第三期CSHIA智能家居系统工程师培训学员
互联网公司跨入智能家居领域，轻智能家居企业会越来越多，改变了智能家居集成商的产品思维方式。举个例子来说，我家在六年前装了快思聪等品牌的智能家居产品，但家人并没有感受到智能化带来的便利。近期改装小米能家居后，家人对智能家居的认知上升到另一个层面，并且老人小孩的体验感、参与度都非常好。传统型的智能家居产品，相对来说系统比较复杂，需要专业的集成商来进行设计、安装和预设场景。场景一旦预设完成，用户无法自行编程改变场景。而像小米这样的轻智能家居产品，价格更加亲民，可以由用户来DIY完成，让用户参与调试，相对于传统智能家居产品更简单、易操作。
未来智能家居集成市场的发展，一定是去集成化的。我们智能家居集成商原来都靠技术形成的壁垒，但现在的互联网公司已经做到了云端的“大集成”，比我们做的传统集成功能更全面，更方便。
高端别墅豪宅用户，购买智能家居相当于在购买奢侈品，是为了衬托自身的附加价值，注重产品品牌，对报价不那么敏感，适合大型的系统集成方案。而小米这类的产品定位在中高端人群，注重用功能来打动客户，不是以包装、档次或者品牌的价值去打动客户，所以我们认为，不要硬是将轻智能化产品往别墅上推，这并不符合产品的定位。
从业人员的不可复制性是阻碍智能家居发展的非常大的一个困扰。因为集成化，要求从业人员经验阅历丰富，可能需要两到四年的时间，才能熟悉公司所经营的智能家居产品和系统。集成商相当于一个米其林大厨，品控非常严，对食品的细节把握也非常多，但是想要复制给别人是非常麻烦的。天时地利人和，其中的人是最重要的。
我们在做高端智能家居的时候，大部分业务是依靠设计师、建材圈和朋友推荐。面对高端用户，小区的地推宣传是没有太大价值的。而做小米这类轻智能产品的时候，直接面对终端用户，我们会直接跟物业合作，在商场、人流量比较大的地方做地推，让客户了解购买我们的产品。
我们会在一个城市开很多的小店，不靠中间渠道养活我们，而是完全依靠自己开拓市场。一个普通的家庭，智能家居费用在7000-8000元左右，客户当时可能就会选择或者做决定，敲定这样一款产品，成单量客观。未来的利润来源就是效率，通过计算成本，以及我们的预算来控制成本，然后提高效率，最终获得利润，而不是觉得产品利润低就不做。
智能家居的本质是帮助用户解决生活中遇到的问题。我们会从这个出发点给客户解说，通过智能控制，家里的老人小孩都可以轻松完成，也能为家庭增加很多乐趣。除了使用功能以外，包括小米有小爱同学，可以融入到生活中，使家庭更有娱乐性。
智能家居从业，就是不断升级打怪的过程。第一步可以从轻智能产品或者单品入门，然后一步一步添加一些新的产品。比如说，小米可能是十级玩家可以操控的，路创快思聪可能是一百级玩家的技能，我们集成商需要一点一点完善自己的系统。
培训活动：
活动报名链接：http://www.hdb.com/party/k5kg2.html
2018年11月1日，“CSHIA智能家居工程师区域分享会·长沙站”将在长沙小天鹅戴斯酒店再次启动，CSHIA智能家居系统工程师培训学员代表、区域优秀集成商、经销商、智能家居厂家、地产商、运营商、工程师、设计师代表等三百余位智能家居集成行业精英将再次相聚，畅聊智能家居行业的发展变化。
报名方式：
互动吧报名链接
http://www.hdb.com/party/q8u92.html
