互联网与家电巨头对智能家居的关注再次掀起一股智能化热潮，在这种热潮推动下，智能家居厂商们面临越来越激烈的竞争。“如何锤炼自身服务价值？如何研发出更具差异化的产品？”成为各自关注的焦点。作为深耕智能行业多年的万科思自控信息（中国）有限公司，对当下的智能行业发展有怎样的认识？又会做出怎样的发展规划？
数智网：请您介绍一下万科思自控信息（中国）有限公司在国内市场的发展情况以及产品线布局？
赵凯：作为一家澳大利亚企业，万科思（中国）于1995年开始进入中国市场，为中国骨干机场的航油供应监控管理、大型钢铁冶炼企业群、众多城市燃气公司、饮用水供应、污水处理、道路照明等城市公共服务事业的重要用户提供自动化、信息化解决方案。万科思（中国）采用计算机和物联网技术手段，运用自有知识产权的软硬件产品和信息管理平台，在中国实施过众多大型知名项目。
随着中国房地产产业的迅速发展，万科思（中国）在2001年开始把产品延伸到可视对讲和智能楼宇行业，于2005年率先推出了全数字可视对讲IRIS系统，并在2008年投入智能家居产品的研发和应用，具有多年的全数字可视对讲和智能家居产品的研发、生产、运行、维护和培训的经验，中国多家知名房地产企业与万科思（中国）建立了长期战略合作关系。
万科思（中国）在中国20年的发展，创立了在工业自动化、城市物联网和楼宇智能、可视对讲、智能家居领域的统一自主品牌：MOX。在未来产品线布局方面，万科思（中国）将在MOX可视对讲和智能家居产品线的基础上，进一步推出基于Andriod和iOS移动终端的APP应用软件和MOX云社区服务管理平台。不仅可以更好地满足用户端对安防对讲和智能家居系统的功能多样化需求，更可以通过集成智慧社区等第三方应用，提升开发商的物业管理水平和盈利空间。
数智网：据了解，MOX在工业控制领域具有丰富的项目经验，而针对于智能家居技术应用，将如何进行资源优势转化？
赵凯：智能家居系统要能真正服务大众百姓的日常生活，除了产品要足够智能、足够好用之外，还离不开非常重要的一点：产品一定要非常的可靠和安全。当前的智能家居产业，讨论概念可谓热火朝天，但我们认为，真正考验企业社会责任的是，能不能用心地扎扎实实做好产品、做好服务。万科思（中国）作为科学严谨的工业控制产品和系统解决方案的提供商，一直以来都是将MOX品牌可靠和安全的理念贯穿于产品的设计、开发和工程应用的始终。我们将坚持把这种理念、经验和技术同样地应用在智能家居产品的研发和生产上。
数智网：在可视对讲领域，面对日渐激烈的产品与市场竞争，万科思将如何发挥自身优势，寻求差异化发展？
赵凯：MOX在楼宇智能行业取得过多个行业第一。2003年率先推出带信息发布功能的可视对讲系统IRIS700系统；2005年率先推出半数字系统：模拟数字混合的IRIS800系统；2008年率先推出全数字以太网可视对讲系统IRIS900系统；2014年率先推出基于Android开放平台的可视对讲系统IRIS900.1a系统。到目前为止，MOX全数字以太网可视对讲产品覆盖用户数达到50万户，在行业内遥遥领先。在这波移动互联网的浪潮中，我们将继续率先提供移动化的解决方案，以技术的领先来赢得我们的客户、持续扩大我们的市场份额。
数智网：您如何看待时下房地产前装市场在智能家居规模化应用方面的潜力？MOX针对于楼盘项目应用将如何提炼针对性解决方案？
赵凯：随着技术的发展和人们对新技术接受度的提高，在智能家居应用市场上，不论是前装市场、后装市场亦或是DIY市场，市场规模都会出现飞速的发展。
MOX针对楼盘项目的前装市场有一系列的解决方案来满足用户的各种需求，我们有基于CAN总线的智能家居系统和基于WiFi技术的（无线）智能家居系统；也可以是CAN + WiFi的混合系统来满足不同市场和项目的要求，同时MOX智能家居系统也是一个开放的平台，可以提供各种通讯网关如KNX/Ethernet网关、DALI/Ethernet网关来扩展和丰富智能家居的各项功能；也可以提供和开放MOX的编程平台给我们的工程商和合作伙伴，方便他们在项目实施过程中集成更多的第三方系统如：空调、新风、地暖、太阳能和影音等。
数智网：当下O2O热潮席卷而来，在您看来社区O2O趋势对于广大可视对讲厂商而言意味着怎样的机遇与挑战？可视对讲产品应该怎样做好与社区服务“最后一公里”的衔接？
赵凯：随着“互联网+”概念的愈加火热，过去传统的物业服务，正被互联网思维重构他们的服务模式。可视对讲产品作为社区与居家的安防系统，在这波社区O2O的浪潮中具有天然的先发优势，因为它已经将居家的安全和社区服务在物理上跟我们的物业管理中心链接在一起了。当然可视对讲厂家也不能据此高枕无忧，各路厂家在如何将可视对讲、安防、社区服务等功能更好的跟互联网结合，特别是手机的结合，还需要投入更大的创新研发。
数智网：随着互联网与家电巨头对于智能家居的关注，使其终端受关注度不断提升。在您看来，智能家居集成项目市场在如此热潮下应当如何锤炼出自身的服务价值？提炼出产品和解决方案的差异化？
赵凯：自从2014年年初谷歌以32亿美金收购Nest以来，市场对智能家居的关注达到了前所未有的程度，同时也不停地吸引各家互联网和家电巨头加入到智能家居的浪潮中来。我认为这是促进智能家居普及与成熟的最好时机。智能家居系统是一个非常多元和科学的系统，它涉及人们日常生活的方方面面，理论上讲只要是家里带电的设备今后都可以纳入到智能家居控制或者是数据采集的范畴；它涉及行业非常之广，因此没有哪一个厂家能够将所有的系统做全，大家应该是抱着合作的态度共同将市场做大，在各自所专长的领域将产品做精做强。
数智网：近期，万科思自控信息（中国）有限公司申请并正式成为中国智能家居产业联盟理事单位，开始参与到联盟相关工作。在行使自身权利的同时，后期将如何积极发挥理事单位作用？
赵凯：万科思（中国）基于逾20年的工业自动化、信息化技术基础，结合数十年的可视对讲、智能家居的产品技术服务经验，将把握当前互联网+时代机遇，把自身的发展定位为：智慧城市、智慧社区、智能家居的产品和物联网解决方案领先提供商。
万科思自控信息（中国）有限公司作为中国智能家居产业联盟理事单位，感谢联盟对MOX的支持和认可，我们将积极为中国智能家居产业的发展贡献力量。我们同时也期望，在联盟的引导下，敞开胸怀，联合智能家居产业中各具优势的领导品牌，共同搭建新的产品技术平台，为现代智慧生活提供更为舒适、可靠、便捷、实用的智能家居产品和操控系统。
采访手记：数十年的可视对讲、智能家居产品研发经验不仅体现出万科思（中国）成熟的技术积累，同时也展示出其对市场的深度理解。深耕可视对讲和智能家居产品线，延伸云社区服务管理平台。在满足用户功能多样化需求的同时，通过集成第三方应用平台，打造真正提升用户生活质量的智慧小区。抛开大而全的系统概念，做精做强，敞开胸怀，抱团前行，为智能家居行业发展贡献力量。
本刊记者/李旭
