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凯迪仕解读智能晾衣架系列研究——市场竞争篇

在上一篇需求驱动的研究中,我们发现智能晾衣架行业的市场潜力是很可观的。然而,对于一个行业的发展来说,除了需求端的驱动外,与供给端企业同样密不可分。本篇将从市场参与者角度分析智能晾衣架的竞争状况。

根据企查查的搜索结果,当前智能晾衣架相关的制造企业数量较少,且这些企业主要分布在长三角、珠三角等地区。说明与成熟的市场相比,智能晾衣架的制造企业普及程度比较低,分布比较集中,所以不论是处于跟随地位的企业,还是未来打算进入市场的企业来说,仍然存在一定市场机会。

那么,想要在行业中立足,企业要怎么去获得市场地位和品牌优势呢?让我们一起往下来看看~

技术研发

智能晾衣架的受众主要以85后和90后的已育家庭为主。这类群体消费能力较强、注重品质且具有较强的信息检索和鉴别能力。另外,产品的功能、性能和使用体验是消费者在选购智能晾衣架产品时考虑的首要因素。因此,生产企业是否具备较强的自主研发和智能技术的应用能力,以满足消费者在外观设计、色彩搭配、个性品味、环保要求和智能化程度等方面的全方位需求,决定了其产品的市场竞争力。

规模和成本

除了产品功能和性能要素,消费者考虑更多的是产品价格因素。当市场参与者越来越多,竞争逐渐加剧时,产品的利润压缩,价格竞争力很大程度上受制于企业的生产和运营成本。而头部品牌由于市场先发优势而具备较大的市场份额,一方面规模企业在与上下游供应链合作中议价能力更强,更容易建立起稳定、良好的协作关系,同时内部的生产成本也更低。另一方面当生产达到一定规模时,在渠道开拓中更具优势,有助于降低运营成本。

渠道布局

对于任何产品而言,销售渠道都是生产企业重要的竞争资源。线下实体店作为产品展示和售卖的场所,不论是在品牌推广还是商品销售方面都发挥了重要作用。据数据,当前智能晾衣架线下销售渠道占比仍然最高,且占据一半以上。然而,对于新进品牌来说,线下优质商圈和核心地段的门店资源以及具有实力和经验的经销商资源都是需要企业投入大量的时间、精力和资金去开拓的。

(图源奥维云网)

随着产品普及度提高,智能晾衣架市场渠道类型逐渐多样化,线上电商渠道的占比越来越高,这意味着新进者可以优先进行线上渠道的建设,其品牌推广的成本和难度相对较小。除了常见的本地销售生态圈构建以外,为了吸引更多的流量,很多品牌已经开始尝试融合店,多品牌经营,潮牌引流。

售后服务

调研数据显示,有超过50%的消费者将售后服务视为影响其购买决策的要素。事实上,售后服务的质量不仅影响到消费者的购买决策,长久来看,还关系到品牌形象与口碑。所以企业需要在保证智能晾衣架产品质量的同时,建立一体化的服务与售后机制,降低产品使用门槛,为用户提供安全、舒适、健康、便捷的智能家居产品。

整体来看,目前国内智能晾衣架参与品牌众多,但市场集中度仍有较大提升空间,这意味着市场进入机会仍然存在。企业要想在越发激烈的市场竞争中脱颖而出,则需要在产品技术、成本、渠道和服务等方面多加修炼。

图文来源:奥维云网

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