参加CES 2023的感受
周军：首先第一个问题，就是CES整体看下来，感受是什么？
董熠：今年的话，我觉得是应当是恢复的一年，我们公司从2015年开始参加，到2020年之前都没有断过，但21年，22年就没有去了，因为疫情的原因。
我过去给过一些数据，就是说在20年的时候， CES的访客人数是22万人。到2022年回去的时候，21年是全线上，22年就回去，那一年是7万人，今年是15万人。所以今年其实相对于22年已经是一个翻倍的增长，但是还是没有回到20年的那个人员的水平。
但是我自己个人的观感来讲的话，其实基本上人流量是恢复了。包括参展人员方面的话，我觉得中国厂商23年这一年是比以往要少一点，整个CES像南馆以前是很大一个馆，今年就没开。
因为可能我估计是因为很多人，比如说护照过期各种各样的原因，之前的话本身航班也不是那么稳定。就各种原因造成说中国公司虽然还是很大的一部分，但是比以往参展商还是变少了，但整个的客流还是有一个很大的恢复。
基本上说我们能看到说从中东和日韩包括美国的人流量基本上都回来了。
周军：产品上包括技术上有什么变化？
董熠：产品上今年其实因为我们是做智能的，以前叫SANDS叫金沙馆，在威尼斯人酒店边上基本上做智能的，这些年其实变化没有那么大。
但今年整个金沙馆有一个主题，就是说智能行业， Matter大家觉得说做一个新的标准，大家给予了一定程度的重视，但是这个重视程度其实对观展的人来讲，专业观众他可能会稍微关注一点，但是非行业内人士其实没有那么关注。
智能这个主题本身来讲，今年还是大热门，整个CES每年最大的展位就一定是三星的。三星之前搞电视机，洗衣机，很多的东西。因为三星确实很大，包括半导体。
今年就一个主题 Smart Things。他这个主题把整个很大的一个展馆变成了大概有十几二十个场景，其实就跟我们做的全屋场景很像。
他串了一个故事是说我的智能健身房、智能养老、车家互联、音乐、灯光体验、智能办公各种智能场景全部串了一遍来讲整个智能化的故事，所以三星就是说他的口号叫Do the Smart Things，做智慧的事情。
LifeSmart云起参展的收获
周军：云起去参展，有怎样的收获和感受？
董熠：CES的展位也是凭借每年的累积，然后位置就会越来越好，我们今年的位置也是比较好，在一个主通道上。然后展位的设计各方面也不错，我们也拿了2023年的CES创新奖，获奖产品还有一个专门的展示区，所有的获奖产品中国公司也有一些，但不是太多。
那么我们自己来讲的话，因为我们已经深耕海外很多年了，所以说这是一个很好的舞台，我们所有的客户，无论是已有的还是潜在的客户，都有一个很好的沟通机会，把我们的新产品新的策略跟大家做一些分享。
但是我们自己的感知上来讲的话，就像我一开始讲的，2023年是个恢复年，它不是说一下子好像疫情一结束，世界经济就腾飞了，肯定有个过程。
未来我觉得我们国内的政治环境也是要内外双循环，对企业的话，就是说国内的一套东西，国外一套东西可能都要把它转起来。这样企业的安全面积会大一些。
三星智能产品新思路
周军：其实三星每一年在CES展更多的是它的电视屏，但是在我看了一些媒体的报道，重点可能是就像您刚才说的就在Smart Home，他们叫Smart Things，就是在这个地方你能不能感觉到韩系企业的一些智能产品的方向或者一些思路?
董熠：我觉得从三星的角度来讲的话，它其实是完全退回平台化思路了，就是说你看他买Smart Things的时候，他展台上展的东西跟我们展东西很像的，比如传感器插座，网关这些东西,今年完全不展了。
他就完全在讲一个平台化的故事，说Smart Things这个平台,我可以Works with Nest，Works with Google，Works with所有的这些公司。
然后他完全讲场景，他卖的产品其实是往回退了，就是作为一个平台，然后卖的产品可能是电视机、手机、手环、家电、半导体，它其实是往回撤了的，整个来讲说我们做的对三星来讲可能就不做了。
周军：他可能就跟现在的很多平台公司想法是一样的，就是退回来，只要做最优势的东西。
董熠：而且量对三星来讲，不是一个比例。
怎样看待Matter协议的推进？
周军：大家本身来说对于Matter的期望值是很高，但是也有很多人跟我聊，就觉得没有当时去的时候预想中能看到一些想法。
董熠：一个东西要推，一定是大厂花钱推，我们听起来说Matter是Apple，Google，Amazon三家搞的，但这三家在CES Matter这件事上，夸张点说，也是一分钱都没花，肯定是看不见的。
我印象中是2017年还是18年在 Google在推音箱的时候，那是什么概念？拉斯维加斯所有的你能看到的电子广告屏，全是Google的广告，那些巨大的屏，隔三差五全是谷歌做广告，当时就感觉说这个很厉害。
现在听到的声浪就是说我们有很多客户在问Matter，那都是非常专业的人士,大面积广告是看不见的。
周军：其实通过你刚刚谈到的Google之前的重金投入，包括现在撤回，除了一些经济环境的因素以外，是不是还有一些目前这种平台公司，对于消费IoT的这种东西没有想明白。
