新名称·新形象·新产品 全面整合持续领先
——专访霍尼韦尔安防事业集团中国区住宅行业总经理 侯海江
本刊记者：王胜阳
霍尼韦尔自推出单户型智能家居系统后，便迅速深入拓展国内渠道市场。随着配套产品的相继推出，产品线划分与市场布局日渐清晰。2011年，全新MoMasTM霍尼韦尔智能家居产品家族新名称的推出与数字对讲新品的问世，让我们对于霍尼韦尔在国内智能家居市场的表现充满期待。
记者：作为新技术、新产品和新系统集中亮相的年度行业盛会，在本届深圳安博会上，霍尼韦尔为广大行业观众带来了哪些值得分享的参展亮点？
侯海江：今年的深圳安博会上，霍尼韦尔重点集中在大批新品的展示，我们一直在致力于成为智能家居行业内的领先品牌，因此始终都在思索到底市场需要什么？业主需要什么？我们推出了IS-6500数字对讲、施华洛世奇定制版智能家居控制终端、最新外观的小门口机与带人脸识别的大门口机、全视通（Total ConnectTM）移动视频管理系统以及智能灯光控制C2系列，这些都是我们今明年将重点推广的新产品，希望通过新品的层出不穷来带动整个智能家居行业向成熟的方向发展。
记者：值得关注的是，霍尼韦尔在今年上半年推出了全新数字可视对讲产品IS-6500，此款新品与同类产品相比有何技术特色？此外，请您介绍一下新产品的目标市场定位。
侯海江：目前中国市场的数字对讲产品和应用越来越多，霍尼韦尔此时推出数字对讲产品也有种千呼万唤始出来的感觉。不过，霍尼韦尔数字对讲项目从启动、立项、设计、研发到推入市场的过程十分迅速，在产品定位之前，我们进行了充分的市场调研，从而了解和把握工程商需要什么？甲方需要什么？终端用户需要什么？在融合上述需求的基础上，产品的定位自然水到渠成，因而IS-6500系列的定位是在中高端楼盘纯数字对讲解决方案。它从外观、工艺、价位等各方面都是针对一二线城市的中高端楼盘。
霍尼韦尔IS-6500系列产品是在今年五月份发布的，首先在北京、福州、武汉等城市开展了多场路演；而且我们考虑到当前市场正处于概念化和初步认知阶段，所以和代理商共同对开发商进行积极引导和介绍，在短短三、四个月的时间里，我们已经打造了几十个样板间了，得到了开发商的高度认可。
开发商认同的原因集中在三大方面：第一，霍尼韦尔本身品牌的认知度和高端楼盘相匹配；其次，本身产品设计融入了更多的人文和艺术设计元素，无论是在内装、技术概念、界面等方面都能够吸引业主。细节方面，IS-6500系列数字对讲是在国内首家使用电容屏技术的产品，具有抗氧化、触摸手感好、速度快、反应灵敏等特点，采用了全镜面设计，轻触操作。我们从成本投入、设计工艺、功能领先等方面进行了巨大的投入，不过从市场反响角度证明这是值得的。
记者：随着可视对讲产品的推出，霍尼韦尔进一步完善了自身产品线，您认为产品线的整合与扩充将会对霍尼韦尔在小区与家居智能化方面的战略布局产生怎样的积极影响？
侯海江：对整个社区而言，IS-6500系列产品的应用既可以满足数字对讲需求也可以结合集成智能家居系统，这样可以节约成本，又能切合实际需求。对于霍尼韦尔而言，市场的定位是从高往低延伸，这也是我们为什么每年会不断推出新品和保持业绩增长的原因。我们的优势在于产品的整合能力很强，现在我们的规划和设计都是围绕计划进行的，因为这些是需要大量成本投入的，而一些厂家可能出于成本和资金支撑的因素，对于智能家居始终处在徘徊阶段，而这些是霍尼韦尔小区业务团队所不会担心的。
从当前“智能家居”一词的广泛使用甚至有些滥用来看，市场上对于智能家居还没有一个准确的界定，很多产品都以智能家居作为宣传点，但缺乏一个标准来定义智能家居。现在国内智能家居市场分为：一是完整的智能家居系统，包括远程控制、照明、新风、地暖、空调等系统的控制，这是需要集成各品牌能力来实现的大系统；二是以单一的灯光或电动窗帘控制为代表的简约版的智能家居。二者的存在都是合理的，但需要划分类别和概念，在此呼吁行业讨论界定一个明确的标准，以维护市场的健康成长。
记者：面对在小区和家居智能化领域已趋完整的产品线规划，霍尼韦尔将如何做好数字可视对讲产品与MoMasTM系列智能家居产品形成有机整合，从而为合作伙伴提供功能更加全面的解决方案选择？
侯海江：霍尼韦尔拥有以7000系统为代表的社区型集成智能家居解决方案，也有1000系列单户型智能家居系统，今年年初我们也推出了全新的MoMasTM智能家居家族品牌用来代表霍尼韦尔集成智能家居解决方案。相信MoMasTM可以成为行业的风向标。
霍尼韦尔新推出的IS-6500系列数字对讲本身作为完整系统，在一个楼盘中，可以单独作为数字楼宇对讲终端使用，也可以在同一个楼盘的大户型里拓展智能家居功能，这也将从平台角度对智能家居市场形成拉动。
此外，霍尼韦尔IS-6500数字对讲产品既可以独户应用于别墅项目，也可以进行小区联网。考虑到国内很多小区都是分期开发，我们可以在统一的平台上针对不同住宅市场定位的需求灵活选择，这也是设计时的出发点。
记者：霍尼韦尔IS-6500数字对讲产品推出以后，将如何通过样板案例，迅速在行业树立产品的应用实例？在房地产调控的大背景下，全新的数字对讲产品将为品质楼盘提供哪些增值卖点？
侯海江：对于房地产市场受到宏观调控的影响，造成成交量和价格的变化，可以分成两种情况来看：一是部分开发商坚守不降价，因为担心一旦降价就很难再有提升，在此形势下房地产商为了推动销售必须通过一些措施来提高住宅的附加值。尽管会缩小利润，但也要通过完善一些细节来吸引买家。另一类开发商是通过削减成本来打价格战，我们更倾向将精力放在前者。霍尼韦尔全新数字对讲产品推出后,我们重点关注较高端楼盘项目，下一步我们打算在此方面寻求进一步突破，进驻一些知名楼盘，树立行业标杆。
记者：新产品的层出不穷和渠道资源不断的整合，霍尼韦尔旗下智能家居产品在国内渠道市场的影响力日渐提升，请您介绍一下未来霍尼韦尔MoMasTM智能家居在国内市场的发展规划？
侯海江：MoMasTM在做好高端市场的同时，也竭尽能力向下游市场前行，通过成本控制、优化设计、提高加工工艺等形式来扩大市场份额。其中，在单户型智能家居市场上，将推进一些老的代理商做得更有效率，并持续挖掘培养有能力的新代理商，包括提供技术指导和市场推广支持，这也是重大且长期的工程。
展望未来，相信会有一些有市场意识、技术背景、客户服务观念的渠道商不断出现，尽管目前整个单户型智能家居市场总量还不是很大，市场还处于成长期，利润较大，增速扩展会比较快，这也很符合市场规律。无论市场的大背景如何，霍尼韦尔看准了智能化家居这一潜力市场，就不会太顾及其他成本因素和资源的限制，我们会始终保持并不断加大技术研发与市场拓展方面的投入力度。在可视对讲领域，我们将持续推出更高性价比的产品，服务中小城市中高端项目。
