深圳作为中国智能家居企业云集之地，多年来却一直各自为战，未有突破发展。如今可能要被青岛一家注册资金10万元的公司，用“抱团发展”模式打了脸。
5月份，少海汇宣布3家核心企业完成新一轮融资，在资本市场掀起了不小波澜。
海尔家居完成B轮融资，其中现金融资4.8亿元，及4.7亿元厨房和卫浴资产注入。本轮融资后，海尔家居整体估值29亿。
有住网也完成了B轮融资，金额高达1亿元。此前，有住网于2014年已获得1亿元的A轮融资，目前估值5亿元。
克路德机器人完成A轮6000万融资，本轮融资后，克路德机器人估值4.2亿。
一边是注册资本10万元，一边是估值29亿的海尔家居，到底怎么回事呢？
“卖身”的“富二代”
少海汇的前身，是大名鼎鼎的海尔家居。由于一直都是做传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但其中一半的利润来自海尔集团的内部订单，外部订单也主要依靠海尔的财务资金支持。
换言之，这是一个完全依赖海尔集团生存的“富二代”，在市场上根本没有竞争力。而彼时的海尔集团正在进行小微自演进，海尔家居面临的命运，要么被卖掉，要么被关掉。
无论关掉还是卖掉，对于海尔家居的员工来说都不是最好的选择。在等待那场“近乎耻辱”的死亡宣判之前，他们不得不去主动掌握命运，寻找外部投资。结果没人愿意投，仅有的一家风投把海尔家居估值砍到一半，还说这个团队一文不值。
更大的打击接踵而至。2014年7月，由于海尔家居转型不达预期，又因为海尔集团推进创业机制，海尔家居被宣告整建制解约，400多人不得不全部离开“亲爹”，成了在市场大潮中淘金的小微企业。
外部风投不要，内部海尔也不要，整个团队唯一资源就是“海尔”这个品牌，使用期限是2-3年。
心里很没底，过程很痛苦。但令人惊讶的是，海尔家居并没有就此消沉。因为，企业启动了全新的创业机制，这让团队里每个成员都看到了希望，变得激情满满。
比如，以前海尔家居同大客户签约一般是21天，现在则一天搞定。以前开会时总是坐在角落里沉默不语的柏烨，也从一名大客户经理成长为海尔家居的总经理，并带领家居团队在2015年创造了上亿元的利润，比2014年翻了一番。
在这一转变过程中，也有部分员工开始独立创业。
杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员，在自己新房的装修过程中，他发现装修市场非常混乱，于是便有了用互联网改变装修痛点的想法。机会不等人，杨铁男马上找上了另外两个同事，向亲戚朋友借了200万元启动资金，开始了创业。2014年7月19日，杨铁男创建的有住网发布了中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。
当然，创业过程不会是一帆风顺的。不到4个月，200万元花完了，3个人开始四处找投资，结果一家基金公司开出了非常苛刻的条件，要求他们用房屋作抵押，而且投资要转化成股份。但不管怎么说，他们如愿拿到了500万元“救命钱”。
激情是梦想的开始。几年时间里，从海尔家居独立创业和孵化出来的企业，除了有住网，还有有屋科技、克路德机器人、有住万得变形家具、爱上办公、欧克玛木门等数家企业。
重构智能家居生态圈
随着在家居行业的布局日渐成熟，这个团队却有了更高的追求，要成长为这个行业的独角兽。统计显示，2015年家装行业总规模超过了4万亿元，但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1‰的市场份额。
资本市场显然也意识到，在互联网已经渗透进人们生活的各个细节之时，家装仍然是一片蓝海，包括小米、万科等大企业都想着在其中分一杯羹。
但身居其中的海尔家居负责人刘斥明白，家装市场之所以没有出现独角兽企业，在于这个行业的特殊性。
