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智见丨觅睿科技副总裁汪凡:守正出奇,行稳致远

概要:“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。本期对话嘉宾邀请到觅睿科技联合创始人、副总裁汪凡先生,将从行业趋势、企业发展、个人感悟等维度进行全面讨论。

2021年家庭安防整体状况

汪凡先生首先对智能摄像头市场发展状况做了介绍。根据IDG发布的市场调研报告显示,近年来整个智能家居行业处于高速增长期,各个品类都走势良好。尽管去年以来,受到“后疫情”时代缺芯、物流等种种影响,处于智能家居行业细分赛道的智能摄像头市场,仍然是智能家居行业中备受关注的品类,其增速甚至超越行业增长速度。从整体出货量来看,全球智能摄像头预计将会破亿。

海外市场与国内市场的差异

近年来,随着市场认知度和用户需求度的不断提高,智能摄像头在海外市场和国内市场都成为了爆款产品,那么,海外市场和国内市场又有着怎样的区别呢?

汪凡先生介绍了国内市场和海外市场的差别。首先是需求上的差别。海外地区与国内的居住环境不同,造成了使用场景上存在差异。国内的使用场景偏向于群居的小区,治安环境良好;海外地区的使用场景更偏向于开放式的独栋住宅,安全保障成为居住者优先考虑的问题。因此国外地区对于家庭安防类产品更加重视,属于家庭装修里的刚需产品。

此外,由于居住环境存在差异,国外市场和国内市场对于智能摄像头的使用需求也不尽相同。出于对安全问题的关注,智能摄像头被应用于大门、车库、后院等场景,因此国外地区更加看重智能摄像头的监控、防护功能。而在国内,智能摄像头更关注老人看护/儿童看护/宠物看护等方面,因此国内更加看重智能摄像头的互动、AI等功能。因此在产品设计上,两者存在较大的区别。

在销售渠道上,国外地区和国内也存在着差别。海外市场主要分为线下的商超渠道和线上的电商渠道,国内市场主要分为电商渠道和品牌经销商。

此外,汪凡先生也对运营商渠道做了分析。近年来,国内的运营商渠道也都开始布局智能家居业务,目前业务增长呈现出快速发展的趋势,将会给行业发展带来极大的增长。

觅睿发展定位

目前,家庭安防市场吸引了大量企业入局,其中家用摄像头作为类目里的核心产品,引来了头部企业的关注,使得竞争局面呈白热化趋势。那么,觅睿是如何定义自身的发展道路呢?

汪凡先生表示,从觅睿成立之初,就选定赛道,聚焦家用摄像头品类。这其中是出于两方面的原因,一方面,可以从相对成熟的海外市场切入,海外市场的使用场景使得智能摄像头成为用户刚需;另一方面,智能家居民用市场开始蓬勃发展,从技术到用户培育都日益成熟,智能摄像头产品潜力巨大,值得投入精力研发。

在立足成为专业型公司的同时,觅睿也在积极谋求未来发展。国内的智能家居行业一直在不断发展,很多公司既提供产品也在提供解决方案,因此,觅睿未来将会逐步成长为视频解决方案提供商,在不断提升研发能力的同时,积极赋能更多客户,帮助客户生成全流程解决方案。

市场发展趋势:集成化、智能化、专业化

随着国内智能家居市场的进一步发展,新的一年里,行业内出现了很多新趋势。对此,觅睿是怎样看待行业新发展的呢?

汪凡先生认为,目前国内智能家居市场还处于一个初级的发展阶段,亟待各大企业携手,共同开发这片蓝海。目前,整个市场出现了三个趋势,第一个是集成化,智能产品不再仅仅只是作为单品,而是要和整个空间场景发生联动。

第二个是智能化,随着行业整体认知和技术上的不断提升,整个行业的智能化趋势将会不断加深。

第三个趋势是专业化,当智能家居逐步走向民用市场,产品技术将会进一步提升,会更加满足用户需求。

对于觅睿来说,这三个趋势也是公司自我提升的方向,公司将会始终以产品为导向,在此基础之上实现全流程专业化架构,为更多客户提供优质服务。

行业发展趋势

目前,智能摄像头品类吸引了众多企业入局,他们的入局带来了很多影响。作为一家专业型公司,觅睿又是如何看待这一问题的呢?

汪凡先生认为,有越来越多的公司加入竞争,是一件非常好的事情。选择入局的企业,要找准定位,在行业内能够充分发挥优势,共同携手为整个行业的发展做出贡献。

此外,汪凡先生还对智能摄像头行业的技术趋势做了介绍。首先是安装的便捷度,因为原有摄像头的安装涉及到布线、安装,耗费大量的人力,现在各大企业都将简化安装流程,方便用户使用。其次,智能摄像头是软硬件为一体的产品,背后还涉及到云连接与AI技术的应用,需要不断提升技术的应用。此外,智能摄像头已经由单纯的安防产品变成了3C产品,用户也越来越关注产品外观设计,因此需要企业不断提升审美,做出富有设计感的产品。目前,觅睿围绕智能摄像头的研发,已经组建了专业的研发团队,从产品、性能、外观等层面精心打造符合用户期待的产品。

一路走来的感悟

从选定发展赛道,到公司顺利发展,一路走来,汪凡先生有着很深的感悟。

汪凡先生表示,从成立之初,觅睿就树立了公司三个核心价值观厚德、厚积、厚待。厚德,是中国传统文化中对于“品德”的高度追求,对于一家企业来说,短期拼营销,中期拼模式,长期拼产品,而对于个人来说,短期拼能力,中期拼机遇,长期的话是拼人品。因此总体来看,企业的长久经营就是产品和人品的竞争。

第二点,厚积是指要厚积薄发,曾国藩曾经总结过要“忌巧、忌盈、忌贰”,做事要学会专注,不能三心二意。对于觅睿来说,要坚定地深耕细分行业,脚踏实地,一步步培养企业核心竞争力。

第三点厚待,是指要以合作伙伴的态度,对待企业员工、客户及供应商,以真诚的态度对待生意,达成互利、共赢的友好合作关系。

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