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智见 | 生态破局,重塑智能家居发展新业态

“智见生活,智敬未来”,智能头条推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

2021年,智能家居赛道迎来众多“玩家”,从头部企业入局到传统企业进行数字化转型,智能家居行业迎来市场大爆发。随着市场规模的不断扩大,智能家居赛道品类日渐繁多,智能照明、智能安防、智能晾晒、智能传感等细分赛道重塑智能家居业态发展。

如何在“群雄并起”的智能家居市场,占得市场先机?如何进行生态整合?春节期间《智见》栏目遴选智能生态企业采访合集,为行业伙伴提供行业前沿发展经验。

保持初心,坚守长期价值主义

《智见》栏目与德施曼机电(中国)有限公司董事长兼总裁祝志凌先生进行了主题为《保持初心,坚守长期价值主义》的采访对话。

祝志凌先生对智能锁行业新发展进行了介绍。3D人脸识别锁,是目前智能锁市场最火热的技术应用和概念。“后疫情”时代,非接触式操作愈加受到重视和推崇。在技术方面,AI技术及更高能力算法的成熟应用,使得3D人脸识别锁的应用市场更加成熟,使用体验迅速提升。3D人脸技术的应用,成为德施曼的核心技术优势。2021年,德施曼在3D人脸锁领域市场占有率达到72%,在此领域拥有较强话语权和用户认可。

后疫情时代,线上销售渠道的布局成为了各大智能家居企业关心的重点。祝志凌先生认为,对企业来说,布局电商渠道不仅仅是模式变革,更是思维模式的洗牌,要学会站在用户的角度想问题。线上渠道并不是一成不变的,流量会随着平台的转移不断发生形式上的变化,因此企业要重视培养线上思维。目前,德施曼在各大电商平台已经成功实现销量增长,多次登顶各大销量榜单。

智能锁作为智能家居行业入口级产品,常常被过度赋能。对此,祝志凌先生表示,锁仍是锁,最根本的是产品使用属性。过硬的产品品质和体验到位的服务才是智能锁企业最健康的生态发展路径。智能锁企业应该秉持初心,不断更新技术,带给用户更具使用感的产品。

产品力,进入“场景时代”

《智见》栏目与杜亚中国区总经理鲍永林先生进行了主题为《产品力,进入“场景时代”》的采访对话。

鲍永林先生对杜亚的发展状况作了介绍。2021年后疫情时代,电机市场面临着种种挑战。铜、铁、铝、塑料、纸箱等大宗原材料大幅度上涨,使得制造业的研测成本压力加大。此外,行业普遍存在的缺芯问题,也在从产业链上游制约着产品生产。虽然面临着种种问题,

杜亚依然不惧挑战,在保障产品生产的同时,实现企业稳步增长。

“万物智联”的时代,电机行业悄然发生改变,电机成为一种智能终端。电机智能化,正在演变成一种行业趋势。鲍永林先生表示,电机市场虽然面临着种种困难,未来却是挑战与机遇并存。智能家居市场增长趋势明显,精装地产项目包括酒店、民宿、公共建筑等场景智能化应用需求增多,将推动智能窗帘品类的应用。杜亚智能窗帘渠道模式也随之发生改变,自媒体及电商营销也将提升消费者认知。

智能单品时代,创造更多流量的是线上营销渠道,但是当行业迈入全屋智能时代,线下门店依旧是必不可少的一环。鲍永林先生对新零售渠道进行了解读。首先,智能家居产品“重体验,重服务”,线下门店可以带给用户更多的体验感,让用户直观地感受产品的功能设计,有利于智能产品的普及。其次,线下门店也将成为多品类智能家居产品的场景体验店,它带来的不仅仅是智能单品的售卖,更是场景式的智能家居产品综合体验。从用户层面来看,用户走进门店,不仅仅可以体验到智能窗帘,更可以体验到一整套完整的全屋智能产品。未来,新零售门店将促进智能家居企业在行业内实现资源、渠道上的共享与合作,实现多品类智能产品的智能家居产品体验。

聚焦场景,打造产品“增长力”

《智见》栏目与美尔凯特总经理沈业勇先生进行了主题为《聚焦场景,打造产品“增长力”》的采访对话。

沈业勇先生对美尔凯特的发展思路作了阐述。美尔凯特以智能厨房、智能浴室、智能阳台等场景为核心,打造基于音乐控制、语音控制、远程控制等智能化操作,为用户带来更加智能化的操作和选项。

沈业勇先生介绍道,美尔凯特的发展思路是进行产品创新,以用户为中心,以用户体验为主,抓住用户的核心体验和需求,从而进行产品的升级和应用。并通过对产品的体验和触达,逐渐形成对产品的依赖感和需求感,让用户形成使用习惯和离不开的产品,肯定就是一款好产品、一款优秀的产品。

厨卫市场面临着诸如产品同质化严重的痛点问题,沈业勇先生表示,美尔凯特将以厨房专用空调为业务核心点,带动包括浴室、阳台、顶墙等业务群的升级,形成以厨房专用空调为核心的突破点,带动整体业务量的提升。

