打破行业固态思维 构建智能社区整体解决方案
——专访深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司市场副总监&销售助理总监 吴一昊
编者按：不久前的北京安博会期间，罗格朗启用全新品牌升级标识，罗格朗中文标识的加入，彰显出罗格朗专注、创新服务中国重新启航的态度。通过一系列的新产品与新理念的推出，不断寻求革新，立足本土化市场，为用户提供各种需求的一站式解决方案。
记者：本届北京安博会上，视得安罗格朗为业界带来哪些新的产品？在数字和模拟对讲产品线上的比例如何？
吴一昊：首先，通过此次展会我们可以看出整个安防业呈现数字化发展趋势。视得安罗格朗此次也带来了数字楼宇对讲、老年健康养护、门禁、综合布线和智能化方面的最新产品及解决方案。其中，老年健康养护系统备受关注。
就现阶段而言，视得安罗格朗产品线还是以模拟对讲产品占据主导。从前期的签约到后期的安装，往往需要几年的周期，在全数字系统没达到完全覆盖的情况下，不会贸然进行大面积推广。这样也在一定程度上造成市场上的出货，还是以模拟系列产品为主。不过，从现在开始，视得安罗格朗已经全面以全数字系列产品作为主要侧重点。成本上来说，从两个方面看，视得安品牌系列偏向成本优化，在同等成本要求的前提下，项目定位比较高。而全数字的罗格朗品牌系列更多的是考虑品质、工艺、外观和多功能等方面的延伸，二者各有侧重。
记者：众所周知，视得安罗格朗在楼宇对讲领域也有自身的产品系列，并且得到市场的广泛认可。那么，请您谈谈今年国内的楼宇对讲的市场有何变化？罗格朗自身的优势体现在哪些方面？
吴一昊：首先整个楼宇对讲市场呈现出重新定义的态势，这也是发展的必然阶段。我们看到不断有对讲企业被淘汰，也不断有新的跨界公司进入，那么之所以被颠覆，是因为某些企业的停滞不前。市场处于不断发展的状态，我们就必须跟上市场的节奏，这种从上往下的思维是对行业重要的推动力。
罗格朗展位上人流爆满，应接不暇的原因在于：第一，及时革新。罗格朗全系列产品线吸引了不同层次客户的关注，在着重集成和简单两大应用方向的同时，针对轻智能产品未来也有相应的细分化产品线规划。第二，集团优势。罗格朗在全球运营了34个不同的子品牌，所以比较容易的进行相互联动。同时，各个办事处之间都进行联动办公、资源共享和增进交流方面的整合，从而增强整体竞争力。第三，业务上融合交叉。目前，企业高层对此也保持高度一致，有利于找到契机，把自身优势发挥出来。
记者：随着IT厂商、互联网公司等大力进军安防市场，传统模式越来越难得到持续性的发展。那么，您是如何看待安防市场变化的这种挑战？
吴一昊：我认为目前很多安防企业应对这种挑战，只是抱着从安防的角度看安防，而不是从家庭的需求角度看安防，很多人的定位我称之为：“安防固态思维”。对于互联网新兴力量涉足市场，他们往往更多的是从客户的角度出发来研发产品。作为传统的安防企业应该学习，也应该以同样的方式去对待这种变革。例如前一阶段的打车软件之争，这也是培养一种习惯。一旦用户的消费习惯被养成，那么再次消费的可控性就更高了。
记者：一直以来，视得安罗格朗都很注重智能社区业务，并且提出多套智能化解决方案。近期，一些智能小区推出社区O2O智能增值业务，在养老与智能社区方面，视得安罗格朗有何规划？
吴一昊：罗格朗此次将在欧洲第二大养老产品供应商，并有三十年使用运营经验的全套养老系统引进中国，这对国内市场有很好的作用，因为不断升级和成熟的产品会更稳定。同时，我们也会去做针对本地化需求的功能调整。另外，要强调的是我们并不是在做医疗器械，而是可以定义为健康看护系统，更多的是通过周期性的日常指标进行分析，通过互联网、云技术等提供数据供参考。此外，结合我们在智能家居、能源管理、绿色领域的产品线整合。
在老龄化、节能概念等趋势明显的情况下，安防行业已经发生变化，这主要来源于地产的模式在发生变化，这是从单纯卖房子到注重后期社区运营的变化。这个需求的变化，伴随着很多跨界领域的融合，实际上是一种推动，也是一种机会。我们应该抱着一种融合的态度，在社会大分工日趋细化的前提下，罗格朗也将集合自身优势，进一步整合资源，提升用户生活品质。
记者：随着智能家居产业市场的不断升温，越来越多产品推向市场。当下，产品高度同质化，在这种形势下，视得安罗格朗如何发挥自身在安防对讲领域的优势，更好地推广智能家居规模化应用？
吴一昊：针对规模化应用，我们会从以下方面去着手：第一，我们对一个新的发展方向，会有多层次的整体调研，而不是贸然的去进行推广。第二，基于罗格朗之前的产品使用经验和技术积累进行相关分析，我们已经有丰富的产品线，也得到市场验证。第三，针对细分化市场，会根据不同的地域、阶层来提供定制化服务，满足每个个体的需求。
记者：随着消费电子领域发展相对迅速，很多对讲厂商把这些亮点应用到产品当中，然而楼宇对讲产品由于具有一定的滞后性，可能更多的需要考虑实用性。对于这块，您是如何看待的？
吴一昊：我们此方面的思路也在不断的调整。之前的模式是根据市场的变化来研发产品，然后推出，拿到订单之后，再去执行。这样的中间环节太多，会造成很多不稳定的因素。如今我们也做出了一些调整：在确定大方向没有问题的前提下，更多的会去考量它的成熟度和可控性，然后在配以推广活动进行不断的革新。推广上，在跟用户充分做好互动的同时，吸取信息的反馈，及时做好调整，从而为进行量产做好充分准备。
采访手记：
随着市场的变化，越来越多的外资品牌开始注重本土化策略，罗格朗也在不断的转变自身的角色，通过以下两个方面可以看出：一方面，关注老年化为代表的细分市场。通过将欧洲运营多年的健康看护全套系统引进国内，推进在智慧社区领域的应用。另一方面，融合共享。逐步整合罗格朗全国渠道网络资源，达到资源共享、增进人员交流和提升整体竞争力的目标。
