“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到河东科技HDL（下文简称“HDL”）何检先生，将从市场环境、企业发展、业务布局、个人感悟等角度进行全面讨论。
回望2021
2021年，对于众多智能家居企业来说，是非常具有挑战性的一年，缺芯、少屏等情况时刻制约着企业发展。那么，HDL今年的发展状况是怎样的呢？
何检先生表示，后疫情时代，种种因素给企业发展造成了部分影响，但总体来看，影响还是可控的，HDL也及时采取了补救措施。缺芯、成本上涨等情况导致了企业在运营压力、交付、产能供应等层面都出现了一定的问题。HDL及时解决问题，和供应商交流，及时打通供应链资源。
今年以来，HDL加快发展节奏，实现销售额持续增长。未来，HDL将坚守国内业务与国外业务并行发展，着力发展B端地产项目，实现企业不断向前发展。
河东ToB与ToC的业务占比
近年来，随着智能家居产业的发展，很多智能家居企业都围绕C端零售业务与B端地产业务构成了公司业务的业务布局。那么，HDL的B端业务和C端业务的布局情况又是怎样的呢？
何检先生介绍道，目前HDL C端业务占比约为70%，B端业务占比约为30%。针对目前”新零售“门店热潮，目前河东暂时还没有开始布局。但未来，HDL将会选择重点城市进行布局，成立运营中心，通过与优质零售商或渠道商合作，实现品牌在C端市场的快速呈现。
针对HDL现有的渠道资源，何检先生表示，目前经销商模式存在经销模式单一、品牌粘性不够等种种问题，因此，HDL将会持续拓展新的渠道资源，不断丰富营运体系。
河东发展海外业务的思考
何检先生经历了HDL整个海外市场的建设和发展过程，这段经历，使得他对于海外市场有着深刻的认知。
何检先生分享了他对于海外市场的认知，从市场环境与用户角度来看，海外智能市场经历了“大浪淘沙”式的发展，市场发展逐渐走向成熟，因此海外智能市场发展趋于理性，与用户实际需求联系紧密。
此外，由于行业普及率高，使得用户对于全屋智能有着很强的参与感，用户更加关心智能家居产品带来的体验感和使用感，会根据需求选择产品，让智能产品从过度功能化回归到了产品本身。从业务发展角度来看，智能家居企业拓展海外市场依然存在着种种问题。各个地区对于产品需求、协议标准不尽相同，因此难以形成标准化模式。
何检先生介绍了海外市场的连接方式及协议标准。目前，国外豪宅建筑仍以有线智能解决方案为主，但在东南亚的新型建筑市场，比方说柬埔寨、泰国、越南房地产，包括中东、沙特等国家都涌现出了越来越多的无线智能解决方案需求。
因此，HDL结合了两种需求，推出了“有线”+“无线”解决方案，实现有线系统和无线系统在网关层、云端和APP的互联互通，同时能够兼容第三方协议和产品，更加方便用户的使用。
怎样看待“开店潮”？
如今，“新零售”成为智能家居行业的年度热词，众多品牌及平台型企业纷纷下场，积极拓展“新零售”模式，对此，HDL又有着怎样的看法呢？
何检先生表示，从行业发展的角度来看，“新零售”热潮是一件好事情。这将有利于打破行业界限，提升行业关注度和平台型企业的参与度，促使市场繁荣发展。但与此同时，这也意味着竞争时代的来临，各家企业要不断提升产品力与品牌力，抢先占领用户心智。未来，HDL也有计划开展渠道型零售，开发门店体系和本土化运营中心，实现新零售渠道的探索和发展。
河东布局智慧酒店的思考
今年以来，市场环境催生了一批新的业务需求，诸如酒店行业等商业地产在受到疫情及新形态业务影响，亟待智能化转型。那么，HDL是如何看待智慧酒店的发展趋势呢？
何检先生表示，目前HDL布局的是智慧酒店客控系统板块的业务。选择布局智慧酒店业务，是因为酒店行业有着清晰的标准，智能家居企业可以根据酒店行业的星级标准制定相应的产品体系标准，明晰自身的产品与业务定位。
但在布局智慧酒店业务的同时，也遇到了一些问题。比如地产行业存在着“低价竞标”行为，使得智能家居企业容易陷入“价格战”，加剧品牌间的恶性竞争。因此，智能家居企业应该调整思路，以正常的商业逻辑来发展智慧酒店业务。
一路走来的感悟
进入智能家居行业多年，亲身经历市场环境的变动和发展，一路走来，何检先生有着很多的感悟。
何检先生表示，智能家居行业是一个庞大的市场，产品研发层面与用户需求之间始终着差异，因此智能家居企业势必要加强行业洞察力。
此外，智能家居企业时刻要保持危机感，不仅要提升产品力，更要加强解决方案的能力，始终保持对市场的适应力。
