灯控市场多角度、宽范围和综合性发展
黎辉 TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司 智能家居产品经理、高级工程师
我国的家居灯光控制市场目前仍然是一个起步阶段，虽然许多的国内外品牌企业经过十多年的市场培育，但是理想与现实的距离还相距甚远。
当然，市场前景已经越来越明朗，产品及功能的定位也逐步趋于更加合理和实用，特别是装饰公司越来越看重灯光控制与装饰环境的互动性效果，房地产开发商也将智能概念的目光从单纯的可视对讲和安防报警功能投向了家居灯光控制、背景音乐等更多的智能控制功能，更突显出家居智能的感官效应和环境效果。
但是，如何实现最低的投入、可靠的性能、方便的安装、简单的使用和良好的服务，便成为消费者与厂商之间的矛盾焦点，而市面上的各式各样的智能产品更是让消费者迷失方向。那么，如何才能了解包括智能灯控在内的智能家居产品在未来中国市场上的发展，我们可以从以下几方面分析智能家居的市场现状与未来发展的趋势。
首先，我们可以从产品系统分类方面看出其市场的定位和发展空间。在总线类产品中，进口品牌性能相对可靠、功能齐全，但是价格高，安装复杂、需要专业的技术支持，普通消费者（尤其是自主装修的）难以接受。而国内品牌价格低廉，功能实用性强，接近国人现有消费水准，但是没有统一的技术标准，厂家各自为阵，产品可靠性难以保障。
电力载波类产品目前基本上以国内品牌为主， 由于目前各类大众消费类电器产品的电磁兼容性尚未真正实现强制性认证，这些电器产品对电力线环境产生了非常大的电磁干扰，因此给电力载波通讯的可靠传输带来了极大的技术难度，再加上由于成本和体积因素的限制，目前的电力载波产品一直处于进退两难的状态。
无线类产品目前发展速度最快，它解决了复杂的系统配置及安装问题，而且不受一次性投资的限制，价格也不算太贵，只需要像装开关一样，普通电工就可以安装，而且，产品的外观也比较丰富，如触摸面板、遥控器等，在档次上有所提高。但是，这类产品最致命的问题是在集群安装使用时所产生的交调干扰导致系统的通讯可靠性下降。
目前最有前景的当属采用ZigBee标准（IEEE802.15.4）的2.4G无线微功率网状网控制系统，与著名的蓝牙和WiFi技术同属于2.4G家族系。由于ZigBee系统采用了先进的跳频技术和多路径转发的网状网结构，其可靠性无异于蓝牙和WiFi系统，而其超低功耗的芯片设计，很容易实现单火线安装方式和超长的电池使用寿命。
其次，在消费需求方面，由于客户群和销售渠道的不同而对产品市场产生不同的影响。个体消费者是最具潜力的市场推进主力军和终极客户，但是，由于这些消费者又是最不了解智能产品的非理性消费的群体，要想很快地普及智能消费需要经历漫长的时间，而一旦他们认识到智能的好处后，又很容易异想天开不切实际。最后，真正使用了以后又发现使用太复杂，难以忍受。因此，这类消费者其实最需要的功能实用、使用简单、高档定位、外观时尚，并且，具有明显价格差异化和身份感的产品（类似汽车类产品）。
房地产开发商是目前最有能力将智能家居产品推进消费者市场的中间环节，地产商可以利用智能家居概念作为房产的卖点之一，甚至较为发达的地区已经开始作为精装房产的标配部分。但是，所有房地产开发商的所有投入的目的都是尽快卖出房子获得最大的利润，因此，他们不会很全面地投入智能家居系统所有的功能和覆盖面，只是点到为止，以最少的投入获得最大成效。所以，在选择产品类别、企业品牌、系统功能和价格因素方面非常谨慎，他们更看重产品的“大品牌”、“捆绑性”、“可靠性”、“低价格”等特性，如进口的总线类产品，可以通过预埋安装与建筑捆绑，而且可借用品牌提升档次。
他们遇到的最大困惑就是因无法满足所有消费者的需求而导致定位偏差和投资浪费，最后往往变成了消费者并不满意而投资又不菲、不伦不类的鸡肋。
