涂鸦智能中国总裁付强:用平台标准化能力 扎根生态落地应用

编者按:

涂鸦智能作为全球化AI+IoT平台,在酒店、安防、社区、公寓、商业照明等行业培育出PaaS级的智慧解决方案,打造出丰富的多元化跨界场景。一直以来,涂鸦智能在智能家居圈内备受关注,智能头条&数智网&《智能家居》杂志记者,有幸专访到涂鸦智能中国总裁付强先生,共同探讨涂鸦智能的空间智能化商业布局。

涂鸦智能中国总裁付强

涂鸦智能平台为何有别于其它物联网平台?

相比其他物联网平台,涂鸦智能不仅提供给客户接入平台的能力,同时还赋予全维度的标准化输出能力,这是最大的区别点之一。

涂鸦智能的核心业务之一,是将PaaS层与SaaS层的标准能力输出给开发者。例如面对全屋、社区、酒店等具体应用,涂鸦都是先做出从0到1的Demo,然后再将这个标准化的过程输出给客户。

涂鸦智能一直坚持走一站式标准化输出的路线,坚持把智能化的具体应用从0到1走一遍并将其标准化。例如Link层、SDK、H5界面、App端等,涂鸦智能都会完成全部的开发,最终围绕OS的能力提供标准化参考设计方案,让客户可以快速推进业务模式的建立,并快速在智能市场上生根发展。同时,在标准化的能力之上,如果开发者的研发能力足够强大,可以进行深度的智慧化与个性化二次开发,来更好的服务他们的客户。

总的来说,涂鸦智能不仅会给予客户接入平台的接口,还会给予客户业务参考设计的路径。如果客户想瞬间将智能业务落地,涂鸦拥有一套公版的标准化方案助力,同时在此基础之上还可以提供定制化改造。

涂鸦智能可以提供一站式服务,而其他物联网平台,仍然需要在云端从零开发一遍,这也是涂鸦智能在市场上获得好口碑的原因。付强用一个形象的比喻解释涂鸦智能的能力,涂鸦智能提供的是地基,企业借助这块地基可以建造房子打造自己的生态,甚至可以种植自己的花草树木。总的来说,涂鸦智能提供营养与工具,企业在涂鸦智能构建的土壤上快速生长。

践行的智能家居标准之路与清晰定位

付强表示,涂鸦智能的定位极其清晰,涂鸦智能作为全球化AIoT平台,构建的是开放的AIoT生态,不会有本位主义的思维,也不会单一绑定任何平台级的伙伴,更永远不会做硬件产品。付强谈到了对于生态链的理解,他认为涂鸦虽然有生态,但是不做捆绑链,接入涂鸦生态的企业都是自由的,涂鸦智能只做合作伙伴的生态助力者,不会做生态的颠覆者或者破坏者。

涂鸦智能通过多年的市场打磨,平台布局已经最初从快速的智能化,再到产品与服务的触手可及,再到一个App控制所有终端品类的好用易用。平台生态构建方面,目前接入涂鸦智能的大部分合作伙伴,都是主动加入涂鸦平台生态,许多客户都已经从局部合作走向全面合作。

涂鸦智能的合作伙伴主要有三大类:以制造能力为主,没有强大销售能力的伙伴,通过涂鸦智能平台可以连接全球并将产品售卖到全世界;本来就是全球化的公司,需要寻找专项能力的合作伙伴,例如海尔、飞利浦等合作伙伴,借助涂鸦智能的IoT开发平台来完善自身生态的构建;海外大部分的客户,拥有自身的渠道与销售途径,但是没有制造能力,中国拥有全球最优质的智能产业链,可以提供丰富的智能产品,实现稳定的供货。

涂鸦智能定位是ToB的企业,会将自己的能力赋能给产业链上游或者下游,目前不会做任何ToC的自有硬件产品。付强再次强调,涂鸦智能与客户的边界划分的非常清晰,会恪守自己的自身定位,不做智能硬件是商业底线,否则会破坏客户的生态。付强用形象的比喻描述涂鸦智能的定位,面对广袤的物联网市场,不会为了一棵参天大树,而放弃一片森林。

