销售硬件的方式获取盈利。

第二是与B端技术和服务合作，为上下游平台解决技术与服务，赛特威尔为平台商提供智能硬件。

赛特威尔将通过格局和服务的思维，共同打造互联互通生态圈。未来随着朋友圈的扩容理念，智能家居领域将汇聚更多的互联网平台公司、消费电子类公司、传统的硬件商、房地产以及设计师家装公司，面对庞大的朋友圈，需要共同打造市场生态。

对于共同拓展蛋糕市场的合作伙伴，张益波表示，从渠道能力与产品能力方面，帮助客户进行量身定制整体解决方案，真正意义从供应链、技术、产品、软件、硬件到宣传培训进行有机互联，实现多维度的赋能，提供细化的定制解决方案。针对智能消防、智能防盗、智能健康与智能环境四大方面，打造数字化与智能化的产品实现主动智能，真正意义上融入到生态圈里进行互动和交流。