家装公司是一个最有希望成为智能家居行业推手者的群体和渠道，家装设计理念在中国已经逐步被消费者广泛接受，它无形中在对消费者起着引导的和培训的作用，目前已经有相当多的家装公司和设计师已经开始关注智能家居甚至纳入其设计策划的范畴。其最主要的功能应用首推灯光控制，因为这与其设计的环境效果和感官刺激度是密不可分的。
但技术环节是家装公司的最大瓶颈，这是个跨行业的技术，它甚至成为感性思维与理性思维的矛盾聚焦点。历经十多年的市场煎熬和风吹雨打，系统集成商是一个非常值得尊敬和信赖的群体。系统集成商的最大作用是将地产商的智能化概念转化为现实，它是对于智能系统的产品和功能了如指掌、非常专业且与房地产行业密不可分的推广渠道。他们与房地产商配合将智能系统产品推进房地产项目，大多数仅仅是做区域性的智能化系统，到了家居内部基本上只剩下网络插座和可视对讲机了。他们的工作主要是从方案规划、图纸设计、埋管布线、安装调试和现场监理的工作，真正到了消费者的实际使用时，已经看不见它的踪影了。
最后，从产品企业在中国的发展和市场现状看，智能灯光控制已经成为兵家必争之地。欧洲、美国、日韩等国家的智能灯控产品已经在中国销售超过十年以上，在业界已经声名显赫，它们跟国内的许多同行企业相比在战略高度和技术水准方面完全是居高临下。表现突出的是品牌影响和技术标准，如罗格朗、ABB、施耐德等著名欧洲企业，还有路创、立维腾、松下、三星等美国及日韩企业。但是这些品牌产品的价格是普通百姓望而却步的，它主要还是针对高端地产和豪华别墅市场。
国内企业在灯光控制方面起步较晚，虽然有不少企业都研发和制造出各种各样的产品，但都面临着技术标准、产品质量、服务能力和品牌影响的困扰。国内企业最大的特点是了解中国消费者的现状和需求，因此，其开发的产品大都以实用、廉价为主轴，在外观工艺方面还处于雾里看花的状态。
可喜的是国内一些灯具企业现在已经开始推出一些简单实用的智能灯具，如组合控制灯具、遥控灯具、感应控制灯具等，从另一个角度切入了智能控制的市场。不过这些产品大都是独立的、零散的，无法与其它家居系统实现有机的连接和互动。
从以上分析中我们可以看出灯光控制市场的发展是一个多角度、宽范围和综合性的发展状态，它最终应取决于消费需求、技术成熟度和服务体系。
“能源管理顾问”致力于节能推广
肖非 美国立维腾中国市场灯控及能源管理系统产品经理
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国内灯控市场发展时间短、起步晚，大家对智能灯控看法各有不同，尤其是有些国内的厂商，只做一些简单的单体控制，就把这个叫做智能灯控。X-10电力载波控制系统主要是一种标准的智能灯控，存在一些电力电网干扰无法克服的问题，在国内外一直没有推广开。在欧洲的EIB系统，做了一些真正的智能控制，但是国外产品价格比较高。灯控市场目前的现状产品杂，而国内生产的具备真正智能的产品并不多，同时存在各种质量问题，如电网污染、干扰问题。国内目前的灯控市场还是停留在单纯的灯光控制上。我觉得灯控行业的趋势是向理性化和实用化的控制系统发展 ，同时与节能、节电等方面结合起来，形成一个比较完整的综合性解决方案。
目前灯控产品按技术种类主要划分为总线型，电力载波型以及无线型三种。我觉得以后这三种技术还是会走向融合的方向，单一类型的产品不大可能突破市场。比如说总线产品，它有个限定，首先它必须是初装修的，在家里换一套灯控系统，需要把整个线重走一遍，这个是比较复杂的。像X-10本身受到电网限定，干扰等问题，这也是迟迟发展不起来的现状。无线系统，目前市场的一些遥控开关，多场景开关都是单个产品，而不是一个系统。真正组成一个系统就需要用到智能化的双向沟通的无线网络协议，这个技术是有专利的，购买专利就会提升产品价格，这样用户就需要平衡价格，这些都是综合性问题。我认为今后的发展其趋势是综合发展，互相补充，与一些单体产品结合起来用，灵活配备。总线型产品对开关安装比较方便，易于改造。无线系统产品目前量少，价格较高，一旦量铺开，单体成本下降，就会得到一个很好的发展。
