阿里巴巴loT事业部智能家居高级专家栗心（左）鸿雁电器总裁王米成（右）
“全屋智能”指的是结合了阿里智能云服务平台和鸿雁智能面板等硬件产品，在对现代居家生活进行人性化洞察的基础上，通过智能化的方式，帮助解决家庭生活中对绿色环境、安全防护、娱乐生活、居家养老以及幼儿看护方面的需求。智能头条有幸采访到了鸿雁电器总裁王米成和阿里巴巴loT事业部智能家居高级专家栗心，让我们听听他们对于全屋智能以及智能家居自己的看法。
智能头条：鸿雁的面板相对于别家的优势在哪？
鸿雁电器总裁王米成：
现在市场上做智能面板的企业有很多，但是相对于鸿雁来说，他们的产品还是相对单一的，鸿雁的优势我觉得：
一是整个系统的配套性，产品的可选择性比较强，鸿雁全屋智能家居以“阿里智能&鸿雁全屋智能系统产品”为核心，涵盖安防监控系统、智能照明系统、健康管理系统、能源管理系统，辅以鸿雁智慧照明和鸿雁智能开关，形成了真正的全屋智能家居系统，鸿雁开关、照明与智能产品高度融合，也更容易实现关联销售。
二是专业性比较强，鸿雁作为做了一个老牌企业，本身在技术上有自己的沉淀和优势，我们有更多的自主知识产权和专利发明。鸿雁智能家居产品现已申请专利超过300项，很多是市场上还没有出现的产品，鸿雁在与阿里智能合作打造的全屋智能控制系统中已经拥有专利技术优势。同时，以智能面板为入口的鸿雁智能家居模式也得到行业的认可，这也为鸿雁智能产品的专利优势“加分”。另外此次和阿里的合作，也在更专业化的道路上再往前一步。
三是品牌优势，阿里在互联网领域拥有极高的品牌知名度，掌握着线上丰富的用户资源；而鸿雁在行业沉淀超30年，是智能家居产业联盟理事长单位，照明电器协会副理事长单位。鸿雁与阿里智能达成战略合作，共建全屋智能家居物联网平台：一方面，阿里智能拥有丰富的客户资源可为代理经销商带来销量的突破；另一方面，依托阿里和鸿雁的品牌影响力，未来经销商还将获得巨大的品牌溢价。
智能头条：阿里在智能家居行业的整体规划的大概方向？
阿里巴巴loT事业部智能家居高级专家栗心：
2014年，阿里开始了解进入智能家居行业，我们做的最主要的一件事就是利用阿里云平台的优势帮助传统厂商将设备接入云端，将用户和产品间的体验近一步提升，主要通过通讯模组，云端寄存，APP端来实现，从14年到现在，大量的厂商聚集在阿里云平台上，很多家电，家居设备也通过云端实现了在PC端的控制。
这个过程中，阿里也在不断思考变化，设备接入云端的过程中，我们也发现，阿里的平台上有大量的生态资源可以导入到设备中，更好的提升用户体验，比如普通音响，手机上点播什么它就会播放什么，但是在连接云端以后，云端的曲库可以和用户播放之间产生联动，用户习惯听的和喜欢听的就可以自动导入音响，这就是一个典型的云端服务导入单品，产生一个智能化的效果。接下来的发展，是现在所提到的一个全屋智能的概念，我们想将屋子作为一个整体去实现智能化，而不是简单的把一个个智能单品放到一个屋子里去实现全屋智能，当然现在这也只是一个理想化的概念。
接下来，阿里会把更多的精力投入到和服务商设备商的沟通融合上，阿里还是会充当一个赋能的角色，加大平台开放力度，和鸿雁电器的这次合作，就是去尝试共同打造一个智能服务的平台。从单品到服务导入，再到全屋智能，这是阿里在智能家居行业的主要的发展历程。
智能头条：鸿雁如何提升人们对于全屋智能这一新概念的认知
鸿雁电器总裁王米成：
全屋智能这一概念的普及，首先要我们的产品本身要好，我们才有能力去做普及，如果自身都对产品没信心，去谈普及也是不切实际的，鸿雁在和阿里建立连接沟通的过程中，产品的体系也在不断健全，相比较传统面板企业，鸿雁的系统稳定性，配套性也更好，依托阿里和鸿雁的平台优势，鸿雁在普及全屋智能概念上一定会尽自己最大的能力。
从体验上，鸿雁的第一批100家体验店正在落地，未来的两年，大约会发展到1000家。用户需要更多实实在在的体验，让用户自己去使用去感受是提升全屋智能认知最好的途径。
从经销商培训上，借助平台和品牌优势，让更多的经销商参与到全屋智能的安装和使用上来，大面积定期的组织培训，尽可能广的去服务经销商，服务消费者。
智能头条：全屋智能的市场繁荣还要等多久？
鸿雁电器总裁王米成：
我们已经和一些较大的地产商达成合作共识，在商业楼盘上进行小范围的试运行，下一步，我们会在精装楼盘市场上进行尝试，当然这过程中也伴随着很多问题，产品的完善，交互稳定性等等，这些都是我们正在解决的。
中国的市场不同于国外市场，它的加速度是很惊人的。一旦痛点被解决，市场会迅速起来。我相信，这一天很快就要来了。
智能头条：鸿雁的布局定位侧重在哪些方面上？
鸿雁电器总裁王米成：
家电企业作为应用端进入智能家居行业比较合适，但是做全屋智能有点不太现实，鸿雁和很多家电企业都有很密切的合作，阿里和鸿雁在硬件软件连接以及物联网平台搭建上也做了很多努力，这有助于智能家电企业更好的接入，我们大的定位就是平台，一个完全开放的平台有可能成为行业标准，成为标准才会有更多优秀企业的加入。
智能头条：鸿雁如何帮助经销商进行推广？
鸿雁电器总裁王米成：
上个月我们组织第一期培训，我们本身也加强了销售体系的建设完善，包括今天的会议也是在为经销商提供更多的思路，更多的服务。只要不断摸索，才会有落地的可能性。
在产品端，我们也会加大技术研发投入，让全屋智能体系更加稳定，让接入更加流畅。更好更稳定的产品，是一切推广的关键。
