1、您如何看待长沙智能家居市场近三年来的发展与变化？
目前长沙地区，甚至整个湖南地区，可以说发展比较快。相比较前几年来说，现在广大人民群众虽然了解得比较浅显，但很欣慰的是，大家已经开始接受智能家居这个概念。因为首先得知道有这个概念，了解智能家居能够给我们带来什么好处，才能够开始去使用智能，最后达到玩转智能。
很多人理解的智能家居仅仅是远程操控电饭煲、热水器，其实这是一个误解。智能家居一定不是华而不实的，而是实实在在解决用户需求的。所以认知这块是最大的难点，从接收到使用，我个人认为，应该需要一至两年。后面才会出现高端集成定制等需求。但毋庸置疑的是，长沙市场不容小觑。
2、在您眼中的长沙市场智能家居用户画像是什么样的？
首先，智能家居用户的年龄层次是以80后、90后这一波人为主流，00后当然也是未来的主力。而60后、70后，接受度较低。在长沙从事智能家居行业的集成商、工程商们，目前是以别墅、复式为主，一般工程周期要一至两年。而我始终认为将来的市场是属于平层的。平层不像别墅，它体量不大且周期短，可能只需要1到2个月便可。而且80、90后的刚需或者改善型住房，也是以平层为主，不是别墅的体量能比的。对于追求生活品质的小年轻来说，一套平层的智能家居可能也就是一个地暖的价格而已。
这些用户的智能需求点，排名靠前的应该是灯光，窗帘，烟雾报警，电源管控，背景音乐。正因为我的目标是平层，所以我认为语音交互目前来说还不是刚需，它只是一个打开智能家居市场的元素。智能家居在长沙地区虽然普及度不高，但是重复购买度相当高。智能家居这块领域，最缺的是体验，每个人对家庭的需求不一样，需要亲身体验、设定并管理。智能家居不是一个个的家用电器，而是一套系统，根据用户自己的需求和想要的效果，设定场景，有很强的参与感。同样，智能家居集成商也不仅仅是销售产品而已，而是提供给用户另外一种生活方式。
3、对于日趋火爆的智能锁、智能魔镜、智能晾衣架品类，是否有整合的计划？
智能锁有的。我们团队7-8个人，已经从事智能家居行业五年，而我作为家装设计师的边缘板块——智能家居装饰设计师，平时接触的传统住宅、商业体的装修公司和设计师也很多。很多时候设计师和家装公司是脱离开的，并没有很好的衔接。我们团队一直在做的是，用户提出需求，我们帮用户设计好智能家居，同时让用户参与进来，以智能家居中控为核心，整合智能锁、电动窗帘、背景音乐等单品，让用户的参与感、体验感更强。
4、您如何看待高端集成定制市场？
高端集成定制这块的市场，我认为还需要一段时间。首先得普及，后面才有定制。就比如首先得有衣柜，才有定制衣柜的服务。像有的朋友喜欢改装汽车，也是需要先有车，才能去改装。其实，做了智能家居这么多年，我一直来的梦想，就是让智能家居普及到千家万户。等到现在市场接受度较高的年龄层次——80、90后有经济实力换房后，高端定制市场这块才会大爆发，这需要一个过程，大约是3-5年。
5、在深耕本地智能家居市场的过程中，实现了哪些智能化亮点应用可以给我们分享一下？
犹记得，有一个客户睡眠不太好，于是我们特别做了一个夜间场景——睡眠模式。夜晚，当用户躺在床上，睡眠模式开启，温柔的背景音乐响起，20分钟内，音乐的音量是由50%逐渐减弱至0%。而不是骤停，给了用户很强的舒适感。
同样，第二天早上，起床模式也将自动开启，定时开窗帘，结合背景音乐，随着时间推移，音乐的音量逐渐变大。比起原始的手机定闹钟来说，智能场景有个音乐由弱到强的过程。
6、在您看来，人工智能与IoT技术发展，将会对智能家居渠道带来怎样的深入影响？作为一线集成服务商应当如何对接？
人工智能目前还没有明显的效果，但肯定是一个发展的方向。其实人工智能和智能家居是两个不同的概念，但或许有一天，人工智能将会深入影响智能家居，给智能家居带来便利。人工智能应用到家庭中，称为智能家居，应用到工业中，称为自动化生产。这也是所有人心中的理想状态。
7、您公司目前有做展厅的规划吗？
现在市场上，做展厅的确实越来越多了。我认为，现阶段做智能家居的公司主要分两种。一种做传统音响，或者说智能影音的，他们的用户有了家庭自动化需求，智能化升级，添加智能家居场景。第二种是，做传统电脑、IT销售的，他们这么多年积累，有一定的渠道便利，有门店，懂得怎么运作产品。而我是做设计的，本身做弱电工程，所以出发点和角度与他们不同。
如今市面上的展厅分两类，一是展板，二是样板间。模拟各种场景，费用较高。智能家居，不了解的人，觉得很神秘。揭开神秘的面纱后，觉得无趣。最有趣的是，科技的奇妙与家庭的温暖融合。由于每个人对家庭的理解是不一样的，设计和场景，也是需要用户和设计师、项目施工团队共同完成。所以，我认为真正的展厅是在每个真实的智能场景中，千千万万个智能家居用户家中。
采访记者：尧云洁
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