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智见丨创米科技CEO李建新:平常心,走远路

智见生活•智敬未来

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到创米科技创始人、CEO李建新先生,将从市场现状、公司发展、产品布局、个人感悟等角度进行全面讨论。

2021智能家居安全市场现状

近来年,随着智能家居市场日益发展,智能产品在C端市场普及率快速提高,得到广大C端用户的青睐。在2021年双十一各项榜单中,智能产品频频上榜,成为销量爆款。对此,在双十一表现不俗的创米科技是如何看待市场环境的?

李建新先生首先介绍了创米科技的定位。智能家居是一个品类繁多的万亿级市场,其中创米科技的定位是以居家安全品类为基础,提供相关产品和服务以及相应的解决方案。

针对2021年双十一智能家居产品成为爆款,李建新先生认为,智能家居市场迎来爆发,已形成一种大势。相比于传统的家电类产品,诸如智能锁、摄像机等品类更有增长机会。

李建新先生介绍了创米科技2021年的增长情况。2021年,创米科技在京东、天猫、拼多多等电商渠道上保持良好增长,增长速度高于行业平均增长水平。创米科技实现高速增长的原因除了基于小米生态链融合,其次在于与各大运营商展开良好合作,此外创米科技也实现了自有品牌的成功拓展,逐步在C端市场持续提升品牌认知度。

创米发展现状

后疫情时代,智能家居行业面临缺芯、少屏等种种难题。如何应对解决难题,成为众多智能家居企业谋求发展的首要任务。2021年4月份,创米科技宣布完成B轮融资,并且要将资金用于技术的研发、线下渠道等层面的建构。如今半年多时间过去了,创米科技完成了自己的发展计划吗?

李建新先生表示,2021年出现的“缺芯少屏”问题,是整个行业面临的共同性问题。作为行业内的头部企业,创米科技及时应对,打通上下游供应链,保障产品正常供货,使得企业利润总额持续增长。

李建新先生对融资后的创米科技发展状况做了介绍。创米科技进行B轮融资,主要目的是要引入核心战略资源,提升自有品牌“创米小白”影响力,同时加快布局旗下全屋智能新零售服务体系“小白慧家”。目前,创米科技已经在线下渠道建设上开始发力,创米成立ABC三类门店,囊括体验店、“店中店”、场景店等多种新零售门店类型,在智能家居行业新零售模式上做了深入的探索。

在技术研发层面,创米科技会持续加大投入资金,进一步完善核心产品,实现智能产品迭代升级。此外,创米科技已经搭建完成云端系统,未来将会实现“创米小白”全体系产品和系统解决方案互联互通,为C端用户创造更好的智能产品体验感。

企业人才建设的思考

智能家居行业的飞速发展,体现的不仅仅是产品的迭代升级,更是企业组织架构、人才梯队与管理模式的全面升级。那么,创米又是如何思考这个问题的呢?

李建新先生表示,智能家居行业是一个多维度、多层次的行业。智能家居企业需要的不是单一类型的人才,而是具有复合思维,善于多元化思考的人才。目前,创米科技的人才团队构成正是多样化的,有年轻化、高智商、高学历的负责人,也有来自各行各业,资历深厚的大区经理。这些人才都带给团队多种不同的思考模式,正是在相互碰撞、学习中,团队积累了很多宝贵的知识和财富,也逐渐走向成熟。

产品布局背后的逻辑

一直以来,创米科技致力于打造“爆品”,产品涉及了很多品类。2021年以来,创米科技宣布推出自研的扫地机。那么,爆款产品的背后逻辑又是怎样的呢?

李建新先生表示,创米科技产品布局是根据公司战略拟定的。一直以来,创米科技以居家安全为基础,扩充产品sku。创米产品战略分为三个层面,第一个层面是物理安全1.0,囊括入户安全 、看护安全 、用电安全、数据安全四个维度,第二个层面是环境安全2.0,囊括空气安全、水安全 、光安全。第三个层面是系统安全与服务3.0。其中,扫地机产品属于环境安全的一环,自带的独特设计uv紫外光,具有杀菌消毒功能,在日常清扫的过程中就可以将细菌通过紫外线光照的方式消灭细菌。

在推出智慧门、扫地机等一系列产品以后,怎样解决C端用户品牌认知问题呢?对此,李建新先生有着自己的思考。

李建新先生认为,企业拓展产品品类不应该被品牌认知所局限,从长远来看,品牌认知度由产品力所决定的。以美的集团为例,用户的心智是可以培育的,随着产品质量受到消费者的认可,企业的品牌认知度也在不断发生正向变化,逐步成为用户心目中的优质品牌。

未来,创米科技仍将秉持初心,以产品为载体,将体验、品控、系统进行融合,以好的产品和好的体验服务广大C端用户,不断扩充渠道,提升产品力。

企业未来的发展方向

如今,随着地产行业走向智能化,众多智能家居企业与地产行业的合作也在逐渐增多。对此,创米科技又有怎样的思考呢?

李建新先生表示,地产智能化推动了全屋智能的发展,有助于行业普及率提升。但地产行业有其自身逻辑,因此智能家居企业在合作之前,要理清双方合作的需求点,在充分交流的情况下,再开展合作。以创米科技的角度来看,公司的基因偏向于ToC端,因此在开展B端地产业务的时候,要保持着热情,同时也要保持着谨慎。目前,创米科技会从一些核心产品入手,逐步从单品到场景赋能地产智能。

怎样看待“新零售”?

如今,“新零售”掀起了智能家居行业年度热潮,众多平台型企业纷纷入局,使得“新零售”门店数量快速增长。对此,创米科技是如何看待这一趋势的呢?

李建新先生首先对平台型企业入局表示了欢迎。智能家居行业是一个拥有巨大潜力的市场,而目前行业的发展远远没有达到预期,因此各大平台型企业入局将会有利于提高行业普及率,推动行业发展。

针对目前“新零售”门店发展现状,李建新先生表示,和传统家居等成熟度高的行业相比,智能家居新零售门店的数量还远远不够。因此,针对“新零售”模式的探索,还应该继续加深。飞速的发展,才能真正的引爆行业热度,进一步推动智能家居行业走向成熟。

一路走来的感悟

从创米科技2014年成立之初,已经走过了7年时间。面对公司这7年间的发展,一路走来,李建新先生有着很多感悟。

李建新先生表示,第一个感想是难。创立企业不是一件容易的事,一路走来,走过了很多深坑。但就像人的成长历程一样,不摔跤学不会跑步。

第二个感悟是要有一颗平常心。在企业发展上要向前,向远看,不畏一时的艰难,也不要沉湎于成功。始终用发展的眼光看问题,保持对企业发展的洞察力。

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