青岛海尔智能家电科技有限公司销售总监 陶海港
市场关键词：趋势 影响力 突发增长
趋势
智能家居是未来房地产市场开发的一个趋势。随着人们生活水平的不断提高，消费者对生活质量的要求也越来越高。智能家居作为一套科技含量高的家庭生活产品，越来越受到不少人士的关注。金融危机爆发后，各大房地产商为了让自己的房子好卖，纷纷从智能化上寻找卖点，特别是2009年以来，国内不少城市的中高端楼盘，都配套开发智能化家居，这一切让我们感受到智能家居的脚步已经越来越近了。
以海尔为例，2009年我们通过一系列房地产工程项目将“为消费者提供美好住居生活解决方案”的概念落地，使U-home智能家居真正走进了广大业主的现实生活。比如，在今年启动的海尔东城国际项目中，我们采用了U-home家庭智能终端系统，让“U-home”走进寻常百姓的生活。相比前几年海尔更多侧重在宣传“什么是U-home？”，老百姓并未真正使用到所宣传的服务，但以东城国际项目为标志，海尔从原先的生活方式概念宣传阶段逐步进入解决方案的实际应用阶段，开始将产品理念真正落到实处。
与此同时，海尔U-home与绿城、保利等国内知名的房地产商展开深入合作。如海尔与绿城合作的十一运济南全运村，将海尔U-home的纯数字智能化平台植入项目，与运动员对安全、便利、舒适的消费需求紧密结合起来，以优质的产品和服务为全运会增添了一抹靓丽的色彩。
同样，对专注于高端地产项目的绿城而言，通过济南全运村项目也与海尔共同开创了全新的合作模式。我们在品质化装修的基础上，将海尔U-home的智能化产品落地，通过海尔U-home让整个园区实现了真正的智能化。以前谈到智能家居往往集中在某个单一的系统部分，而现在我们是将这一概念延伸到以家为单位的整个社区当中，家中的终端设备通过网络与小区连接，并在此平台基础上实现了海尔所宣传的“身在外，家就在身边；回到家，世界就在眼前”的智能化理念。
此外，我们与其他一些地产商合作将单纯的家庭智能化扩展到了办公楼宇、高端酒店等商业地产项目上，海尔U-home已经不在单纯局限于智能家居方面，而是将这一技术平台移植到楼宇智能化领域。
影响力
“影响力”智能高清家庭影院的推出对海尔U-home来说的确是宣传上的一个亮点，但我们将其视作U-home整体布局上的一个点，目的在于让消费者在家庭娱乐方面获得更多的视觉及感官方面的享受。如果将海尔U-home作为一个面来说，“影响力”智能高清家庭影院则可以看作切入市场的一个点。等点逐渐分布多了，则可以连接成线，线丰富起来自然也就支撑起海尔U-home的整个市场面。
我们推出的海尔U-home智能高清影院主要是面对中高端的消费群体，还没有完全推广到普通消费者层面，海尔U-home智能高清影院对于消费者家中的住房面积也是有一定的要求，必须在装修设计初期将其需要考虑进去。从这一点上来讲，我们接受这种产品的用户目前主要集中在高端用户。我们将首先主攻高端市场，通过高端用户的使用先打开市场，再不断向下延伸到中端、低端用户。
突发增长
我认为现在大家都在关注智能家居市场，大家都很明白智能家居是为了提高用户的生活品质，只有用户在生活品质上有这个需求，市场也将不断的扩大，这一点也是有目共睹的。至于说什么样的厂商以何种角度来切入智能家居市场，则根据其自身的优势所决定，就海尔而言优势在于，海尔品牌在大众消费者的心目中有一个比较好的品牌知名度；拥有深入各个地区的强大渠道体系；从事家电行业多年所在全球范围内积累下的庞大的技术实力；以及海尔集团发挥着战略层面的导向作用。
而对于对讲、安防厂商来说，长期积累下的房产商资源便是他们的优势所在，而这并不是海尔的传统优势。但在平台控制的单元层面即家电末端产品方面却恰恰是海尔的另一方面优势所在。
不论如何，我认为2010年的智能家居市场将会呈现出一个突发的增长阶段。尽管多年来智能家居市场呈现出“叫好不叫座”的状况，但随着市场的积累，从整个外部经济环境来看，全球厂商也纷纷紧盯中国市场。这也在另一个侧面要求我们在产品上精益求精，在价格上更趋实惠，这同样也会加速中国市场的突发。