我们公司针对国内的市场，挑选一定的客户群，像无线网络灯控系统，公司本身就有比较成熟的产品，价格相会较高，进入中国的话需要走高端市场，与我们推节能，大众市场有偏差。公司主要走中高端路线，主推总线型产品。近期我们会和一些大型的家装公司合作，制定一系列的方案培训设计师。同时，我们也会把节能的概念融合到里面。每一个智能控制系统都会合理的考虑节能问题，合理使用感应器、日光系统，多方面结合起来，这样一个综合的系统解决方案，而不是单一的推产品或者是一个概念。
目前我们主要在一些大型的商场、超市中做一些适当的推广，智能灯控系统不像一些普通的开关，或者一些简单家用器具，用户自己可以安装、设计、调试等，一般终端用户不会自己安装，还要依靠装修设计公司、安装公司等。我们目前也有一些规划，针对国内的建筑设计公司进行推广，这样他们在做建筑设计时会考虑这些。我们接下来会举办一个“节能300”的活动，对国内300个设计师进行培训， 主要是针对灯控系统进行产品理念，产品特性、产品运用，节能概念等方面的培训，这样可以把整个概念推广到市场上。
智能灯控将向着标准化、创新化发展
李志罡 海尔智能家电科技有限公司 产品总监
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智能灯光控制自在中国推广以来得到了快速的发展，它让消费者从视觉的角度直接感受到了智能家庭生活的魅力，是智能家居系统中的一个重要组成部分。它不仅在家庭生活中得到应用，像台球厅、商场这样的娱乐消费场所也可以见到智能灯控系统的身影。对于国内智能灯控的市场，可以说充满了机遇和挑战。
首先，从市场现状来看，强大的消费需求拉动了智能灯控市场的飞速发展。据国外的一家调查公司统计，2008年中国富裕家庭（年收入超过25万元人民币）的总数已经达到160万户，这一数字还在以每年16%的速度增长，预计2015年将达到400万户。因此，仅仅针对这个群体的智能灯控市场将达到十几亿元。面对如此巨大的蛋糕，国内的企业纷纷推出自己的智能灯控产品，一时间智能灯控市场犹如春秋战国，诸侯争霸。
其次，在如此迅速的发展中，智能灯控市场存在很多的问题。体现最突出的一点就是没有形成统一的行业标准，各个厂家推出的产品种类繁多，互不兼容，制约了市场的发展；再就是现在的智能灯控产品的生产厂家，技术水平和产品质量良莠不齐，极大的破坏了市场的信用度；还有就是市场分布不均的问题，在中国东南沿海，人们容易理解智能生活的概念，消费群体较多，而在西部，人们对智能生活的概念模糊，很难形成实际的消费，却存在巨大的消费群体。
随着行业的发展和人们生活需求的提高，智能灯控市场将向着标准化、创新化发展。缺乏实力、不思创新的企业终将被市场淘汰，而智能灯控产品将变得更加人性化和个性化，以此来迎接日益膨大的消费市场。
服务、价格、渠道共同造就了品牌，品牌的发展直接的推动了这几个方面的发展，渠道拓宽了、价格降低了、服务提高了。这就是品牌的力量，最终受益的是我们的消费者。海尔U-home就是这样的一个品牌。借用央视的一句广告：相信品牌的力量。
自海尔推出U-home以来，在市场上数次引起轰动，受到消费者的强烈追捧。今年我们又推出了【智慧屋】智能控制系统和【影响力】智能影音系统，为现代生活增添了新的色彩。在接下来的工作中，我们将全力打造新生活样板，推陈出新，让新产品和新技术继续引领新家庭生活的时尚潮流。此外，我们将积极支持全国各地新建成的海尔U-home体验店，积极发展省市级代理商，将海尔优秀的产品服务全国各地的消费者。
产品、渠道、服务——品牌制胜三要素
