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智见丨涂鸦智能中国总裁付强:践行初心,赋能生态

智见生活•智敬未来

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出智能商业高端对话节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强先生,将从行业现状、市场格局、公司发展、个人感悟等角度进行全面讨论。

涂鸦发展现状

如今,IoT行业历经种种挑战,面临缺芯少屏、能源紧张等问题。在此情况下,“后疫情时代”的企业发展成为了一大考验。今年三月份,涂鸦智能在纽交所上市。大半年时间过去了,涂鸦智能的发展状况又是怎样的呢?

涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强先生介绍道,涂鸦今年上市之后的发展已经达到了预期值。纵观市场发展形势,后疫情时代下的IoT市场可以称作是“危中有机”。疫情虽然造成了一部分影响,但也催生出了一批新的业务增长点。后疫情时代,催生的不仅仅是对于单品智能化需求,更是对于诸如智慧场景智能化解决方案的需求。在此情况下,涂鸦智能充分把握市场需求,积极进行业务布局。目前,涂鸦智能的国内业务已经实现快速增长,涂鸦智能的IoT PaaS业务、智慧商业场景的解决方案等业务模块都在稳步增长。

涂鸦智能对IoT产业发展充满信心,将携手合作伙伴一起把握发展机遇,共同创造新未来。

如何赋能传统行业转型?

传统行业智能化转型正在成为一种趋势,有越来越多的企业正在通过智能化转型突破原有模式,实现新增长。那么,涂鸦智能又是如何看待这一趋势的呢?

付强先生首先介绍了传统行业智能化现状。不同行业公司对于智能化的需求是不尽相同的,造成了各个行业智能化进程不同,因此产品端智能化程度目前要高于各行业总体智能化比率,总体来看,这种产品智能化也极大的贴近了市场消费者的需求。

那么涂鸦智能如何助力传统行业智能化,赋能各行各业转型升级的呢?涂鸦智能为各行各业客户提供了一站式标准化解决方案,客户可以快速实现智能化需求。涂鸦智能是将PaaS层与SaaS层的标准能力输出给开发者,通过涂鸦零代码开发平台,客户可以完成从0到1的Demo,然后实现整个标准化的过程。与传统漫长的研发周期相比,这将大大节省客户的开发周期和开发成本。

基于涂鸦智能的IoT开发平台,各行各业的客户都可以定制符合自身需求的解决方案,打造自己的系统,从而构建企业智慧生态发展。

“开发者”业务发展路径

付强先生对涂鸦智能的“开发者”概念做了进一步解释。一直以来,涂鸦智能作为一家全球化IoT开发平台服务商,致力于为所有开发者提供一站式物联网解决方案。这里的“开发者”是一个广义的概念,无论是个人还是企业,存在的需求是单品智能还是行业智能化,亦或是解决方案智能化,都能在涂鸦IoT开发平台上实现需求。

涂鸦智能平台发展定位

如今,物联网行业方兴未艾,平台型企业纷纷入局。作为一家IoT开发平台服务商,涂鸦智能又是如何定位自己的发展路径呢?

付强先生表示,涂鸦智能定位是B端业务,不涉足C端业务。涂鸦智能与其他平台型企业的定位不同,它致力于赋能各行各业,为广大客户提供一站式物联网解决方案。

未来,涂鸦智能将秉持着开放的心态,继续致力于为广大客户建立连接。物联网行业迅速发展,它正在成为一个无比庞大的市场,有着非常广阔的发展空间和巨大的市场容量。市场的培育与生态连接也需要多方协力,才能最终形成开放式的互联互通生态。

未来IoT行业的新发展

如今,地产行业智能化趋势突显,众多智能家居企业也随之展开合作,IoT行业逐渐从行业端慢慢走向C端用户的家中。对此,涂鸦智能又是怎样看待这种新发展的呢?

付强先生认为,目前国内地产行业是一个巨大的存量市场,众多老旧社区亟待智能化。想要实现地产智能化,势必使得智能家居企业要打造质量过硬、丰富好用的硬件设施,另外更要创造稳定的连接,使其与原有生态进行融合。而这些都与涂鸦智能的发展路径是完美契合的。

首先,涂鸦智能已经打造IoT平台互联互通的生态,与大量科技公司建立了广泛的合作,帮助客户完成了智能化需求。其次,涂鸦智能能够满足定制化需求,帮助客户完成更为细分的业务领域,使得地产智能化能够更为精细地贴合C端用户的实际需求。

针对地产智能化出现的头部公司业务过度集中问题,付强先生表示,这是行业发展中经济发展规律的自然显现,是无可避免的。

付强先生以微信举例说明了产品发展必然经历一种滞后期,亟待市场进行反馈。而IoT物联网的成熟必然经历三个主要阶段,第一个阶段是技术成熟期,第二个阶段是产品发展期,最后才是成熟期。

随着行业进入第三阶段时,头部企业将出现业务聚集现象,而这也将是行业步入成熟期的必经之路。目前,国内物联网智能化正在处于第二阶段,正处于快速发展的阶段,需要多方企业共同努力,加速行业成长,扩大行业普及率。

涂鸦智选的发展定位

相比于其他偏重C端业务的平台型企业,涂鸦智能有着截然不同的定位。因此涂鸦智选划定了业务边界,是一个坚守B端业务的平台。付强先生表示,涂鸦智选的发展定位是给B端客户提供一站式解决方案的平台。

如果用了一个词来定义,涂鸦智选就是“三好学生”,这个词的含义是好的产品、好的服务、好的渠道或者好的零售商。好的产品,来自涂鸦的生态合作伙伴,好的服务来自涂鸦。好的渠道和好的零售商,就是C端零售。

在此过程中,涂鸦智能起到的是一个赋能者的角色,因此提供的是智能产品和服务的聚合能力,以及面向客户未来智能化场景的打磨能力,帮助客户实现场景落地。

一路走来的感悟

在物联网行业深耕多年,历经复杂的市场形势变化,一路走来,付强先生有着很多感悟。

付强先生表示,物联网行业是一个跨度大、类别多、需求复杂的行业,因此是一个“道阻且艰”的行业。身处其中,从业者唯有坚守本心,做难且正确的事情。

物联网行业是一个充满发展潜力的行业,将会创造无限可能。未来,涂鸦智能仍将致力于打造开放、中立、全球化的IoT开发平台,赋能各行各业,建设互联互通的生态环境。

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