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智见 | 西蒙中国总经理张仁余:坚守品质,适变求新

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了西蒙中国总经理张仁余先生,将从企业发展历程、市场环境、行业前景、个人感悟等维度进行全面讨论。

西蒙电气本土化发展历程

张仁余先生首先介绍了西蒙本土化发展过程。作为一家有着百年历史的西班牙企业,西蒙在1999年进入中国市场以后,始终坚守着本土化发展的策略。在过去20多年的发展历程中,西蒙中国在管理、研发等层面上实现了高度的本土化。首先,西蒙中国的管理团队均以中国人和具有中国文化背景的外籍人士组成,深度了解中国市场。

其次,西蒙在进入中国市场以来,不是直接套用国外标准,而是迅速响应中国市场变化,针对中国市场特性做了本土化研发。西蒙中国的产品,是深入研究中国本土市场后,定制研发而成。从外观、性能、性价比等各个层面,均符合中国用户使用习惯,在B端和C端市场上受到了广泛好评,成为大量用户的品质之选。

产品线规划的逻辑

目前,西蒙电气发展成为一家以开关插座、灯具照明、智能控制为核心,为用户提供整体解决方案的公司。西蒙电气是如何规划产品体系?又有着怎样的发展逻辑?

张仁余先生表示,西蒙在进入中国市场以后,根据中国市场特性逐步进行了产品规划调整。西蒙中国成立之时,结合集团产品研发优势,以开关、照明系列产品产品率先打入中国市场。随后进行智能板块部署,逐步形成了涵盖开关、照明、智能、浴室暖风机多个领域布局发展的大型综合性企业。

在具体进行产品体系布局的时候,西蒙中国遵守的是用户与产品的核心逻辑。首先,西蒙中国是根据客户需求进行产品扩充。西蒙中国与行业客户开展合作,在合作的过程中,不断察觉行业需求,扩充产品品类。第二点,根据产品配套解决方案进行有效扩充。在进行产品研发的时候,不断进行解决方案的实验,察觉相关的配套产品,进行产品布局。

对于智能地产化的思考

如今,随着地产智能化趋势进一步显现,全屋智能企业与地产行业合作变得更加紧密。那么,西蒙中国又是如何看待这一趋势的呢?

张仁余先生首先分析了房地产行业的发展状况,房地产行业经历了较长时间的快速发展时期,今年以来,较以往增长速度有所放缓。原因在于地产行业正在经历一个阶段性调整的时期,行业内在历经过度发展的阶段之后,二次洗牌的过程中,会涌现出一批优秀的房产企业,获得更加巨大的成长机遇。

在地产行业经历这一过程的时候,也是智能家居企业与之展开合作的时候。地产行业发展至今,房地产企业追求的不再是以往的商业运作模式,不再是通过追求高周转模式下快速扩大销售量,而是要充分开发存量市场,对现有的社区、住宅做精细化运营,发挥长尾效应,为存量市场提供附加值。智能化与地产行业的合作,能够带来新的合作机遇。

多年来,西蒙中国与房地产企业也展开了深度合作,成功拓展B端业务。西蒙中国以稳定的产品特性、一致的产品外观切入地产智能化赛道,整合西蒙中国的优势产品与解决方案,实现批量化的产品复制和生产。西蒙中国配合房地产企业在无线、插座、开关、面板等产品领域进行合作,形成了统一的应用解决方案,全面覆盖地产行业智能化要求,有助于形成统一的智能产品标准。随着西蒙中国的产品不断迭代升级,西蒙中国与更多房地产企业建立了友好合作,未来,西蒙中国将进一步拓展地产智能化赛道,拓展与地产行业的深入合作。

怎样看待平台型企业入局?

如今,随着智能家居行业快速发展,众多平台型企业也纷纷入局,那么,西蒙中国是如何看待这一趋势的呢?

张仁余先生表示,目前,平台型企业仍然存在一定的生态闭环,需要进一步建立开放的生态。
平台型企业建立了生态平台,在接入了大量智能家居产品的同时,也存在着种种标准不统一等方面的问题,很难集合行业内所有优质的智能家居设备商,不同品牌的智能家居产品在C端用户家中很难实现完全的互联互通,使得智能家居行业产生了一定程度的生态闭环问题。

另一方面,平台型企业的下场也帮助行业加速发展。首先,智能家居企业能够培养独立自主能力,不依赖单一平台。在和各大平台合作的过程中,聚合各大品牌企业,实现行业内的整合。其次,各大平台型企业的入局,能够给智能家居企业带来新的思考,提供不一样的发展思路,在思维碰撞中,帮助智能家居企业实现快速成长。

针对行业的未来发展,张仁余先生也分享了自己的思考。首先,未来行业内将会出现龙头企业,某一种平台或某一种生态将会成为主流,帮助解决行业内存在的痛点,实现智能家居产品真正的互联互通。

第二点,智能家居行业将会进一步实现稳定的发展,目前智能家居行业大量开店,试图以渠道取胜,占据市场先机,事实上新零售业态需要智能家居企业输出稳定的智能家居解决方案。C端用户需要的是轻量化的智能需求,能够通过简洁方便的操作,轻松控制全屋智能。因此,不能让用户被标准协议所控制,要让用户享受不被束缚,自由自在的智能家居产品体验。未来,西蒙中国将和行业内企业携手,一起建立互联互通的生态体系。

一路走来的感悟

自西蒙中国进入中国市场以来,亲身经历行业变革与企业的迅速发展,张仁余先生有着很深的感悟。

张仁余先生表示,自西蒙中国进入中国市场以来,历经20多年的发展,成为了涵盖开关、照明、智能、浴室暖风机多个领域布局发展的大型综合性企业。回望整个发展过程,西蒙中国一步一个脚印,在产业规模、销售业绩、工厂建设等方面均实现了跨越式的发展。

如今的智能行业,作为一个朝气蓬勃、向上发展的行业,面临的是一个激烈竞争加剧的市场局面。作为一家历经20多年发展的企业,西蒙中国有着足够的信心与勇气面临更大的挑战。回望过去,面对如今的形势,要从三个方面进行锤炼。

第一个是心态。在激烈竞争的环境下,要做一个乐观者。要始终保持积极的心态,努力向前。第二点是变化。智能行业正处于快速发展时期,有很多新发展。因此,要具有主动求变的思维,不能被动地等待行业的变化。要积极地改变,主动去创新。西蒙中国在整个发展历程中,始终贯彻着创新求变的思维,以前瞻性的思维看待行业变化,根据行业趋势、时代发展及时调整发展计划,力求重塑智慧生活。第三个是坚守。智能家居行业快速变化,在急速的发展中,更要恪守自身,坚守行业初心,保持对于产品标准与质量的严格要求,在严守企业价值观的基础之上,给更多客户带来高品质的智能家居产品。

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