编者按
日前，全球电气专家罗格朗在深圳发布了逸远系列高端智能开关插座。逸远系列新品拥有丰富的高端表面材质供选择，提供更先进的智能家居解决方案。与此同时，罗格朗全球Eliot物联网项目在中国正式启动。在IoT大背景之下，机遇与挑战并存，在智能家居领域布局已久的罗格朗，究竟会以什么样的方式为我们开启IoT时代的智慧生活？
智能时代下的核心竞争力
罗格朗是具有一百五十年悠久历史的跨国企业，是全球范围内开关插座领导者，专注开关领域超过一百年。罗格朗的智能家居总线产品系列，也拥有超过三十年的历史。
在罗格朗中国CEO安卓看来，罗格朗有三大非常核心的竞争力。首先是产品，平台落地的载体是产品，产品本身十分重要。产品要实用，要美观，在颜值方面给人以愉悦；其次是可以跨系统的互动，罗格朗围绕智能家居选择国内企业作为第三方合作伙伴，从而扩展更多的功能；此外，云平台在整体技术架构发挥着至关重要的作用。
总的来说，大家感受到罗格朗的产品，外观十分美丽，对接有非常好的应用平台，整个产品的使用、安装、调试也都非常简单，可以说是属于即插即用类型。
IoT赋能重点渠道 把握消费升级趋势
在罗格朗的产品线和市场规划中，IoT概念本身不对任何渠道有所限定，因为每个渠道都需要IoT产品。基本上罗格朗所重点关注的三大渠道，房地产、传统零售、电商，都需要IoT赋能。
罗格朗中国CEO安卓特别指出，以电商为例，电商的发展趋势能够代表一种潮流。电商早年的时候，是以便宜产品为主，但是随后单价越来越高。通过数据可以看到，消费者开始选择更好、更高端的产品。在此过程中，即插即用IoT产品也开始出现。传统的零售渠道也发生着和电商类似的变化，如今传统零售也开始慢慢去销售一些高端产品，包括IoT类产品。对于房地产开发商来说更是如此，房地产开放商至今都在寻求一种怎样才能降低产品安装成本解决方案，更加经济的方案。IoT就能够很好的满足他们的要求。虽然这并不是可以解决所有场景的解决方案，但相对来说，无线系统成为了非常好的补充选择。
产品线整合能力更趋完善 推进产品智能化升级
罗格朗此次推出的“逸远”系列智能家居产品，集颜值与科技于一身，秉承罗格朗一贯的品牌理念，设计直观安装简单更容易被用户接受。罗格朗“逸远”系统同以往智能家居系统最大的区别在于，罗格朗总线产品系统当中分成了两个部分。一部分是看得到的面板，另外一部分就是执行器。而全新的“逸远”IoT系列产品，是将执行器与面板合二为一。当然，其也可以通过云交互或协议对接，与其他的系统进行连接。
后续，在客户定制化方面，也是罗格朗的特色优势。客户提供所需要的材料、制式以及标准的小样，罗格朗都可以帮客户去完成所需要的定制。
目前罗格朗在国内销量最好的是此前发布的“逸景”系列，上周也已经在香港市场上市，随后紧接着会在新加坡以及其他国家上市。“逸远”系列也是第一步选择先在中国市场，再逐步推向其他国家。唯一的产品差异在于，在中国我们选择了本地化的第三方系统合作伙伴。罗格朗在全球其他不同国家，也会选择当地的不同合作伙伴。罗格朗在找合作伙伴的过程中，主要还是考虑到产品互联互通，希望伙伴能有更多的资源去开展互联互通的工作，这是尤为重要的。
按照计划，2018年中，罗格朗会推出相应的可视对讲产品，并结合Zigbee系统、SCS总线和KNX系统等，将这些系统设备全部都集中到通用网关当中，这是接下来罗格朗接下来非常重要产品计划。
放眼未来，安卓认为，在整个智能家居市场当中，IoT产品起初是非常高端的，但是很快它慢慢会从高端向中端开始拓展，罗格朗下一步的计划就是在定位中端的产品中去增加IoT功能。在2018年下半年，罗格朗在能源管理系统方面会有新的IoT系列产品推出。
纯粹的产品设计 提升客户产品体验
罗格朗的设计理念，可以简单的归纳为两点。第一点是灵活性，第二点是互联互通。灵活性主要包括两方面。一方面是希望产品功能更加的具有灵活性。比如说，可以针对家居、酒店、办公、商业等等，罗格朗会去为合作伙伴或者客户去做产品开发。另一方面的灵活性是体现在材质上，如果客户提供相关材料的素材，罗格朗也会为他提供一些定制化方案。至于互联互通方面，罗格朗则是通过很多的合作伙伴和第三方的平台去连接。