周伟权 广州市聚晖电子科技有限公司营销中心总监
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智能家居从概念引进到现在发展已有十个年头了，智能灯控系统作为智能家居的重要组成部分，目前已经形成一个完整的产业，初具规模。自进入21世纪，国内智能灯光厂家和商家如雨后春笋般迅速发展，智能照明进入一个崭新的发展阶段。然而从行业发展现状看，目前的智能灯控系统并没有出现井喷式发展，仍处于市场环境培育阶段。
行业的发展障碍首先在于家居智能灯控市场用户个性化需求强，在保证产品稳定可靠的基础上，更需要市场提供更多款式新颖时尚的高性价比产品，而目前由于没有统一的行业标准规范指导下，各厂商大多是单兵作战，没有形成规模化，以致造成产品兼容度低，产品生产成本偏高，影响市场普及。因此需要企业重视不断的积累，相信随着国内经济的高速增长，定会涌现出一批相当有规模化的企业，成为行业的主导力量，有效促进产业发展。
品牌、价格、渠道以及服务这四个方面都是企业价值重要组成部分，有着密切的联系。树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识。企业通过树立品牌一方面能形成社会大众对品牌追随，同时通过品牌推广传播，能有效提升企业的竞争力，帮助企业提升渠道拓展能力。由于品牌常附有文化，情感内涵，增加了产品的附加值。企业要树立知名品牌形象，需要在产品质量上下功夫，建立完善的销售渠道，在售后服务上做努力。在品牌建设方面，聚晖电子在2009年与国际知名广告公司全面合作，全新打造“KOTI——智能生活专家”的智能家居高端品牌，准备工作基本完成，各地“KOTI智能生活体验馆”也将陆续竣工。
下半年，聚晖电子重点开展“KOTI智能家居”品牌的市场推广活动，在重点区域建立“KOTI智能生活体验馆”，打造“KOTI智能生活专家”的专业品牌形象；完成华南地区多个样板楼盘家居智能化项目的建设，为明年全国性市场推广做准备。在渠道建设方面，公司加强全国重点区域办事处销售及售后服务队伍建设，选择优质的合作伙伴进行重点支持与培养，增强渠道盈利能力，提升产品市场占有率。
为渠道增值，让用户受益
朱克成 HDL建筑智能销售总经理
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智能灯控的市场需求或者说总体应用在不断扩大，从事智能灯控的企业也在不断的增多。十多年前、我刚进步智能灯控领域时，我们要告诉客户什么叫智能灯控？什么叫场景？现在，智能灯控的应用已经从大型宴会厅、高档酒店、机场扩展到智能家居、停车场、园林、火车站、汽车站、博物馆、桥梁、展示空间等众多领域即智能灯控得到广泛应用。智能灯控不再只是做简单的灯光场景了，已经扩展到灯光、声响、视频、电动设备同步控制，并加入了逻辑思惟等功能。可以说以前的灯控叫场景控制器或定时控制，是一种低级的智能灯控，现在的灯控已经真正智能了，高级了。
当前，国内智能灯控市场同其它建筑电工材料类似，也是国外品牌或合资品牌占市场份额的绝大部分，国产品牌受市场宣传等因素的影响，市场总体份额不高。但以HDL为代表的智能灯控厂家也在不断的的扩大市场影响。HDL不仅有服务全国主要省市电视台演播室专业灯控26年的历史，也有服务北京人民大会堂智能调光15年历史，智能灯控还有成功应用于德国幕尼黑宝马世界展厅。HDL已经代表并将继续代表民族品牌在智能灯控领域，在国内国外市场与国外、合资的品牌进行竞争。
从某种意义上来说，智能灯控是一个比较窄的应用领域。但智能灯控必将从现在约10%的建筑物的应用扩展到90%以上的建筑物的应用，如加油站、专卖店、各类商业空间到酒店客房、家庭均将得到应用。
