战疫情丨爱威影音总经理王育恒:探索全新网络销售模式共渡难关

导语:新年伊始,谁也未曾料及突然飞出的一只“黑天鹅”牵动着每一位中国人的神经。面对疫情,全国人民扭成一股绳,在不同岗位上支持着、祝愿着早日战胜疫情。众多企业也纷纷伸出援手,支援疫区。但是,面对突然爆发的疫情,也让很多企业面临着诸如现金流延宕、销售渠道的转变等现实性难题。

为此,智能头条&《智能家居》杂志&数智网记者专访影音行业的诸多一线大咖及行业代表,就当下因疫情对企业带来的影响和挑战等问题进行了深入探讨,希望能对大家带来借鉴和思考。本期为大家带来爱威影音总经理王育恒先生的观察与展望。

爱威影音总经理 王育恒

疫情全面冲击影音行业 把握机会培育更多消费习惯

一直以来我们都说,作为一个小众行业,影音行业都处于一个比较尴尬的位置:有好政策一般轮不到影音行业受益,但是一旦有不好的政策或者环境,影音行业确实首当其冲地受影响。而此次的疫情对于影音行业的冲击将更加严重。

这次疫情对于影音行业的冲击是全方位的,一方面,目前来看疫情将持续多久还不清楚,即便疫情结束,后续很长一段时间,影响依然存在,所以整个影音行业市场份额将会在未来半年到一年时间里严重下滑。

第二,作为小众行业,影音行业里的从业者,大部分都是以个体经营的小规模公司,缺乏长远的公司规划,健全的应对危机策略以及健康的资金规划等等,突然面对这样的形势,对于众多公司来说,将是毁灭性的打击。

实话实说,从目前的态势来看,暂时还看不到好的方面。很多人会说,疫情发生了,大家都封闭在家,没事可干,会听音乐了,看电影了。但是事实呢?这些娱乐没有前期的培育,没有成为一种生活习惯,即便疫情来了,大家都窝在家里了,也不会去考虑这方面的需求。

当然,不是说一点机会都没有,我们接下去就会利用疫情带给我们的时间和空间,来积极培育市场,推广我们一直提倡的“新HiFi”、“高雅音乐”,当然,力量有限,覆盖面也有限。但是我们一定要在力所能及的范围内去培养市场,引导消费者,为将来下半年,甚至明年出现的一些新的商机奠定基础。

探索全新网络销售模式 抱团取暖共渡当前难关

谈到影音行业如何渡过这次疫情带来的难关,王育恒说到,不管是我们从业公司,还是媒体,这些年都致力于市场的开发和营销,最大程度地挖掘现有需求市场,而忽略了潜在消费市场的培育。这次疫情,可能让我们更多地思考市场培育,潜在消费者引导。此外,爱威还将摆脱传统音箱销售模式的禁锢,根据公司现有资源,通过网络建立与经销商共赢共利的销售模式。与经销商保持紧密沟通,从问题中找出机会,与大家共度难关。

疫情之后,虽然大家已经走出家门,大规模复工,但是可以预计在未来的很长一段时间里,人们呆在家里的时间依然会很长,面对手机的时间依然会很长,爱威根据这样的局面,将“新HiFi”的培育和推广工作积极地开展起来,以此来转化一些零售销售业绩,更是为了下半年,明年乃至未来“新HiFi”市场的拓展奠定基础。根据这个思路,将尽快推出爱威的“新HiFi”公众号,然后全员推广,将公众号在最短的时间里,在爱威力所能及的范围内,尽可能地推广出去。

2020年对于爱威影音来说,注定是一个不寻常的年份,我们在2020年将面临着新型冠状病毒带来的严重负面影响,同样也面对着涅槃重生的机遇,就看我们如何去面对和行动。我信任并看好爱威团队。让我们一起加油,走出困境,重塑辉煌。

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    jack

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