整个安防行业就逐渐陷入“领军”与“兵卒”两级分化的吊诡之中，本文就将分别对这两个极端进行深层次剖析，找到从属于他们各自发展的契机。
行业领军：引导市场，填充品牌
在一个行业成熟之前，其中的企业总是会经历一段“鱼龙混杂”的时期，于是众多中小企业都踮起脚尖去探寻行业领军者们的成功之道，到最后他们不得不迷惘地带着一箩筐诸如“时间”、“毅力”、“革新”、“技术”等抽象概念离去，然而依然不得其法。
细细分析不难发现，中小企业的迷惘在于他们只看到龙头企业成功的要素，却并未看到那些要素背后的本质——那些企业是在怎样的时代背景中去挣扎去抉择，然后毅然决然地选择忍受蜕变的阵痛，去走那条鲜有人走的革命之路？
就像福建冠林科技有限公司，身为为数不多的几家完成了“职业化”的楼宇对讲企业之一，也是经历了很长一段时间的修整，才顺利解决了人才引进与管理制度之间的矛盾。冠林企划部负责人说道，“现代企业往往缺乏的是精英，企业需要用高薪来吸引这些人才，但同样要辅之以相适应的管理制度才能留住人才。”
而当大多数企业都在走经销商、代理商等渠道销售时，冠林却选择完全依靠85个办事处来走市场，在他们看来，通过直属的形式更容易把控市场，而且总部也不会担心对地方办事处鞭长莫及，因为企业一直施行的政策是各地自负盈亏，那样所有员工都是以一个创业者而非打工者的心态去做事，这两种身份带来的效率差可不是一星半点。
作为楼宇对讲行业的领军企业，厦门立林科技有限公司自创建之初就一直致力于楼宇对讲国家标准乃至国际标准的制作，并分别取得不菲的成效：一方面，国标在一定程度上规范了市场，另一方面，标准能确保大多数企业“劲往一处使”，能从整体上推动市场向前发展。
据分析，为了提高企业的利润率，将来的安防企业营销模式会越来越“扁平化”，即直接省掉传统营销中的工程商或集成商环节，企业直接与地产商进行项目对接，以立林、冠林为首的众多安防企业如今都在走与大型房地产商合作的战略结盟之路，那样一来企业无论是从利润率上还是产品的销量上都会较以前有一个质的突破。
除了带头打开市场局面之外，我们的行业领军企业还要主攻的一条线就是“品牌填充”了，而这里之所以用“填充”二字，是源于福建泉州环宇通电子有限公司总经理魏雄凌对于品牌塑造的“另类”他解，他说，“现在大多数企业都把品牌误解为单一的媒体宣传，其实真正强大而持久的品牌厂商都明白，媒体只能塑品牌之形，真正往这形里面填内容的还是靠企业自身，这其中包括通过技术和产品建立起来的口碑，乃至于通过营销和服务赢得的信誉，以及通过企业带动行业的社会责任彰显等等，都是真正给品牌以填充的鲜活原料。”
中小企业：差异定位，铸就专业
纵观整个海西安防行业不难发现，除了几家最有代表性的“领头羊”之外，其他中小企业大多都处于一种原地踏步甚至是逐渐消音的状态，这其中除了是因为没赶上安防行业高速发展的好时机之外，还与企业自身的经营理念、管理方式乃至于商业模式等有着密不可分的关系，那么中小企业如何突破桎梏，在上有“环境外患”下有“龙头内忧”的情形下找到属于自己的生存之道呢？
星网锐捷技术支持部副经理黄光亮给出他的答案——细分和专业，“海康、大华的时代已经过去，如今的安防行业已趋成熟，投机之道已成昨日花黄，尤其是在这个细分为王的年代，企业专注于特定的市场需求并把它做专吃透才是硬道理。”
所以，一直以来都致力于做高清视频监控的星网锐捷并不会被市场牵着鼻子走，他们很清楚，如今市场上所谓的“高清”其实是存在厂商与消费者的双向误读的——厂商由于技术限制故意曲解“高清”概念，推出名不副实的产品；消费者由于缺乏对“高清”的真正认知而沦为消费“虚假高清”的牺牲者。黄光亮说，“其实高清绝不仅仅只是前端分辨率的问题，它还关乎到芯片底层的处理能力以及存储、平台应用等问题。”
而且值得一提的是，就连冠林这种行业领军都曾以身试法，证明了“细分”与“专业”的可贵。冠林在发展到一定规模时曾经尝试做“智能小区专家”，其中融合了门禁、防盗报警、智能照明等各种庞杂系统，做到最后发现东西太多了，没法做得精致，于是坚定走类似于苹果的简单产品线路子，争取以“细分”入市场、以“专业”强市场。
海西动作：深入渗透，稳中发展
上面我们分析到海西安防行业的两级分化问题，也浅析了两端企业的发展之道，其实综合起来看，二者的发展都建立在经济环境偏淡、政策环境尚不明朗的基础之上，所以他们只能是“稳中求发展”，而且即便是面对不堪的大环境也能积极寻求应对之法，以证明自己可塑性。
我们在前文中提到，通货膨胀使得整体物价上涨，为了降低成本，企业可以在采购方式以及管理方面节省部分开支；另一方面，如今的安防行业已然走上平民化、智能化的道路，将楼宇对讲、防盗报警、视频监控等系统整合到一个统一的智能家居控制平台，已成为大势所趋，但现实情况是如今的经济发展还未达到人人都能消费这些系统的程度，所以安防企业应根据市场情况适度调整解决方案。
比如，我们可以把家居控制系统做成经济版或是豪华版的，经济版只包括灯控、窗帘控制等基本功能，豪华版则增加了相应的车库联动、背景音乐等功能。佳乐电器的“积木拼装”架构就是一个典型案例，佳乐电器的智能家居系统就是采用将不同控制模块组合以满足不同层次的消费需求的。