在罗格朗中国CEO安卓看来，外观设计理念，两个字可以归纳，就是“纯粹”。首先是设计一定要简洁，简洁的同时保留罗格朗的特色。产品材质是简单，但也是高档的、纯粹的。通过质感、纯粹的设计理念，从而带给客户满意的产品体验。
值得一提的是，逸远系列面板采用了热带雨林的黄金檀木，每一块木材都有着天然的纹理，而采用特级头层牛皮精制而成的面板，则是纯手工粘贴精工匠造。此外还推出了航空级铝合金、采用高透钢化玻璃和进口亚克力等材质的面板产品。
布局智能家居市场 解决行业痛点问题
对于智能家居市场布局，罗格朗在中国市场销售智能家居系统非常早，从2006年就已经开始，可以说是这个行业最早的玩家之一。从销售网络来说，不管是经销商体系还是销售体系，罗格朗在国内布局比较广泛。经历了这些年的发展，罗格朗也逐渐感受到行业的一些痛点，集中体现在产品技术问题和解决方案层面。
总线系统产品必须要有专业的系统集成商，这是绕不开的，而且系统集成商资质和能力是需要有比较高的要求。现如今技术发展迅速，通过Zigbee等无线技术可以实现比以往更多的功能。因此，对罗格朗而言在渠道上已经不局限在传统的工程渠道。无论是设计师、电工、终端用户还是工程用户都能在这个系列找到适合自己的解决方案，增强通信能力的互联设备也能为用户带来更长远的利益增长。
针对工程、零售、电商三大主要渠道，罗格朗正全面推进IoT系统应用。未来，面对消费者教育，也将投入更多的关注与精力。此外启动的Eliot是罗格朗致力于物联网建设发展的项目名称，旨在加快物联网产品部署，通过开发互联设备解决方案为用户带来长远的利益增长，目前罗格朗在全球已经安装了超过两千两百万个Eliot信息点，涵盖23个系列产品。
为什么罗格朗对于IoT产品应用，非常强调Zigbee技术？这是因为罗格朗是Zigbee董事成员，所以从本质上来说，在Zigbee大的技术平台上，罗格朗选择合作伙伴的余地非常大。Zigbee3.0阶段也为产品互联互通提供了可能。
丰富产品线选择 延伸各类解决方案
据了解，罗格朗“逸远”系统有六百多个产品编号。对于客户来说，这个选择性就十分的广泛，这也是罗格朗非常独特的优势。罗格朗中国CEO安卓在接受《智能家居》杂志采访时，透露罗格朗接下来将进一步完善酒店智能化应用，更多会从底层的技术应用入手，推动更多新产品的面世。在罗格朗的产品规划中，未来不需要用新的APP来进行控制，也不需要重新的去更新系统以及架构，只需要简单的添加产品。新的产品跟原有产品，都是能够互联互通。
围绕养老社区应用，罗格朗已经构建了完善的产品线，定位在于专业级的养老应用需求。罗格朗也会将部分养老场景功能，布置到一些非专业的日常生活家居当中。因此，会提供两套方案，针对专业机构，那么就需要专业级产品。用独有的通信频率去构建产品系统。而针对一般的用户要求，提供更低的成本，这有全新的Zigbee系统解决方案来实现。
在智能家居生态系统当中，罗格朗会吸引更多的合作伙伴加入这其中，从而共同构建完整的生态系统。在寻找合作伙伴的过程中，已经不仅仅于局限统一的技术体系下。因为有云平台的存在，为彼此提供了更多的互联对接可能，可以在云端层面，进行更多互通工作。
拥抱人工智能时代 创新云平台与大数据应用
时至今日，人工智能与智能家居连接日渐紧密，其中，语音控制应用落地最为迅速，罗格朗并不会直接的去通过人工智能去控制系统，而是去寻找相关的合作伙伴共同推进功能落地。
至于云平台，现在已经离不开了。互联互通最简单的解决方案，恐怕就是在云端层面去进行协议对接，这要比以往在物理层面的对接要更加便捷和快速。
一旦有了云平台之后，自然就会生成了许多数据。比如说我们为什么要用Zigbee，各种数据是可以传输到云端的。通过云平台服务，可以提前的知道客户有哪些问题？此外，大数据本身对客户习惯的分析，会有助于罗格朗知道哪些是刚需，从而进一步在刚需层面进行更多的完善，并且辨别哪些需求是伪需求。
采访手记
作为一家拥有一百五十年悠久历史的企业，罗格朗在开关插座方面的能力积淀毋庸置疑。在IoT大时代潮流背景之下，罗格朗也紧跟趋势，不断拥抱新的变化，不断完善产品线布局。期待罗格朗能够凭借着多年的技术与经验积累，给用户带来更多的惊喜。