董熠：我觉得跟经济原因不大，因为像Google这些公司这几年疫情业绩增长得还是很好的，钱是很多的，对他们来说只是往哪里花的问题，就是说可能这是内部的策略，比如说先稍微停一下，你看亚马逊Alexa团队的裁员裁了很多,都在裁。
今年亚马逊在整个的 CES上的声音是非常小的，他可能就是在搞AWS,其他的东西没有很大阵仗，但苹果是每年都不去了。
中国企业参展的表现与未来机遇
周军：从你跟客商的交谈过程中来看，未来我们看到大家最感兴趣的就是2023年就是中国企业出海的机会，您觉得是机会大不大？
董熠：从宏观上来讲，海外的市场机会一直都很大。但其实整个西方世界来讲，它GDP，市场需求还是很稳健的，但是会受一些影响，我在美国也能感觉到去年的感恩节之后，整个美国的消费也不是很旺。
它可能需要一个调整，但是整体上来我觉得23年经济还是值得期待的。
然后中国企业400多家的话，其实比往年是实际上还是少了不少，无非就是说我们在看中国企业的时候就是说听着很多，但是大部分还是集中在这种一个比如说9平米或者18平米一个小格子里面。其实做品牌的公司还是有限，数量还是比较少。
周军：还是接刚才的话题，您看到的2023年出海的机会应该在哪里？是我们系统级的，还是原来单品型的？你跟客商可能沟通的一些情况，就是他们对中国的哪些东西可能更感兴趣一点。
董熠：对市场来讲的话，就是说你快的话肯定是单品级的，这次我看到有些公司比如说像TP-Link对吧？
TP-Link这两年在美国的单品市场做的还是不错的，因为他原来对美国的销售体系也比较熟悉。像比如说我们做全屋的这种企业，你要想出海，完全做成全屋的这种模式的话，我觉得23年会是一个很好的时机，但是你要想到23年就马上得到回报，那肯定是不现实的。
周军：可能会有点难，因为国外的交付它有一个非常长的周期。
董熠：就是说有些市场你比如说像东南亚可能跟我们有点像，美国或者英国这些国家跟我们其实模式不一样，50年新的房子已经算新的了。
周军：它更多的是在一些创新性产品的单件对吧？
董熠：而且他就说用户买回来，又能安装，注定是说你必须要自己去搞这个东西。
周军：但最近两年可能就像您说的整个东南亚市场，比如泰国市场，越南市场，印度市场，马来西亚这两年增速非常快，特别是越南。
它整个基建的速度，而且包括很多东西有点像八九十年代中国。他们有很多项目直接到智能化，这个可能是对于国内，我们联盟很多企业来说也是一个机会。
CES 2023上客户的变化
周军：对于展会现场接触到的一些客户种类，各个国家比例大概什么样子？
董熠：美国客户是最多的，因为是主场。然后日韩也很多，非洲的一些现在多起来了，中东有一些，今年的一个特点就是什么？欧洲的人少，欧洲的比往年是可见的少。
周军：是什么原因？
董熠：整个我觉得还是欧洲的经济可能还是有点疲软，因为整个战争带来一系列的问题，所以我们在今年的5月，我们会去伦敦参加英国的IFSEC，来看一下欧洲本土是一个什么局面，它消费能力还是有的，毕竟是主流的发达国家都在那边。
消费能力是有的，但是这次CES他们的重视程度还是有点低的。
对于中国企业的建议
周军：针对于国内的想要出海的企业，您有哪些建议？
董熠：我觉得可能企业还是要自己做自己的判断，是不是要出海，如果要出海的话，你就要早做准备，其实可能就是说要走出去。
走出去的话，可能一开始如果不太熟悉，大家也可以抱团出去先做一些事情，因为先去感受一下市场。
然后大家一起来商量一下怎么样把中国这个群体我们一起往外。我觉得私下也可以组织一些活动，说大家比如说一起来，比如说像今年的9、10月份IFA德国。
其实大家可以一起去看一看，或者说一起去，因为市场是这样，你一定要到那个地方去当地的人去聊，你作为一个企业负责人，你还会有一个感知。你光是听说那个地方，其实是没有感知的。
周军：实际上我们其实在这里面可以插一个广告，7月底我们可能想去欧洲挑几个国家，那么主要是针对什么？
主要是针对一些欧洲一些百年的企业，但是它不是很大，用我们的话来说就是专精特新，他做了100年甚至100多年，他只做一个东西，我就想做一个深度交流。我们这边在跟法兰克福一直在讨论这样一个事情。
那么看展我们会可能从2023年开始逐步的每年会组织企业，包括CES，我们差不多已经定下CES要去的，包括后年的法兰克福的照明展，这些可能都是要出去看。
因为我感觉这两年国内卷的太厉害，包括创新也不够，您刚刚提到的一个问题，我也经常跟朋友在聊，很多企业就觉得看到某些企业出海好像销量也增加，但是它是一个系统性的工作。
外贸部门有没有建立起来，有没有相关的人，重点是做哪个市场，因为每个国家的市场是不一样的。
这一块我感觉国内还是有点着急，有很多朋友跟我聊，觉得一定要去做海外市场，我觉得海外很大，到底是哪个国家，用什么产品做对吧？而且在这个市场究竟目前有没有竞争对手，有没有一些其他东西都存在一个问题。
董熠：而且你可能要想一个相对长的周期，最起码有个三年的周期。
周军：确实有这样一个问题。