灯控将不仅局限于灯光的控制、还会延伸到声、光、电等设备的控制。灯控带给人们不仅是生活的便利、节能，还会带来生活方式的变更。我们在广州的智能家居体验屋中将娱乐灯光的元素与智能灯控相融合，让家庭随时可以变成舞台、卡拉OK厅，这种应用如果安装到一些知名人士家中，他们随时可以在家中开PARTY，无需再为到公众娱乐场所怕别人打扰而烦恼。我们同时也推出面向普通公寓的智能灯控产品，一间公寓一个模块就搞定、简单也实用。
在品牌、价格、渠道、服务这四方面中，我认为对于智能灯控制系统的最终用户来讲，最重要的是服务。因为智能灯控制是一个需要售前根据客户需求确认控制方案，售中跟踪智能灯控与其它各施工环节交叉作业时协调各工种配合。售后需要根据客户的使用习惯进行调整。一个智能灯控项目要做得让客户满意，让系统真正的发挥功能是离不开“服务”这个非常重要的环节。
HDL智能灯控过去六年的发展离不开渠道商的支持，HDL未来的发展更需要渠道的支持。HDL将在2009年未来几个月内加大品牌的宣传，并将启动新一轮的渠道开发计划。同时，我们将不断完善和提高HDL的智能灯控系统，为渠道增值，让用户受益。
导入“产品+创新型”商业合作模式
深圳市完美生活科技有限公司
作为一个新兴产业，它的前期发展必定会受到某些因素的影响，如市场的消费意识、市场环境、产品价格及推广力度等。智能灯控从上世纪90年代开始进入中国市场，但在此之前没有多大的起色和发展。从2008年开始在中国市场智能灯控行业形成一股暖流，如雨后春笋般高速发展。加上国际某些知名品牌进驻中国市场后，也很大程度地促进推动了该行业的发展。
智能灯控还未形成大规模的消费市场，消费者对这方面的认识不足，甚至未知。现在的状况是智能灯控的厂家在极力地引导消费者。这也说明国内的智能灯控产品推广力度远远不够。把智能产品的观念引入到消费者的生活中去，这是目前最重要的工作。智能照明产品给消费者营造方便、舒适、节能的生活环境，在国外的普及率已经相当高，在国内市场同样具有极大的潜力。随着生活水平的不断提高，科技地突飞猛进，在未来的某一天，智能灯控会在国内普及。
做大众品牌是许多企业的梦想，做品牌不是一件简单容易的事，树立品牌是一个长期的过程。要把企业的品牌传播做的深入、扎实、有效，培养消费者的忠诚度。所以，品牌所带来的价值也是最高的。产品的价格受多方面因素制约，其中就包括品牌和服务。品牌和服务是产品的无形增值。品牌知名度、美誉度的有效提升也离不开为消费者所提供的服务，也就是说好的服务是传播品牌的有效并且重要的途径之一。
产品从生产商到消费者手中要经过中间的渠道商。市场的占有率想要提升，就必须要有效挖掘市场渠道，渠道是厂家与消费者之间的桥梁，产品最终是要满足消费者，渠道越多越坚固不但大大地提高了企业销售的销售业绩，也更更深一步地传播了企业品牌。
我公司针对智能家居领域日益成熟的环境，也提出了大举进军国内市场思路，在今年内我们将完成一级市场渠道建设，完成连锁终端体验店30家，让更多的人士感受到OMELIFE智能家居控制系统所带来的“安全、舒适、简单”的生活感受。我们提倡共同价值、共同经营、共同成就的合作思路，并导入“产品+创新型”商业合作模式的市场运作模式，与我们的合作伙伴一道打造毕生事业。
品牌制胜 渠道为王
沈澈 深圳市波创科技发展有限公司总经理
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智能家居在国内发展已经有十年的时间，通过厂家推广、媒体宣传智能家居概念已经逐步被市场接受，但是智能灯控市场目前主要还是立足于高端客户，这也造成产品“叫好不叫座”的现状。另外，功能的实用性、产品的稳定性以及较高的价格也限制了行业的发展，经过多年发展目前始终还处于市场培育期，销售模式也多以引导、体验销售为主。从业人员专业素质、产品质量、售后服务等问题也是制约市场发展的几大因素。
