Sonos专注系统级智能音响的新玩法
Sonos无线智能家居新玩法，对于用户来说是最大的痛点之一，让Sonos智能音响能够跟智能家居场景联动玩起来。Sonos是无线智能音响品类的创立者，2012年开始推出Wi-Fi智能音响。去年的同期只要提及无线音响，大家必谈有人谈到Sonos。今年市场的变化很大，我们知道，一台AI智能音箱只是单品，不成系统，而Sonos专注智能音响系统。Sonos的使命是让家庭充满音乐，一台个体音响没法谈充满整个房屋，系统级的产品才能让家中的音乐无处不在。Sonos不只是提供音响，它是个智能音响系统，是未来智能音响的发展趋势。
Sonos眼中的智能家居进化论
Sonos眼中的智能家居进化论是什么？我用一个表述替代我们的想法，就是音响也好，音乐系统也好，除了内容和音质之外，最主要是便捷性，到达音乐的时间是不是足够短。智能手机出现以后，其音乐获取更便捷，占用大家太多时间，无论是欧美市场，还是中国市场，家庭都变得愈发的沉默和沉闷，这是全球音乐需要解决的痛点，解救除了沉默还是沉默的氛围。
音乐按理说应该可以打破这种沉默，但是传统的音响系统过于笨拙与复杂，其布线与机械设备复杂，即便是用户家里面有一套影音系统，往往是独立的空间，有的时候更是曲高和寡，并不适合跟家人分享。
新消费体验和消费形式：打破沉闷的家庭
我们去年在100个家庭里面，尝试对比了两周测试，给没有音乐、没有Sonos的100个家庭送去我们的产品。同时与100个家庭达成协议，可以使用摄像头观察这些家庭的行为，一周过去以后，音乐改变家庭的生活形态远远超出我们的想象。有更多的互动发生，有更多爱的表达方式，更多拥抱的方式发生，有更多好玩的事情发生，家人之间变得不再沉默。
我们根据这个活动出了一篇论文，在这个基础上，我们做了又一轮的市场活动，叫做“打破沉闷家庭”。我们认为未来的音响相比较刚才所说的形态，应该是这样的，它很时尚，也很便捷，跟市场现有的家居搭配非常好，融入感非常强。但最重要的一点，它不是一个单体的音响，而是一个系统。这是区别于传统音响最大的地方，它是一套分布式系统，依靠手机APP就可以控制起来。像搭积木，不同的组合，在同一个时间播放同一首音乐，也是可以是不同的音乐。Sonos希望通过产品来改变智能音响系统的一种消费体验和消费形式。
Sonos对于用户来说就是“四个多”，多房间系统控制、多音源控制，既可以用手机控制可以用电脑控制，可以用PAD控制。第三个是多组合，我们有16个用户的场景，这16个用户的场景覆盖是两个甚至是三个产品系列，其一是多房间的背景音乐系统，其二是无线客厅应援，还有对接现有的背景音乐系统。我认为Sonos与传统的背景音乐系统不是完整意义的竞争关系，我们是合作关系，完善与补充需求，从而合作共赢。
Sonos打破背景音乐系统施工安装痛点
所谓的传统背景音乐系统遇到的痛点，即Sonos如何融入到背景音乐系统，给用户提供更好的背景音乐系统。
首先是安装调试的复杂性，这是传统的背景音乐系统面临的问题。传统的房间布置需要三四万块钱，大概两周的时间，相应的线要布到每个房间，工作量比较大。如果完全使用Sonos解决方案，实际上一个房间的背景音乐系统，只需要一个工程师差不多两个小时的时间，从开箱到部署完毕就可以完成。同时，我们提供相应的解决方案和传统的背景音乐系统合作，响应的部署时间会极大地变短。
第二个是系统对接的联动性，Sonos提供响应的接口，我们用七天的时间可以开发跟这个系统联动，可以对音乐的进行联动，具体是哪个歌单都可以做到，音乐的联动性，后窗市场的识别性，前后端我们也会考虑，后装维护的便捷性，还有解决方案的便捷性，我们有16种解决方案。
Sonos现在开放一部分的协议，2018年初还将开放更多的协议，我们希望通过这个平台可以连接更多的音乐，我们连接所有的智能家居平台，连接所有的声控服务。对于线上来说，我们的天猫京东对于线下每个城市寻找授权体验店，我们有专门的渠道，开放分销接口。
智能家居合作伙伴带来的相应利益点是什么？第一个是差异化的解决方案，提升它的竞价能力，也就是说没有和Sonos结合的方案，给客户的体验价值不一样。总之，对于智能家居行业来说，Sonos是一个新兵，用学习的心态跟各个伙伴学习对接，从中寻求相应的共赢，我们最终希望Sonos音乐和系统，在任何时间和房间能够让用户触及到。在任何使用的音乐，包括任何的智能家居，任何的商用场所使用到。
