全球知名的音响及信息娱乐系统制造商Harman于2014年完成了对中控及音视频交换解决方案提供商AMX的收购。随后，安玛思在中国市场也完成了与思尔捷的全面整合。面对机遇与挑战并存的国内市场，业界同仁也将更为关注跨产品线与渠道的整合，安玛思将如何凸显集成解决方案的竞争优势？
数智网：随着完成全新的产品线与业务线的整合，在Harman整体解决方案中, AMX在其中发挥着怎样的作用？未来围绕在销售渠道和不同细分市场，将会有怎样的深度整合？
刘家骏：AMX被Harman收购之后，在整体系统与解决方案中，AMX扮演了更加重要的角色。大家可以看到Harman在infoComm展出的每一类解决方案都有AMX系统的存在。其中，AMX和Harman已经形成一个共通的平台。AMX作为控制系统，在融合平台中将Harman从音响领域带入视频的领域。在产品线的整合过程中，Harman所带来的改变对安玛思来说绝对是一个好的方向。
通过全面整合，Harman希望安玛思在渠道层面开展更好的管理，针对于不同类型的产品，全力打造整体解决方案，从而将产品线全面整合到渠道当中。当然不同的渠道之间难免可能存在一些冲突，不过这都可以通过内部管理制度来解决，以项目为中心进行保护和协调。
数智网：除了完成与Harman的产品线和销售渠道的整合之外，我们了解到安玛思内部也与思尔捷进行了业务整合。在此方面，未来将朝着怎样的具体方向发展？
刘家骏：之前安玛思和AMX的关系是很密切的，基本上可以认为AMX等于安玛思。在与思尔捷完成整合以后，我们将更好的与Harman进行合作与互补。例如灯控、客控等系统方面，通过整合让整体解决方案更趋完善。在系统整合的过程中，我们有更多的产品线围绕整个音视频行业去打造整体解决方案，这与Harman的传统业务并不冲突，对分销合作伙伴来说应该是一个很好的消息。
安玛思本来定位于服务型解决方案提供商，我们希望在技术层面和服务层面进一步加强。今年我们在整个团队的方向也是以服务为主的，面对集成市场，如果没有服务产品的分销很难做下去，在此方面我们还会继续加强。
数智网：值得注意的是，安玛思此次特别推出了针对酒店和商业照明的全新产品线，这是否意味着安玛思接下来会往更多新的产品线方向进行延伸？同时，将如何通过自身以及Harman的渠道资源，推进智能系统在商业项目中的应用？
刘家骏：安玛思未来重点定位于两大发展方向。其一，我们会在灯控、客控产品线延伸新的产品系列。同时，我们会去在智能家居领域与Harman一同打造整体解决方案。特别是面对国内市场需求，整合技术优势与现有产品线资源，推出相应的国产型号产品。此外，在以主题乐园为代表的应用市场，我们也会推出配套解决方案，从总体控制系统方向，推出相应产品，去满足细分市场需求。
安玛思的优势在于快速落地，产品的国产化速度在同类品牌中应该是最快的。2016年6月，针对于智能家居应用和配套项目需求，我们会推出国产化的产品型号。我们是很看好中国的智能家居市场，而且接下来的投入也会很大。
不论是我们的分销商，还是客户，他们对智能化有很大的刚性需求。AMX被哈曼收购以后，我们发现在中国市场当中，智能灯控系统绝对会发展地更快。目前我们全新的灯控系统已经推出，紧接着也会有五星级酒店的配套应用案例发布。安玛思的团队年轻且有魄力，不断与Harman进行融合，与世界接轨。
数智网：针对于中国市场这种产品需求和用户的反馈，安玛思在产品研发方面将有怎样的一个反馈机制更好地把产品线更贴近于本土化市场的需求？
刘家骏：其实我们可以分享一个销售的数字，全世界就纯中控系统而言，销售的最好的是在中国市场，而集成系统卖的最好的则在是美国市场。我们可以从中看得出很大的市场差异。在中国市场，面对中控的刚性需求，与国外市场是存在差异的。
