南京派菲克物联科技 总经理 仇玉龙
CSHIA智能家居系统工程师培训讲师
无论是从最近行业的发展趋势或者今年的产品形态来说，我们都有理由相信智能家居行业正在开始慢慢回归理性。智能家居的厂家设计的产品、集成商的系统应用开始回归到智能家居的本质上来，就是最大限度的适应和满足用户的生活需求，用户才是我们的终极裁判，用户为什么需要智能家居？智能家居对于用户生活的真正意义又在哪里？智能家居只有回归理性才可能有长远和快速的发展。
坦白说，噱头营销、过度包装的阶段已经过去。现在已经到了一个拼实力拼技术拼方案的时代，这一点，从去年智能锁在安防市场的爆发就可以看出，消费者的消费需求升级，这个时候能够胜出的就是那些认真坚持做好产品，真正懂得消费者需求的智能家居从业者。
智能家居市场发展到现在，智能家居能够实现的功能都基本相同，在满足稳定性和可扩展性的基础上，增加一些如外观等亮点往往都是伴随着价格的大幅提高，但是大部分消费者的消费能力有限，而且生活习惯也很难短时间改变，这往往会带来智能家居在消费者市场上的普及推广受到很大的阻碍，形成现在的销售瓶颈。
另一方面，智能家居普遍存在的问题是施工、安装、调试、维护成本还很高，消费者也很难短时间内适应过来，导致整体的市场还处于观望状态。但伴随着智能家居的技术不断创新，分布式总线智能家居的推出，无线产品技术成熟，量产越来越大，智能家产品价格越来越亲民，最终智能家居在C端市场一定会出现新一轮的市场繁荣，不可估量的市场潜力也是我们作为智能家居从业者十几年来一直坚持的理由，相信2019会有一个不错的表现。
其实，每个公司的核心竞争力都不一样，对于派菲克来说，我们的核心竞争力就是系统简单、施工简单、安装简单、维护简单、综合性价比高，通过技术创新最大限度优化产品和系统方案，这将带来项目成本的下降和实施效率的提高，实现快速普及推广，实现用户、渠道商、厂家共赢。
智能家居从业者，尤其是刚从业的小伙伴，过度依赖培养专业的技术团队和售后维护显然是不切实际的，这部分的人员固然重要但流动性也大，要从产品和方案的源头去思考用人问题，尽量简化和降低集成商和小伙伴从事智能家居的难度，降低用工成本，这也是我们始终坚持做分布式智能家居的初心。
伴随着近两年国家政策的引导以及行业热度的飙升，从参加CSHIA培训的人数也能看出，越来越多的人开始真正关注和进入智能家居行业，但对刚入门的小伙伴来讲，我觉得一方面要学习，另一方面我建议不要过度模仿别人的销售模式，应该做适合自己的细分行业。
另外，每个地区的市场包括消费能力都有差别，我们要学会根据自己能够把控的现有资源去匹配适合自己的发展模式，再通过学习不断的去优化经营模式，从而获得属于自己的成功之道，同时切记不要盲目扩张，学会借力往往是能够稳中求进不断发展壮大的重要因素。
总之，智能家居行业的未来一定需要我们，也终会属于我们。
2018年11月1日，“CSHIA智能家居工程师区域分享会·长沙站”将在长沙小天鹅戴斯酒店再次启动，CSHIA智能家居系统工程师培训学员代表、区域优秀集成商、经销商、智能家居厂家、地产商、运营商、工程师、设计师代表等三百余位智能家居集成行业精英将再次相聚，畅聊智能家居行业的发展变化。
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