智汇生态,感知未来

《智见》栏目与杭州麦乐克董事长吕晶先生进行了主题为《智汇生态,感知未来》的采访对话。

吕晶先生首先对智能传感器市场的发展作了介绍。经过多年积累,传感器市场到了一个市场爆发的阶段,未来传感器市场依然会快速增长,预计将会达到3000亿规模。

麦乐克形成了“红外特征敏感元件、物联网传感器模组、智能传感器”三驾马车式的发展模式。第一个是核心元器件。麦乐克元器件在行业内处于全球领先的地位,公司成为了全球供应商。第二个是传感与模组,麦乐克持续深耕传感领域,在传感模组板块,不断投入人力与资金进行研发。第三个是传感应用,麦乐克致力于赋能各种行业,与农业、医疗等行业都有深度合作。智能家居行业作为公司重点板块,专门建立生产基地发展智能传感。三大业务板块必将打通传感产业生态链,为产业链的发展提供技术应用与支持。

作为一家多年来专注传感技术的企业,2021年麦乐克非常荣幸地评上了国家专精特新企业。未来,麦乐克仍将把握国家战略发展机遇,顺应大时代发展潮流,深耕传感领域,在细分领域专注做事,不断革新企业的研发能力和服务水平。

聚焦用户,专注产品

《智见》栏目与浙江好易点智能科技有限公司董事长黄飞挺先生进行了主题为《聚焦用户,专注产品》的采访对话。

智能晾衣机行业已然成为了一个增量市场。近几年来,晾衣机行业每年都在以20%以上的比率飞速增长。今年,虽然面临着种种挑战,但智能晾衣机出货量仍将上涨,预计将达到650~700万台。纵观各大城市新房和二手房的成交量,未来随着住宅精装化需求的增多,智能晾衣机行业拥有着更加广阔的市场发展空间。

在对智能晾衣机行业发展做了介绍以后,黄飞挺先生随后介绍了好易点的业务渠道布局。目前,好易点ToB和ToC的业务占比较为平均,形成B端和C端业务齐头并进的发展态势。后疫情时代,面临缺芯、招工难等问题,好易点公司秉持初心,深耕智能晾衣机行业,持续在C端市场发力。与此同时,随着地产精装化趋势凸显,好易点积极布局B端业务,与各大房开商建立紧密合作。

谈到企业未来的发展计划,黄飞挺先生认为,智能晾衣机赛道是一个前景广阔的赛道,随着行业的深入发展,占据绝对优势的头部企业必然是有产品力、品牌力、渠道力的企业。

进入智能晾衣机领域,很多传统晾衣机企业存在技术障碍,缺乏研发能力,很难实现自主研发。从好易点成立至今,组建了自己的安装服务平台顺利打通了产品研发、生产制造、销售到安装服务等一系列环节,完成了电商渠道所需的必要条件。未来,好易点也将不断在电商渠道发力,使得品牌再创新高。

践行初心,赋能生态

《智见》栏目与涂鸦智能副总裁兼中国总裁付强先生进行了主题为《践行初心,赋能生态》的采访对话。

付强先生首先介绍了2021年涂鸦智能上市后的发展状况。涂鸦上市之后的发展已经达到了预期值。纵观市场发展形势,后疫情时代下的IoT市场可以称作是“危中有机”。后疫情时代,催生的不仅仅是对于单品智能化需求,更是对于诸如智慧场景智能化解决方案的需求。在此情况下,涂鸦智能充分把握市场需求,积极进行业务布局。目前,涂鸦智能的国内业务已经实现快速增长,涂鸦智能的IoT PaaS业务、智慧商业场景的解决方案等业务模块都在稳步增长。

基于涂鸦智能的IoT开发平台,各行各业的客户都可以定制符合自身需求的解决方案,打造自己的系统,从而构建企业智慧生态发展。

涂鸦智能为各行各业客户提供了一站式标准化解决方案,客户可以快速实现智能化需求。涂鸦智能是将PaaS层与SaaS层的标准能力输出给开发者,通过涂鸦零代码开发平台,客户可以完成从0到1的Demo,然后实现整个标准化的过程。与传统漫长的研发周期相比,这将大大节省客户的开发周期和开发成本。

付强先生对涂鸦智能的“开发者”概念和涂鸦智能定位做了进一步解释。涂鸦智能作为一家全球化IoT开发平台服务商,致力于为所有开发者提供一站式物联网解决方案。定位是B端业务,不涉足C端业务。涂鸦智能将秉持着开放的心态,继续致力于为广大客户建立连接。

潜心发展,升级企业“智造力”

《智见》栏目与深圳市海曼科技股份有限公司总经理刘亚女士进行了主题为《潜心发展,升级企业“智造力”》的采访对话。

在智慧安防及环境监测领域,海曼科技产品受到广大客户欢迎,不断实行技术与流程的智能化升级。在产品安全性方面,海曼科技使用国际进口仪器、设备进行监测,完美把控产品品质。在生产流程上,今年以来海曼科技进行了自动化改造,产品生产关键环节实现了全自动化,能够保证产品达到百分百的良品率。

刘亚女士表示,海曼科技将自己定位于一个赋能者,专注于为企业客户提供智能产品及专业的解决方案。在B端地产业务方面,海曼科技将和一些企业客户进行合作,在合作中逐步探索地产智能化的发展路径。C端业务方面,海曼科技会不断开发新的营销渠道,通过ToC端零售渠道销售传感器产品,在C端市场不断提高品牌认知度,使产品触及用户。

未来,海曼科技会针对线上渠道用户群体打造更具特色的产品,增加场景类产品,逐步培育用户心智,增加品牌认知度。

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