专访汇泰龙黎宇：全新定义智能锁，智能家居中间产品

专注做好智能锁打造智能家居场景入口

智能锁作为智能家居场景的第一入口，不仅在单品体验上有一定的用户需求，同时它又能够给智能家居云平台提供很多重要的信息，联动许多场景中的智能家居设备，因此属于单品和系统的中间产品。

汇泰龙近期发布新一代智能锁A8，将指纹识别和下压把手融为一步操作，整体开锁过程仅需一步，实现“一气呵成”的开锁体验。同时还发布了极具前沿性的屏下指纹技术与超薄面板设计的新型智能锁。新产品按照互联网思维进行打造，提升单品的整体用户体验以及平台化的核心竞争力。

从一家传统的五金制造公司跨向专注智能锁的企业，汇泰龙一直秉承着专业人做专业事的理念，也是国家多个智能所标准的主要起草单位，对于智能锁的产品属性可以说是了如指掌。专注做好中间产品，连接其他平台设备，打造智能家居场景第一入口，是汇泰龙做智能锁的初心。

凭综合实力说话全方位提升行业竞争力

目前来看智能锁市场发展是非常快的，短短两三年就迎来了一波大爆发。整个行业目前分为三大阵营：跨界型互联网、IoT基因的创业公司，传统巨头型家电、安防、电工、照明企业以及传统锁企转型后的智能锁企业。其中，具有互联网性质的创业企业在未来的市场竞争中很值得关注。互联网企业通常没有包袱，能够完全从用户的角度去打造产品，树立属于自己的商业模式体系。

不过他们同样有不足之处，主要就体现在产品的设计和制造上。许多智能锁公司原先没有生产经验，因此会选择代工工厂来帮助他们完成生产任务，如此一来就会缺乏对锁体本身属性的了解。智能锁说到底还是一把锁，无论有多么酷炫的功能，其本质属性还是不变的，那就是保证用户出入的安全性和便捷性。

汇泰龙一直是一家全方位发展的企业，具备多维度的综合竞争力，依靠多年积累的经验完善整个设计制造体系，借鉴互联网思维去运营产品，同时将产品做到标准化，走到行业的前列。

黎宇认为，智能锁未来的品牌竞争不能光看长板效应，还有连接的能力、上云的能力、在移动互联网与IoT时代运营的能力。未来整个的智能锁市场竞争，将取决于公司的战略、运营、设计和综合能力。

集成领域有待开发集成服务化是未来趋势

在智能集成领域，黎宇认为行业依然没有找到合适的突破点与切入点。未来期望通过跨行业的合作去撬动智能市场，例如整装、全屋定制是全品类的市场，催生全品类的合作，同时更关注从产品的连接到商务模式的升级合作。

服务需要大量的连接，汇泰龙通过和华为、京东的合作一直走在行业的前端。未来除了与大平台的连接，汇泰龙也会专注和地区集成商做好连接，不仅仅是在产品销量上，更重要的是把握好每个地区的落地服务环节，与用户深入沟通交流，在互动中把单品放入场景当中。按目前的情况来看，通过单品切入的包袱会很重，集成商是与用户最近的群体，厂家需要靠他们做中间连接来把服务添加到产品当中去，这样才能够持续维护住用户，产品才能在云端体现更高的商业价值。因此许多的集成商会转型成为服务商，汇泰龙也会在这个过程中提供帮助，比如产品的销售压力由总经销商代理商来承担，集成服务商则专注做好产品需求方面的优化。黎宇最后补充道，每个渠道有每个渠道的特性，必须要根据不同点去建立其独有的商业模式。