在此方面， 安玛思和Harman会一起整合国内产品线，去面对这一市场，而且不只是在硬件的层面，未来还将推出全面的整合平台，将相关产品线整合到统一平台当中，方便我们的分销伙伴和客户去进行管理，给渠道提供更好的支持。
数智网：近年来，国内互联网企业加大了对于智能家居领域的关注力度，与此同时传统企业转型也为智能家居带来了更多的发展机遇。作为专业中控设备制造商，安玛思将如何面对产业链上下游和生态圈的企业的对接合作？
刘家骏：安玛思已然很清楚互联网企业的重要性，今年我们正着手与百度和腾讯等企业推进合作，朝着IT化方向去进行整合。我们对AMX产品线中的SVSI系统是非常看好的。这是一个基于网络的传输系统，除了控制以外，所有功能都是基于网络的方向，围绕这个方向，我们其他的产品也可以实现网络化。未来将逐步形成一个很完整的音视频网络传输平台。
网络层面有很大的优势，从投资方来说，唯一的投资就是在网络基建。另外，在控制层面也会方便很多。SVSI端做的最大的一个项目是一千多个点，现在世界上没有一个矩阵可以做一千多个点，它是分布式的去控制它，而且不只是控制视频，还要控制所有的控制系统，包括红外、RS232等全都是由我们去控制的，所以在这方面我们具有领先的技术优势。
数智网：随着互联网应用技术的不断丰富，以及云平台、相关服务信息的日趋完善，安玛思未来是否会考虑进行更多的第三方信息接入？
刘家骏：云平台的技术发展需要完整的硬件支持，现在我们与国内比较大的物联网供应商在接洽相关合作，未来也将推进物联网服务在控制层面去应用。未来，安玛思有一部分产品将逐步国产化 ，并重点针对智能家居的方向去突破。接下来，将会有一个小型的控制系统推出，这完完全全是针对物联网应用需求进行开发的。
数智网：从整个家庭中控市场的发展来看，价格是逐渐从原先的金字塔尖慢慢地在往中端延伸，接下来针对这一趋势，安玛思在不断完善产品线的基础上，会从哪些具体应用层面进行突破？
刘家骏：针对技术方面，我们会与美国方面进行互动，产品研发充分考虑本土化需求的同时，不断融入最新技术。另一方面，将产品价格往中端层面去贴近，从而获取更大的市场份额的。通过产品总体的解决方案，凸显市场竞争优势。
数智网：受外部经济环境的影响，不少工程商感受的压力相比往年要更大一些，针对于接下来2016年的整体市场您有怎样的预测？面对更趋激烈的市场竞争，安玛思将如何应对？
刘家骏：外部经济环境的影响确实存在，我们需要明确未来的市场在哪里？安玛思更为看好的是智能家居和教育行业应用，酒店领域将平稳过渡。面对不断变化的市场，关键是自身品牌如何在竞争中脱颖而出。智能家居的分销商也好，集成商也好，你给他的产品必须要贴合国内的方案和需求，因此安玛思在融合本土化需求方面投入很大。
安玛思从来都不乏竞争者，因为有竞争才会有进步，反而是我们要看清楚我们的市场在哪里。做好产品其实只有一个方向，就是用户的体验要好，我们分销商的服务要到位，所以产品本身就是一个硬平台，而其身后的软平台比硬平台更重要。简单说来， 软平台也会帮助我们提升服务，保障客户对整个品牌的忠诚度。面对国内市场，我们需要给用户带来更好的产品、更具性价比的价格，这也是我们不断努力的方向。
采访手记
作为较早进入到国内市场的中控系统服务商，在完成新一轮的产品线与渠道全面整合后，安玛思在细分行业应用和集成产品线分布方面无疑获得了更为广阔的发展空间。针对与不断发展中的国内智能家居与商业智能化应用市场，我们也欣喜的看到在安玛思的发展规划中展现出更多的本土化元素。
