访视得安罗格朗公司销售总监 侯东山

· 对讲市场在楼市升温下的发展走势
· 牵手房产商，结成战略联盟
· 智能家居在对讲系统中的应用前景
· 危机下的企业战略调整和市场规划

    伴随着房地产行情缓慢爬升，对讲市场发展也随之增长，但细分市场会提出更多的服务需求和功能性需求；市场在经历了纷杂产品的无序竞争后，大家对品牌与服务的关注会突出显现，竞争比拼的不仅仅是产品功能的满足，而是服务的及时性和系统的稳定性，即企业对品牌的负责任的态度。

    视得安罗格朗与开发商的战略联盟合作数年前已经开始，现在双方的合作领域也更加深入，例如不同市场定位小区中的上万户大型联网项目；大型城区综合智能化建设以及未来五年乃至十年以上的智能化系统整合方面都进行了深入的研讨和实际的合作，通过这种战略联盟，使对讲企业对未来房地产市场定位的把握上更加的准确，通过与战略合作伙伴的深入合作，从其设计、研发、市场定位等多角度的配合，引申到未来五至十年的房地产市场的合作，这才是企业战略的长远定位。

    随着近几年来，家电、IT、对讲、电气领域国内外各类厂商不断进入智能家居市场。各大品牌不约而同的将注意力集中到了“智能家居”这一概念之上。“智能家居”开始成为可视对讲行业新的差异化概念。原因在于，可视对讲成为了智能家居的一个功能或者终端，功能、外观以及概念都有了延伸。

    楼宇对讲行业进入智能家居行业，要选择合适的团队来销售合适的产品，还需要选择合适的方法与手段，也就是一个合适的宣传推广方案，简单地说，就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、体验样板间、电视、广播等多种宣传媒体、宣传方法来达到让合适的渠道自愿合作，让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。

    各对讲厂商应当正视这种符合市场发展潮流的市场变化，同时在规范市场标准和技术支持服务上对我们的目标客户负责任，给整个智能家居行业带来的是健康的、可持续发展并让客户能够体验的综合享受型产品。

    关注开发商的市场定位，适应市场的变化和需求，维持多品牌的市场需求定位，提升服务质量，保持我们对市场战略定位的延续性和严谨性、以及对市场一贯的规划策略，加强对内部员工的技术支持的培训，练好内功，更好地服务我们的销售市场，让我们的合作伙伴了解我们产品的不同市场定位。给我们的客户更加稳定的系统、更加专业的服务、更加及时的响应和更加有竞争力的产品市场需求。