由于这是一个兴起行业，不同于快速消费品，渠道的建设和消费观念的形成等等都是摸着石头过河，所以也不敢投入过多的精力与资源。由于市场没有成型，还没有形成大的消费市场，在渠道的建设上也一直在探索着适合这个行业的模式，使智能照明市场还没有形成稳定、广阔的渠道。
现在各行业产品都已经生产过剩，渠道的地位越来越突出，甚至不少企业已提出，今天的市场竞争已经到了品牌制胜、渠道为王的时代。营销渠道对品牌资产的积累和最终的销售成功起着决定性的影响。因此，建立品牌必须首先对渠道进行专业化管理，设计和构建起合理的渠道结构，以保证品牌知名度在被消费者接受的同时，企业的产品能及时有效的到达消费者，严防“赔本赚吆喝”。
价格是品牌的杀手。一方面，为了做品牌，你必须有较高的利润来支持品牌建设的费用，可是，一些大型的终端偏偏已经可以左右价格，为了销售，这些终端纷纷降价，这直接导致品牌商的利润越来越薄，但厂商为了做品牌广告投入却并不能减少，长此以往，品牌商的品牌建设将无以为继。另一方面，不时地降价将严重损害品牌形象，价格在品牌定位中的作用无疑是重要的，不时的降价促销，将严重损害品牌在消费者心中的地位，如此下去可能将企业塑造的品牌形象完全否定。
品牌对企业的发展起着决定性的作用，而服务又是未来企业竞争的决定性力量，因此服务与品牌的有效结合便显得尤为重要。使公司的服务走上品牌化之路，以品牌管理的理念来运作服务，使之具备系统化、规范化的特点，形成强大的市场认知和客户忠诚度，将是我们的服务想要取得成功的必然之路。
公司早在去年年底就在人力、财力、物力各方面做好了应对金融危机的措施。在全球各国经济都还处于复苏初期阶段，各种不确定的因素仍然存在的情况下。公司今年上半年的市场销售情况还是好于预期的。下半年公司将有多款自主研发的新产品推向市场，其中就包括多款新开关及网关产品。结合新产品推出合适的产品促销策略、市场推广策略，迎合新老客户的喜好。年底公司还将会携这些新产品以全新姿态亮相深圳安博会。
智能灯控市场将成为未来智能家居行业的主力军
林晓婕 上海索博智能电子有限公司国内销售总监
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经过将近十年的发展，我们索博智能明显地感觉到智能灯光市场已经有了很大的变化，这种变化的速度也同时在增加中。从技术上来说：智能灯光市场已经由原来单一的遥控开关，变成如今的智能感应灯光、智能场景灯光、智能远程控制灯光，所实现的效果也由单一调光变成如今的灯光软启调速、冷暖灯光搭配、高低压调光、ＬＥＤ全彩色谱调光等。
从市场上来说，智能灯光市场发展的速度是有目共睹的，在智能家居所属的系统当中，智能灯光所占的比重也与日俱增。但就整个智能灯光市场的发展来看，伴随着智能家居概念的引入，智能灯光系统的发展还是与发达国家有很大的差距。以美国为例，智能灯光在智能家居行业的比重占到了第一位，甚至超过了安防的需求。我国幅员辽阔，地区发展不平衡也造成了智能家居产业导入子系统概念，对于客户来说接受不均衡的问题。智能灯光暂时也只是一些高端客户和发达地区的“专利”，对于不发达的西部地区和东北地区，智能灯光也只是停留在遥控控制的层面上。
虽然发展不均衡，但是我们仍然能看到一些引以为豪的现象，在经济不是很发达的地区，仍然有我们索博的智能家居讲师在孜孜不倦的教育市场，引导市场，让那一部分先富起来的，或者是高科技爱好者们能够领略智能家居，智能灯控系统带来的好处与便利。通过努力我们有理由相信，智能灯控市场将成为未来智能家居行业的主力军。
在２００９年下半年，索博将会和欧洲的一些智能家居企业合作，把国外先进的市场策略和销售技巧带到国内，引进并且消化。现如今索博已经和英国著名的的ＥＫＯＮ智能家居公司合作开发中国市场，将一些先进的智能家居理念带到国内，让大家共同领略智能家居高科技带来的享受。关于渠道，索博将进一步深化渠道服务意识，通过全方位的提高服务质量来深化渠道建设。并将通过与国外企业合资的形式带动智能家居工程渠道的建设和发展。
