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智见 | Aqara绿米创始人游延筠:坚守企业边界,共赢智能新未来

“智见生活•智敬未来”,智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到了Aqara绿米创始人游延筠先生,将从市场环境、企业发展、行业变化、个人感悟等维度进行全面讨论。

2022年智能家居市场变化

游延筠先生首先分析了2022年以来智能家居市场发生的变化。今年以来,整个市场环境受到了三个因素的影响,使得智能家居市场发展受到限制。

首先是地产行业出现了变动,正在经历震荡调整的阶段。其次,美国高通货膨胀使得整个东南亚地区除中国以外均受到了冲击,使得区域经济处于下行阶段。第三,处于“后疫情时代”,发展条件受到一定的影响。

处于今年的市场环境之下,虽然智能家居行业的发展不是完全尽如人意,但横向对比其他行业的发展状况,智能家居仍是一个朝阳行业。尽管增速相比往年同期有所下降,却仍然保持着硬性的增长,总体来看,行业未来的发展充满着无穷的希望。

对于Aqara绿米来说,今年的发展状况是令人满意的。过去的几年里,智能家居行业处于高速发展的阶段,各大企业都急着抢占市场,快速实现发展。

今年,在智能家居行业步入调整阶段之时,Aqara绿米在寻求发展的过程中也不忘理清未来发展思路,沉下心来继续打磨产品,梳理产品框架,为未来的发展打下更加坚实的基础。

怎样看待渠道加速布局?

如今,各大智能家居企业都在争相推出新品,抢占新的渠道,对此,Aqara绿米是怎样看待这种发展方式?

游延筠先生表示,智能家居行业自2014年谷歌收购Nest之后,正式进入了发展阶段。在历经多年的发展之后,仍然处于探索之中。

虽然没有确定的发展道路,但智能家居行业从本质上来看,是一个技术驱动的行业。在每一个时间段,智能家居技术与产品的创新,都会给行业带来新的提升。

举例来看,早期智能手机的出现,是迄今为止智能家居行业最大的发展推动。此前,智能家居是以电脑作为终端控制,安装使用极为不变。在智能手机出现以后,从安装设置到使用都出现了极大的简化,增强了使用率。

之后,智能音箱作为智能家居的重要入口,也大大推动了行业发展,智能音箱可以和家庭中的其他智能设备互联,提供了一个便捷自然的交互方式。

如今,智能门锁的普及也将推动行业发展。家庭场景下,用户回到家中,所做的第一件事就是开门,智能门锁将作为联动产品连接家庭场景的互动与交流。

此外,智能屏也是一个新的发展。客观来看,智能屏不能算是一个新鲜的产品,此前在可视对讲门铃上已经有所应用,但其应用价格高,尚未能普及。随着供应链的成熟,智能屏价格已然降低,整体生态已经建立,易于操作。

未来,智能屏有望成为取代开关面板的产品。随着全屋智能时代的来临,传统的开关与智能家居的适配度产生了差异,按键操作的方式无法完全满足智能化需求。

面板在一定程度上满足了智能家居发展的趋势,有多种交互方式,且能够满足用户个性化需求。但随着行业的发展,智慧屏将会全面整合开关与面板产品的优势,成为充分满足用户需求的产品。

纵观智能家居行业发展出现的推动点,可以发现,智能家居的本质不是产品,也不是操作系统,而是利用智能化“被动式”为“主动式智能家居”,随着传感技术与环境模拟的成熟,进一步为用户带来更加智能化的场景体验。

怎样看待平台型企业入局?

如今,随着智能家居行业的快速发展,众多平台型企业纷纷入局,带来了新的行业竞争格局,对此,Aqara绿米是怎样看待的呢?