涂鸦智能之所以可以赋能海量的智能化产品,主要是依托于线上云端的互联能力、一站式的开发能力以及即插即用的能力,但核心中的核心是要把平台的能力做的足够好用。

全屋智能的具体落地路径

付强认为,目前市场上大部分的全屋智能都是“品牌全屋智能”,主要基于自己的品牌、产品与能力进行全屋智能布局,而涂鸦的全屋智能是开放的大平台。绝大部分消费者都无法接受家里只有一品牌的全屋智能设备,而且只选择单一品牌的全屋智能概率极其低。

目前品牌全屋智能仅仅依靠品牌来构建生态,而不是以开放的开发者心态进行布局。多年来,涂鸦智能通过与服务商、地产、酒店等合作伙伴的深度沟通,发现至少需要40-50个品牌的产品来集合成需要的智慧家庭,所以就需要涂鸦智能强大的生态支撑能力。

涂鸦智能在全屋智能与智慧社区的业务,都是基于涂鸦云,构建PaaS层平台及SaaS层应用,然后把社区与全屋的产品接入其中。

目前涂鸦智能覆盖的多种场景都有非常深的硬件壁垒,把每个行业的产品做到极致,需要极度专业。如何让消费者感受到极致体验?涂鸦智能需要找到行业内绝对头部的品牌,保证可以提供领先于绝大部分体验的产品和服务,然后涂鸦智能平台打造互联互通生态,最后构建各种具体的智能化场景。涂鸦智能的目的不是多设备的互联,而是解决人与空间智能化的问题。

涂鸦智能对于地产全屋智能的项目施工落地,相当于四方合作的联动模型,地产商+集成服务商+涂鸦智能+多品牌供应商,涂鸦智能的角色是发挥经验输出,构建消费者真正喜欢且好用易用的场景,同时通过全平台的能力把所有品牌设备串起来,构建出智慧地产解决方案。

数据隐私与安全的三大保障前提

针对智能化数据的隐私与安全,付强谈到在数据方面,首先必须合规,第二要脱敏,第三数据的拥有者是用户和设备购买人,无论地产商还是涂鸦智能,都只有数据的调用使用权,或者说只有数据的二次开发权。在做到以上三点之后,才能做简单的数据运维。未经授权的使用数据,或者数据的非法开发,涂鸦智能都不会去做。
涂鸦智能目前已通过市场上几乎所有主流的信息安全标准,AES、HTTPS加密确保数据传输安全,本地联网及云端安全的保证,在遭受攻击后可立即恢复,达到金融级别的安全等级。

智能家居的三大挑战

对于智能家居来说,任何新生的行业都会面临三个问题:一是大众化的普及,目前已经普及到从业人员与科技发烧友, 但是普通消费仍然知晓度较低,难以引起全民的关注度,所以智能家居爆发的过程仍然相对较慢;第二是行业前期的困难是标准不统一,物联网仅仅用6年的时间,相对的标准就已经统一;第三是万物互联下的心态开放,目前许多企业仍然以封闭的传统心态在做智能家居,也会让终端消费者在购买时有非常大的压力。

鲜明趋势:产品能力走向场景能力

付强表示,疫情期间,智能家居有着鲜明的发展趋势,即从产品的能力走向场景的能力。智能家居做的是人和空间的智能化,即人和城市、小区、家庭、办公等空间的智能。智能家居已经从全场景的智能化,迈入到感知2.0的时代,任何场景都需要海量传感器的触发支撑,同时将人、车、户、物、社区、城市以及各种物联设备的数据全面打通。

未来的物联网一定是将场景、硬件、软件与数据全部打通,在此之上全场景的智能化能力才会到来,未来的空间极其大,非常值得想象。中国未来三年,从智慧家居到智慧社区,一定会完成全场景化的打通,社区之外的家居环境,例如酒店、公寓、办公等空间,一定也会实现全场景化的打通,通过形成多个且巨大的局部场景,最终构建成智慧城市。人是家庭的最小单元,家庭是小区的最小单元,小区是社区的最小单元,是一步一步往上扩展,三年一定会实现全场景的智能化。

采访手记

涂鸦智能坚持用标准化的云端能力,去打造开放式的智能家居生态,坚持定义好平台的角色,赋能行业客户铸造大生态。未来涂鸦智能将通过数据、场景、软硬件等互通的能力,打造全场景式的空间智能化,最终实现物联网的全场景时代。

评论

    智能家居小能手

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    丁勇

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