“这个行业内细分的领域非常多，有做设计的，有施工的，有做橱柜的，有做门的……一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥判断，将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，“平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖，互相依存。”
基于此，2016年，由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等发起，成立了一个以智能家居为核心、志在引领高端智能生活的生态圈，这就是少海汇的由来。
与BAT、乐视的生态圈不同，少海汇构建的生态圈是一个去中心化的自生长、多元化、互联的新生态，在这个生态圈内，每个企业都可以成为中心，发展成新的小生态圈，叠加成少海汇的生态集群。
在少海汇内部，强调去中心化。没有中心也就意味着每个成员企业都能成长为中心，具备无限衍生、孵化的能力。比如有住网先后孵化出寓公网、爱上办公等在公寓和办公室领域的企业，俨然已经是一个小中心。
从资本层面来说，所有的少海汇成员之间都有股权合作关系。这个所谓的股权，并不是说所有企业中都有少海汇的股份，少海汇的实体是一个注册资本只有10万元的公司，对其他所有成员企业都没控制和管理权。
而股权合作关系是指，少海汇联合成立的相关基金，至少要在这家企业中占有一定的股份，在这家企业的董事会占有一个董事席位。
长江商学院教授廖建文曾提出了竞争2.0商业生态圈概念，“共生、互生、再生。”
与强调以某个企业为核心对上下游产业链的进行资源整合的1.0不同，生态圈2.0构建的是一个去中心、跨行业的组织，对于自己不控股的资源，也能拿来为我所用。
这在有屋科技发布的虫洞智能家居产品中体现得最为明显。
有屋科技研发总监杨志强表示，和手机行业“唯一一个将硬件、软件和服务进行整合的苹果”（库克语）一样，虫洞智能家居并不专注于某一个单品，而是将最好的单品、最牛的技术融合在一起。
“所以这不是单个企业能做的，一定是多家公司、多个工厂合作共赢，也就是我们现在一直在提倡的生态圈概念。”杨志强表示。
在少海汇这个平台上，有屋科技找到了欧洲、美洲、日本等众多国际合作伙伴来支撑虫洞智能家居的研发。
以智能客厅为例，语音控制系统来自克路德机器人公司和讯飞语音，音响系统是采用的全球顶尖的哈曼卡顿。
此外，遵循企业利益最大化的原则，少海汇寻求一流资源让每个成员单位快速成长。
克路德机器人CEO胡捷对此深有感触，“依托少海汇的平台，克路德机器人在业内对接了许许多多的企业、高校资源，尤其是对研发资源的整合。”
创业一年多时间以来，克路德机器人从最早的两个人发展到今天可以做到推出13款产品、全国布局4家公司、成为行业著名的机器人公司。
加装资本大引擎
在少海汇生态圈构建过程中，不可忽视的是资本的力量。
在很长一段时间内，中国经济都是看重实业，在产业中获取利润，这被称为是产业资本时代。而现在，中国经济已经进入金融资本时代，以传统制造业为主的实体经济如何拥抱金融资本成为企业能否发展壮大甚至获得生存的关键。
采用资本力量迅速壮大，也是少海汇内各成员企业的目标。2015年6月，在创立仅仅一年后，有住网就获得1亿元A轮融资。
同样，在有屋虫洞发布会上，正是看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的“信中利-有住产业升级基金”，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。
在少海汇平台上孵化的其他企业，也正在进行融资，如前面提到的克路德机器人，完成了6000万的A轮融资。
正是借助资本的力量，少海汇实现了快速成长，目前成员企业已经达到了36家，2016年核心企业年产值近百亿元。并通过战略合作、合资、资源互换等方式，引进了意大利、德国、日本等著名高端品牌。
从这个意义上说，少海汇借助资本迅速成长的生态圈模式对于很多致力于实体产业的企业来说都有借鉴意义。
目前，少海汇已经在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家。
