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智见丨博联智能CEO刘宗孺:智联万物,生态破局

智见生活•智敬未来

“智见生活,智敬未来”,智能头条近期推出智能商业高端对话节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到杭州博联智能科技股份有限公司CEO刘宗孺先生,将主要从平台公司合作、智能家居“开店潮”、公司发展、行业感悟等维度进行全面探讨。

平台公司进入智能家居领域能否实现可持续发展?

如今,智能家居市场方兴未艾,大批智能家居品牌涌现。然而伴随着行业蓬勃发展的同时,一些行业痛点也在浮现。用户品牌认知、行业统一标准化等问题亟待解决。那么,平台型企业入局能否为智能家居行业发展解决行业痛点呢?

从3月份起,博联智能正式和百度小度开展方案技术上的全面合作,推出小度全屋智能,并且成为了小度全屋智能全国总运营总代理。

杭州博联智能科技股份有限公司CEO刘宗孺先生介绍道,博联智能和小度全屋智能合作半年多以来,目前已经与100多家经销商签约,稳步实现C端市场用户增长。

刘宗孺先生认为,和平台型企业合作能在根本层面上有效解决智能家居行业出现的痛点,为企业增添新的发展点。

博联智能和小度全屋智能合作实现了品牌、经销渠道、技术、流量等层面上的互利共赢。首先,与平台型企业合作,能够形成品牌背书效应,快速打开C端用户市场。其次,与平台型企业合作能够实现技术互补,不断迭代算法,给C端用户带来好的产品体验。最后,与平台型企业合作能够借助互联网企业流量优势,为线下经销商实现流量精准导入。

未来,博联智能还将与小度全屋智能形成多品类、多形态的深度合作计划。

如何看待当下的智能家居开店潮?

目前,“新零售”成为行业热门现象,多个品牌在KA卖场开设门店。然而,“新零售”门店在给大量用户带来智能体验的同时,依然存在着体验感差异、自然流量浪费等问题。让人不禁产生疑问:智能家居“新零售”的美好未来,究竟是什么样?

杭州博联智能科技股份有限公司CEO刘宗孺先生认为,智能家居行业“新零售”模式目前的发展阶段还是处于摸着石头过河,成熟的模式尚未有定论。深入研究“新零售”模式的背后逻辑,归根结底仍是要把重点落到产品上。“新零售”模式虽然是热潮,然而真正的关键点却在于智能家居产品能否为消费者带来更好的体验。智能家居产品是重体验型产品,必须要沉下心来,要在技术底层上实现闭环体验,这样才能迎来市场上大的爆发。

平常心对待地产智能化

近几年,地产行业与智能家居企业频频合作,地产智能化势头显现。那么,目前地产智能化真的到了一个井喷式增长的阶段吗?

杭州博联智能科技股份有限公司CEO刘宗孺先生认为,地产智能化尚未迎来爆发式增长。对于地产公司合作,智能家居企业不用过于盲目激进地去“插旗”,要把与地产公司的合作当作一门正常的生意去看待。在和地产公司合作的时候,要遵照正常的商业逻辑,注重选择优质的合作伙伴,注重考量业务的利润。更重要的是要静下心来,梳理产品的底层逻辑,形成整装楼盘智能化的标准模式,给C端用户提供优质的体验。要把每一次与地产公司的合作,都看作是一次潜在的用户积累机会,在C端市场逐步建立品牌口碑,培育品牌认知度。

针对智慧化社区,刘宗孺先生表示,智能家居是一个过渡阶段,将来智能家居一定会是囊括进入完整的“社区大智能”范畴。因此,智能家居企业要修炼内功,提升软硬件水平以及方案能力,以迎接未来更为广阔的市场空间。

行业智能化,要让产品成为用户“刚需”

如今,“万物互联,万物智能”的时代已然到来,各行各业都开始智能化转型。从13年发展至今,从智能家居行业发展初期的智能单品到全线产品智能化,行业的智能化进程起起伏伏,一路留下了宝贵的经验教训。

刘宗孺先生认为,行业智能化要考虑实际,尊重用户的使用习惯,不能陷入“为智能,而智能”的陷阱。刘宗孺先生用智能厨电举例说明了,开发智能产品需要考虑的实际问题。在开发智能产品的时候,不能因为营销需要,忽略用户的实际需要,让智能产品功能沦为“卖点”。而要考虑用户实际的使用场景,让产品成为用户的“刚需”。

智能模组的市场未来会怎样?

一直以来,博联智能以智能模组业务为核心,发展多种业务并存。那么,博联智能如何看待智能模组市场的未来发展呢?

刘宗孺先生认为,智能模组实际上是各大平台、各个行业之间的连接,是形成智能家居产业生态的基础。自13年兴起以来,经过多年市场发展,智能模组市场存在着一些问题。一是对于用户来说,仍然存在连接困难,用户体验感不够良好。二是成本问题。智能产品搭载模组,产品价格相比于传统产品价格不具备优势。

针对这些问题,博联智能给出了自己的解决方案。一是博联智能通过极低成本的类蓝牙芯片,成功实现智能产品的成本降低,在保障产品功能的基础上,实现产品成本的降低,使得智能产品在市场上的价格更具备竞争力。二是针对连接困难的问题,博联智能自身开发的通讯协议,覆盖了市场上99%的主网协议,使得非智能产品能够在不增加成本的情况下变成智能单品。

万物智联的时代,博联智能致力于将连接变得更加简单,为智能家居市场降低门槛。

刘宗孺先生的行业感悟:不要消费自己的品牌

从13年创立到如今,博联智能走过了八年的时间。这八年时间,是智能家居行业飞速发展的八年,也是充满考验的八年,每一年都有公司进入,也有公司退出。一个时刻都在经历变化的行业,企业时刻都在经历挑战。

刘宗孺先生表示,智能家居行业是一个充满无限希望的行业,但现在远没有到达爆发期,还是处于稳固增长的阶段。

行业处于早期发展阶段,企业更应该做的事,就是静下心来,从技术上一定要把它做扎实,从用户体验上一定要做好。一定要珍视自己的品牌价值,不要过度消费自己的品牌。


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