按键可视化、标签化将成智能开关发展趋势
严建新 瑞讯科技（亚洲）有限公司数字住宅部销售总监
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目前国内智能灯控市场主要分为两类，一类是商业场所的智能灯控，另一类是住宅的室内灯控。目前商业场所的智能灯控，例如酒店、大厦等大堂、宴会厅等的灯控市场及产品已经是非常成熟，市场也比较稳定，需求量也是比较大。而另一类住宅内的智能灯控产品市场，由于家居个性化用途，所以要求价格低廉，但外观要漂亮与个性化。所以，家居市场的智能灯控产品，要成本低一点，但产品外观的要求，操作的方便性、个性化，可能会比商业场所的智能灯控产品的要求还要高。所以，这是住宅室内灯控产品的难点。
同时，从市场角度来说，商业场所的灯控智能化已经非常成熟，基本上成为高档酒店及大厦的必配产品，而住宅智能灯控产品，现在还处于初步被接受的现状，主要被应用在视听室、客厅、餐厅、主卧等主要的家居照明环境中，但最近几年的家居灯控产品的发展情况来看，视听室、客厅、餐厅等需要情调的家居照明环境中，安装智能灯控产品已经开始出现重点配备的趋势。
另一方面，家居灯控开关的按钮可视化、图形化或文字化已越来越迫切，因为这一些区域的灯的回路数越来越多，所以，用户无法分清到底哪一个键控制哪一路灯或者哪一个按钮实现什么灯光组合场景，所以，按键可视化、标签化的智能开关必然成为未来智能开关的发展趋势。
瑞讯科技的智能家居产品主要定位于中档以上的位置，主要满足未来高级白领的智能化消费需求，所以，瑞讯将坚持这样的品牌与市场战略，因为高级白领的智能家居产品需求在未来会占有一个很大的市场份额。在渠道建设方面，瑞讯主要会重点寻找一些高级商业及住宅配套产品的销售商及服务商为主要渠道合作招商对象。
品牌、价格、渠道、服务四位一体， 实现共赢
莫宇峰 北京中讯威易科技有限公司总经理
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灯光控制从传统理解上应该归属于建材领域，但智能灯控又将此概念升华到智能家居的范畴。智能灯控从功能上具备声控、光控、遥控，从技术上又包括X-10、PLC-BUS以及无线433M、315M。生产厂商方面则是国内、国际并立，大有“百家争鸣”之势。
智能灯控从产品分类上来说应该属于智能家居的灯光控制部分，它的前端是照明灯具，终端统一汇总到智能家居多媒体网关平台，与电动窗帘、可视对讲、安防监控共同组成了一个智能家居系统网络。
总体来说市场是由需求决定的，需求是由广大智能家居用户决定的，用户的需求有共性也有个性，对于市场的走向可谓“仁者见仁，智者见智”这也给各个厂家提供了很大的想象空间。
品牌、价格、渠道及服务这四部分涉及了公司的企业文化、市场定位和销售策略。品牌是企业文化的浓缩，是市场对产品的认可，是公司发展战略的一个里程碑，目前业内推崇的品牌价值实际上就是最好的例证。价格属于产品的组成部分，在一定意义上反映了产品的价值。产品的定价也属于公司的战略考虑，价格并不是一成不变的，随着市场的推广，品牌知名度的扩大，产品价格会有一个波动。
渠道则属于销售部分，一个好的产品被市场认可后，销售就成为了重中之重，而渠道建设尤为重要，渠道可以由办事处、经销商、代理商及各种形式合作的伙伴组成，这样一张网络建设好后，产品可在第一时间快速的与广大用户见面，提高效能。服务也属于公司企业文化的一个重要组成部分，是品牌的一个重要支撑，好的服务会让用户对公司对产品更加信赖。
我司下半年的市场规划就是将“威易”品牌系列的新款智能家居产品推向市场，我们的渠道政策是始终如一的，欢迎各地朋友一起来推动整个行业的发展，实现共赢。