游延筠先生表示,首先为平台型企业的入局感到高兴。入局者增多,意味着智能家居行业被越来越多的企业看好,正在成为热门的发展方向。

但是从另一个层面来看,平台型企业入局也存在着一定的问题。首先,平台型企业商业的基本逻辑是基于流量,以Aqara绿米多年来在行业发展的历程来看,这与智能家居行业的根本逻辑并不相符。

平台型企业入局智能家居,更多的是打造爆款智能家居产品,更加地聚焦于年轻用户群体,因此就无形中丧失了很多其他年龄层段的用户。

其次,好的智能家居,应该是“主动式智能家居”。智能家居处于一个万物互联的发展阶段,不仅仅是智能家居单品的交互,更是涉及到智能家居产品的相互协同与连接,要在各个场景下打造体验感。因此,智能家居产品不仅仅是注重单品销量,更应该打造完整的智能家居体系。

于是,Aqara绿米在发展的过程中,根据家庭场景需要研发了多款传感器,并在行业内首次推出毫米波雷达,时刻精准感知需求。

第三点,智能家居行业发展至今,更多的是要为用户提供更好的服务。为了打造好的智能场景体验,Aqara绿米积极打造服务体系,形成智能家居服务商,给用户提供更好的服务。

就这些因素来看,平台型企业在入局之后,要重新找到行业内的发展定位。举例来说,小米公司打造了一个优质的平台,建立了小米生态链,孵化了大量优质的生态链企业,这些生态链企业在小米公司提供的平台上,生产出了优质的智能家居产品,建立了小米智能家居生态体系。

小米公司与生态链企业实现了互利共赢的关系,小米专注于打造好的生态平台,赋能各大生态链企业,为广大用户带来好的智能家居体验。

与此同时,各大生态链企业也能够在小米平台上,专注于智能产品创新与设计,享受到平台的开放性生态和服务。

因此,广大平台型企业重新建立认知,做一个更加中立的平台,设立业务边界,通过更加中立的平台赋能更多的智能家居企业,与广大智能家居企业一同携手,助力智能家居行业发展。

怎样看待Matter协议?

目前,对于各大智能家居厂商仍存在着一个问题,那就是智能家居协议众多,在一定程度上制约了智能家居的互联互通。

2021年5月,CSA联盟正式发布了Matter标准,引发了行业内的高度关注。Matter标准的发布,将会在产业上游改变生态格局,给行业内带来互联互通的生态吗?

针对这一问题,游延筠先生表示,从技术层面来看,Matter协议的发布,是一件很好的事情。以前,智能家居行业存在着多种协议,各大企业往往采用不同的协议。

而Matter协议,已然成为了包括谷歌、苹果、亚马逊等各大巨头所通用的跨平台标准协议。

从此前的“CHIP”小组到Matter协议的正式发布,走过了很长一段路,众多技术工程师都在积极参与其中,并且付出了很多心血。

未来,Matter协议将会发挥效应,促进全世界智能家居行业的互联互通,实现智能家居产品跨生态、跨品类的协同应用。

并且,也将为中国的广大智能家居企业“出海”创造机遇,让中国的智能家居产品更好地走向世界。与此同时,Matter协议的推出,也将影响国内Ola协议的发展,早日形成中国国内统一的智能家居标准协议。

一路走来的感悟

从创立Aqara绿米到陪伴企业发展壮大,一路走来,游延筠先生亲身经历着行业的兴起与发展,有着种种深切的感悟。

游延筠先生表示,首先,智能家居行业一路发展,历经行业的起伏,坚持下来是一件很不容易的事。

而Aqara绿米之所以能够取得长远的发展,是因为从企业创立初期,就划定了清晰的企业边界,扬长避短,坚持做擅长的事。

第二点,智能家居行业是一个不断发展的行业,Aqara绿米始终保持着试错的精神,以大无畏的精神不断进行尝试,不断跌倒,再不断爬起。

智能家居行业是一个充满着创新的行业,它和其他行业不一样,不是按部就班,而是存在着创新和想象的空间。

智能家居从设计到落地,是一个再创造的过程,需要把它组成各种场景,并且满足用户的需要。智能家居行业时刻在发生变化,从最初的做产品到将店开进商超和建材店,发展到街边店,智能家居和很多不同的产品摆放在了一起,说明了智能家居产品正在代表一种崭新的生活方式,成为一种新时尚。

与此同时,智能家居行业也有着非常强大的技术驱动,从早期的有线到无线,从智能屏手机到以AI、大数据驱动的技术发展,都在让所有的智能家居从业者不断看到智能家居行业的美好未来。

越往后发展,行业的发展都在对智能家居企业提出更高的要求,要求具备更高层面的智能,这一面是酸甜苦辣的滋味,另一面也是一个更加充满激情和希望的未来。

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