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智见 | 云智易智慧物联CEO雷巧萍:坚守赛道,探寻不变逻辑

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到云智易智慧物联CEO雷巧萍女士,将从市场现状、行业前景、企业发展、个人感悟等角度进行全面讨论。

2021年市场现状

雷巧萍女士表示,云智易作为智慧空间物联平台和技术服务商,观察到今年的市场环境有着明显的变化。首先,整个行业对空间智慧化需求认知逐渐走向成熟,行业普及率明显提高。

其次,空间智慧化在不断向前发展的同时,也愈加成为一个完整的生态产业链,需要设备厂商、运营商、服务商等环节相互协作,共同解决存在的问题。从智能化渗透率来看,市场处于发展期,需要多方企业共同培育。

怎样看待地产数智科技公司的涌现

随着地产行业进入存量市场,地产行业急需由资源导向型向数字化转型,因此很多房地产企业纷纷成立数智科技公司,但是成效不一而足。那么,专注于空间智慧化服务的云智易是如何看待这个问题呢?

雷巧萍女士首先具体介绍了空间智慧化的应用范围。空间智慧化属于地产数字化的一部分,应用范围比较广泛,服务范围涵盖商业地产及物业等层面,为泛不动产行业提供服务。

而从地产行业的视角来看,地产行业实现空间智慧化有着两大目标,一是实现赋能现有资产,使其满足住户智能化需求。二是目前地产行业有着精细化运营的需求,空间智慧化有助于提升运营力。

雷巧萍女士分析了房地产企业纷纷成立地产数智公司的原因。一直以来,房地产企业有着将营销、运营等业务板块成立独立公司进行快速发展的模式,因此为了实现运营力和科技力的提升,众多房企纷纷成立数智科技公司。

而房地产企业成立数智科技公司有着两大预期,一是赋能自身产业科技力,二是打造独立科技板块,使其成为第三方服务公司。

因此,地产数智科技公司势必要面临市场上更加严峻的竞争,提升竞争力就成为了众多地产数智科技公司突围的关键。雷巧萍女士表示,地产数智科技公司要结合自身基因,探索出适合发展的道路,持续不断地提升品牌力和专业度。

如何构建空间智慧化需求?

目前,云智易服务于泛地产行业,为广大客户提供空间智慧化服务。那么,云智易是如何赋能多家行业头部公司,实现空间智慧化的呢?

雷巧萍女士表示,首先云智易在满足定制化需求的同时实现行业统一化。各大地产、物业公司通常有着个性化需求,基于云智易搭建的数字化底座,客户可以构建业务通用模块,云智易在提供定制化服务的同时也帮助企业在整个产业内建立广泛的连接,接入行业现有标准化体系,打通整个产业链。

雷巧萍女士进一步介绍了整个业务流程。首先,云智易会从业务底层逻辑出发,构建从开发到应用一站式服务。其次,云智易以空间智慧化逻辑梳理客户企业现存智慧业态,帮助客户实现存量住宅、社区、文旅、家居等多种业态空间智慧化的整体建构。云智易提供的服务完美贴合了客户企业业务发展的节奏,从纵向拓展到横向布局,云智易帮助各类企业实现空间场景化。

云智易始终站在客户角度思考问题,以空间建造者和运营者的思路去构建空间智慧化,以项目带动客户企业整体发展,最大程度地帮助企业解决集团整体化战略应用。

地产数字化新趋势

如今,地产数字化趋势突显,众多智能企业也随之与地产行业展开合作,雷巧萍女士从地产数字化趋势的发展、地产行业与智能企业合作等角度探讨了这一问题。

雷巧萍女士首先介绍了地产数字化的增长趋势。以业态场景来看,目前存量社区因其基数大,发展时间长,交付快的特点,使得数字化趋势增长较快。此外非住类地产因其空间智慧化价值兑现直接,也有着较快增长。

目前,很多房地产企业转变发展方向,纷纷从用户角度出发,开展各项增值服务,那么,这些增值服务取得了预期效果吗?

雷巧萍女士表示,地产行业进行精细化运营有着很大的想象空间,随着认知的提高,各大房企的探索越来越趋于理性,更加具有现实价值。总体来看,运营化前进的本质在于提升竞争力,唯有以用户为核心,不断加强产品力,满足用户的体验感。

智能家居企业与地产行业的合作,目前存在着一种现象,地产行业和智能家居的企业需求不对等,各大房企需要的不仅是硬件设备,更希望智能家居企业能够提供产品一体化服务。针对这种现象,雷巧萍女士表示,随着行业合作的发展和认知度的进一步提高,行业内将会出现更明确的分工合作,将硬件厂商和专业的解决方案服务商的工作进一步区分,实现行业内的协作。

此外,针对低价竞标的问题,雷巧萍女士表示,这种方式是不可取的,随着产品选择标准共识的产生,行业内会回归产品品质本身,以产品力决定双方合作。

企业未来的发展方向

针对企业未来的发展方向,雷巧萍女士表示,一直以来,云智易聚焦于空间领域智慧物联平台和服务,除了为泛地产行业提供服务以外,云智易还为各大设备厂商提供服务。

云智易始终聚焦客户企业业务需求,面对不同的企业、不同的场景、不同的业态,云智易都会根据客户自身的业务特性和业务流程,提供平台组件工具和AIoT应用服务,帮助客户企业实现业务落地。

云智易专注于为B端客户服务,提供一站式解决方案,赋能各类智能家居企业构建PaaS层平台及SaaS层应用,帮助B端客户产品触及C端市场,共同实现智能家居产业增长。

一路走来的感悟

创业多年,历经复杂的市场环境变化,一路走来,雷巧萍女士有着很多的感悟。

雷巧萍女士表示,首先,选择一个新的赛道进行创业,本身就是一件难事。但尽管创业艰难,行业变化迅速,身处其中,却能从中探寻出一些不变的逻辑。

其次,空间智慧化的发展蕴含着使用者、运营者的美好诉求。技术处于不同的发展阶段,这些美好诉求却是始终不变的。技术的发展,始终在践行着人们的美好追求。

第三个感受是开放。在空间物联网行业,不存在任何边界,它是一个多生态平台,因此需要多方企业共同协作,才能使得行业繁荣发展。

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