在生态圈模式和资本的加持下，少海汇未来5年计划将成员企业增加到150家，产值做到1000亿元。
无法拒绝的开放平台
今年3月份，中国照明行业的领军企业雷士照明与少海汇签订战略合作协议，宣告正式打入智能家居生态圈。少海汇究竟有什么样的吸引力让这家明星企业主动加入进来呢？
雷士照明董事长王冬有一句话，现代企业的竞争已不是单一企业的竞争，而是整个价值链企业的竞争。
而少海汇就是整合智慧家庭全价值产业链打造的一个开放平台。
说得直白一点，少海汇能为企业提供三大无法拒绝的帮助：
第一，市场入口。
第二，研发优势。
第三，资本市场。
上述三大部分也是少海汇生态圈的架构入口圈、产业圈和工具海的各自职能。
入口圈有做大客户装修的海尔家居，有面向C端的有住网，有做办公室装修的爱上办公，公寓智能管理的寓公网。
目前，海尔家居有9大区域，28个城市公司布局全国，6大产业园12大建材生产基地，2016年完成签约47亿。战略合作伙伴包括万科、世茂、绿城、恒大、龙湖、远洋、宝龙、保利、绿地、鲁商、融创、裕龙、首创、华润、中海、鲁信等国内知名地产商。
而作为互联网家装开创者，截至2016年，有住网服务家庭数累计至25000+个，全国覆盖35个施工区域，开设线下店31家。
也就是说，少海汇已经在家居领域建立了一个千亿级的市场入口。
产业圈则有做智能家居整体解决方案的有屋科技、做机器人行业的克路德、做中高端家装定制的博洛尼、做智能木门的欧克玛，包括新近加入的雷士照明；
正是在少海汇生态圈内部，有屋科技整合了克路德、ITOO等企业资源，研发出了国内第一款全屋语音控制的智能家居产品有屋虫洞，而这种将家电和家具进行智能融合的产品，对于很多房地产商来说，如果装修到自己开发的楼盘里，自然也会增值不少。
工具海则是跟资本相关的，主要包括投资少海汇各成员企业的投资公司和少海汇联合知名VC成立的基金，比如国信华凯资本、信中利-少海汇资本、宽带-少海汇资本、宏熙资本、少海汇金控等。目前总计已经有上百亿的规模。
跟智能家居有关的创业项目或者上下游企业自然也是少海汇资本重点投资的对象。
正是这种全价值产业链的开放，为加入少海汇的企业带来了市场突破。
欧克玛是一家百年日本木门企业，以使用食用级木材著称，进入中国市场20多年，业绩未达预期。
2016年，欧克玛加入少海汇生态圈，并在青岛胶州开发区的少海汇产业园建立自动化的生产工厂，在和海尔家居、有住网等合作后，今年第一季度已经实现了全年的销售目标。
来自深圳的ITOO，在人工智能、云计算、无线通信技术、音视频流媒体等领域都拥有卓越的核心技术积累，加入少海汇生态圈后，ITOO迅速在全国铺开，目前已经在西安等多个城市建立了线下体验店。
除了雷士照明，今年还会有更多各行业的领军企业加入少海汇。
新贵还要玩大的
在家庭板块之外，今年3月，克路德、浩思智慧、ITOO智能家居、雷士照明、智慧同城等企业共同发起成立了少海汇I-City板块。
少海汇I-City板块将智能照明工厂+智能控制模块+城市道路系统打包，形成集节能、城市基础建设监测、交通管理为一体的后台管理系统，以智能路灯为智慧城市解决方案触点，为政府及城市提供智慧城市解决方案。
少海汇I-City产业的设计方案显示，其“智慧路灯”能通过收集分析车流量的大数据，自动调整路灯明暗，并与附近井盖、垃圾桶、地下管网互联，比如井盖被移动了，就近的路灯就会向负责人的手机app发送警报，管理人员可以直接根据报警编号直奔问题区域，这样就减少了时间成本和人力成本，降低安全事故发生率。
少海汇I-City产业已经与国家体育总局、清华大学等开展深入合作，并以胶州为试点，与全国多个城市达成智慧城市建设战略合作意向。 
2017年2月17日，少海汇和成都新津县签约，将在天府新区西区产业园打造一个400亩左右的智能家居产业园，而这样的产业园，少海汇计划在全国布局13个，其中青岛基地基本建成，天津基地已经开建。
面对智能家居产业这块大蛋糕，少海汇早已摩拳擦掌。
从面临被“卖身”到智能家居的新贵，无论是少海汇本身的创业故事还是它所构建的智能家居生态圈，都是一个值得智能家居创业者深思的案例。
