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智能家居产品的营销难点

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如何开发这个市场,企业充满万丈豪情,但思想仍然停留在产品营销时代,简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场,并获取巨大的市场利润,面对老板的激情万丈你只能告诉他,没有足够投入的市场永远不可理想化,不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情,但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。
  
一、行业的背景分析
  
营销人需要激情,老板更需要激情,激情是点燃营销的火种。但是我应该清楚激情需要理性引导,缺少理性,激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。总体来说,对市场缺少理性的把握和认识 。
 
1.消费者智能化意识增强,智能产品用户增多
  
近几年,在国内很多IT和家电企业纷纷跻身智能家居行业领域。使得行业竞争度迅速提升,一时之间市场充满各种各种智能家居产品,很多人家里都使用总线制的技术的,X-10的技术的,红外的技术的,C-BUS技术的,还有躲频技术的。尽管以上这种物品的功能单一,都集中无线摇控、远程控制等处,但因为产品功能不稳定,外型不美观,不太适合家用等。相对来说,深圳波创、清华同方的产品是比较适合家庭使用的。但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。
  
2.市场上智能家居产品的缺点多多
  
从以上信息我可以看出这些产品多数不是真正意义的家居智能化的,个别产品如电力线载波和APBUS等技术可以实现家居的智能化,但是通过消费者调研和专家分析,我发现这些产品的缺点很多,比如传输信息不稳定、产品质量本身有问题、外观差等弊病,这些对一般的家庭来说,其成本也是很高的。但是消费者依然在选用这些产品,对于智能照明系统上市来说,改变消费认知亦是一件比较困难的事情,至少需要较大的传播和公关投入。

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