市场现状：寻求服务落地转型
汪运才认为，智能家居整体的市场肯定是增长，未来会一直持续高增长。由于传统行业，譬如泛家居、灯具行业等内卷，导致近几年智能家居市场备受关注。未来肯定是用智能作为纽带，各行业跨界的大融合。
就灯具行业来说，上游市场内卷，拼价格的时代，已经不能满足现在的市场需求。传统的卖货销售方式，同样也不能适应现有的市场。灯具行业必须匹配好的智能控制系统和好的照明设计，一站式落地服务输出。才能满足终端消费者的需求。
现在整个市场，上游在找智能方案，寻求落地转型，而各地终端消费者，也在推动各地的经销商去接触智能，单单灯光已经满足不了消费者的需求。
方地智能：打造一站式转型落地服务
汪运才认为，方地智能正在做的一件事情，就是做照明企业和智能家居控制系统的桥梁。照明企业对智能控制系统的认知很低，而智能控制系统厂家对于照明来说，同样也不熟悉。
他们的融合，需要既懂照明，又懂智能控制系统的企业来联通。由于方地智能在这个行业，入局早，所以很熟悉照明企业和智能控制厂家各自的市场需求点。
汪运才表示，相对而言，方地智能从最初的萌芽状态，已经走上了正轨。现在在灯都古镇扎根，结合更好的智能控制系统，服务照明企业，配合一站式转型落地服务。但是要转型也不是那么容易，首先，照明企业要先梳理现在有的渠道体系。
其次，智能领域偏向于服务，因为关系到设计、运用、搭配等方面的技能，要从单一卖产品转向卖产品加服务的方式一体输出。虽然很多客户都在面临着转型或者是正在转型，但是纵观整个照明行业来看，目前还没有出现哪一家企业在智能领域能独当一面，大家都还处于发展阶段，相信在大家的共同努力下，智能会越来越成熟，也会更普及。
突破内卷：打铁还需自身硬
由于各行业的转型，导致市场重新洗牌分配，用户的关注度都在于智能，而不同的企业，会利用自身的优势，结合智能产品，重新布局未来市场。
各行业突破内卷的方式很多。当然，打铁还需自身硬。从今年的行业趋势来看，市场都在引爆智能，突破内卷。
而智能控制系统分为有线、无线、有线与无线相结合三种形式。大家都在试图转型，区别在于发展布局的速度。随着市场竞争日趋激烈，不创新、不敢迈出发展步伐也就意味着将被市场淘汰。
汪运才表示，灯具作为家庭和商业场所的必需品，也是各大企业进军智能领域的入口，而智能与灯具的互动涉及到落地服务，所以如何做好智能方案的落地服务将成为用户都亟需思考的问题。
线下开店火热：理性对待
汪运才指出，目前智能家居主要的开店区域以及开店地址还是以一线城市为主，这是由于一线城市的走在前端，接受能力和消费能力强，但开店应该理性对待，只有适合自己市场的产品，结合自己能满足客户需求的服务，才能持续。
多数经销商由于不能很好的认识市场、产品及服务的能力，就下场开干。最终被割了韭菜。而方地智能在辅导客户转型落地的时候，会综合考虑用户各方面的因素，然后相应地出方案。当然，针对于智能系统产品，方地智能也是层层把关，做到简单，稳定，零售后，这才是方地智能追求的主旨。
线上单品，线下系统。智能家居市场，方地智能认为线上只适合卖一些简单的单品，而一个家庭需要实现的全屋智能，目前为止，线下服务尤其重要。直播，抖音等大数据平台，能让消费者的需求提升。
但做智能系统，还是离不开线下展厅的体验。因为单单拿设备给客户看，是没有任何感觉的，智能必须是场景化的体验。
泛家居时代：加速智能化转型
泛家居时代可以促进各个行业大融合，加快智能化转型的速度。每个行业都发挥各自特长，结合智能化转型，也就是上文说的，灯具版块也一样。每个细分市场，因为内卷，都必须转型。销售模式和智能化转型。
传统产品买卖已经不符合现在的消费市场。现有市场，更多的在于好的产品结合好的服务整体输出。所以市场会涌现出更多适应环境的新型企业，在竞争中，拔得头魁。
实战打法，加速前进。需要资源的整合和积累。这里的资源，不单单指每个领域的资源，同时也指跨界的资源。
所有的资源，无非就是为了最终的落地转型。从终端市场消费观念的改变，到人才的培养等等，都需要一个过程。当然这个过程，短期是看不到任何效果的，是一项长期艰巨的任务。目前很多大企业，都在布局未来智能化战略。所以，未来市场的改变，将是一个质的飞跃，同时也是一场革命。
大数据时代：传播智能家居观念
大数据时代，现在线上直播带货，线上展厅等，都能很好的传播智能家居观念，但最终选择消费时，客户一般还是会选择线下体验及服务。
所以，方地智能服务的渠道客户，有灯具厂家、工程商、设计师、泛家居领域的品牌商，大家都在集合资源，发挥渠道的作用，打造标杆店、展厅体验店，给客户带来场景化的体验感受。