良好的渠道和服务决定品牌生存
陈鹏 尼科信息技术（上海）有限公司业务总监
目前灯控市场日益繁荣，国内外产品越来越多，市场竞争比较激烈。这里我们要做一个区分，一个是传统的纯粹的灯光控制产品，一个是具有灯光控制功能的智能家居产品。纯粹的灯光控制系统，主要是用于工程项目，如酒店与办公楼，应该说这类产品进入国内市场早于智能家居，技术一般比较传统多采用RS485通讯技术。目前在工程市场的竞争已经白热化。
具有灯光控制功能的智能家居产品，这个比较多了，凡是做智能家居的，都有这一项基本功能。Nico的系统功能比较多，属于这一类，比如不仅仅控制灯光，还可以控制电动窗帘、电动百叶与遮阳系统，HVAC暖通空调系统，家庭影院系统，背景音乐系统，安防门禁系统，视频监控系统等等，强调在一个LonWorks总线内做完善的融合。
目前行业存在的问题主要是市场技术层面没一个统一的标准，有的企业执行国际标准，有的企业自己衍生一个企业标准。再就是产品质量良莠不齐，国内知识产权保护不够，抄袭模仿比较严重。目前建筑的智能化要求越来越高，无论从节能或者提供更舒适的照明环境，为灯控系统提供了巨大的舞台，整个行业的发展前景是非常好的。
未来竞争中，大浪淘沙，口碑良好的产品将脱颖而出。灯光控制行业，和其他行业比较起来，目前还是比较小的行业，因此一开始老百姓对灯控产品的品牌认知并不强烈，良好的渠道和服务将会决定这个品牌美誉度。价格上，和品牌联系的比较紧密。目前进口品牌都采取了比较高的定价策略，依照良好的产品质量和技术，占领高端市场。国内品牌往往采用低价策略，注重价格战。但价格也并不能全部表明产品与技术的好坏，国产品牌只要把握好质量，同样也可以采用高定价策略的。
目前Nico比较注重渠道的支持与建设，并拥有众多经销商和工程商，下半年会重点支持服务能力和工程质量做的比较好的合作伙伴。Nico一直认为，只有一线的服务商把服务做好，获得终端客户的认可，公司的发展才会成为有源之水，有本之木，才能做澎湃之势，成繁茂之林。
智能照明顺应新兴市场需求
普美科技
智能照明无疑是一个顺应市场需求而新兴的行业，随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，传统的照明设施已经远远满足不了人们的需要，对于照明的控制，人们希望更加方便甚至是随心所欲，于是智能照明系统应运而生。我们认为客户在智能照明产品方面的需求主要体现在：
1、体现人居生活环境的舒适性、便利性及节能性，特别是灯光照明方面，通过一键控制、场景控制、区域控制、定时控制、感应控制以及远程控制等从而满足人们的需求；
2、体现人居生活品质的高要求，诸如对居住照明开关设备的档次、人性化、个性化等方面的需求；
3、体现人居生活方式的改变，高科技的灯控产品，结合各种居住电器设备、网络等，带来一种全新的、先进的的生活方式，满足人们对潮流、高层次生活的追求。
市场需要既能满足人们的需求又能大规模应用的智能照明系统产品，但目前已有的大多数产品均或多或少的存在一些不尽人意的地方，或是安装、维护复杂，费用高；或是功能单一，技术不稳定。PERMAY智能照明控制系统产品在满足人们对智能照明的需求的同时，能很好的解决了这些问题，产品功能丰富易用,由于采用了全球最先进的LONWORKS电力载波技术，无需综合布线，像普通开关一样安装维护，且性能稳定，十分适合住宅、酒店等大规模的智能照明应用。
同时，智能照明又是智能家居的重要组成部分，因此，PERMAY智能照明控制系统产品在满足大众需求的同时，预留了各种接口与其他智能家居系统进行整合应用，以满足不同的小众需求，但无论如何，智能照明仍然是智能家居的主流应用，可以预见智能照明必将是继对讲系统、安防监控之后成为智能家居的又一新的增长点。
