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用数码演绎智能生活——专访美格数码有限公司总经理王坚

  编者按:2003年,作为世界显示器五强之一的唯冠集团旗下子公司的美格数码正式进入智能家居产业,从事智能家居产品开发和营销,经过几年的发展,美格数码在市场经营业绩、客户美誉度等方面都取得了丰硕的成果。目前公司的经营规模已接近一个亿,并处在持续不断的增长之中。回首看来,当初美格数码对智能家居市场的跨入是成功的,而成功的企业必然有着对市场独特而深刻的领悟,以及对本身准确、高远的自我定位。那么,今天就我们走近美格数码,倾听公司总经理王坚先生对智能家居市场的一番解读。


  记者:首先我代表《数字社区&智能家居》杂志社祝您新年快乐,同时也祝贺美格数码成为2005全国十大智能家居品牌。


  王坚:非常感谢,《数字社区&智能家居》对我们这些智能家居厂商来说是一本有着重大参考价值的行业期刊,希望你们的刊物在新的一年里能够继续办出特色。


  记者:已经在IT领域有着较高知名度和品牌影响力的美格是基于何种考虑,积极介入智能家居市场的?


  王坚:美格之所以进入智能家居市场是基于一下几个原因:在显示器行业,我们已经做到了全球第四位。这个产业,整体来讲利润比较薄、平均毛利率也就是12%、13%左右。我们的经营和成本在业内算是控制得比较好的,最后的净利润可以达到2.5%—3%左右。也就是说这中间只允许有10%左右的费用。这些费用包括人力资源和市场拓展的费用与广告费用等,所以说这是一个微利的行业。还有就是我们的市场份额已经做到很高的程度了,再往上走的话,我们已经碰到瓶颈了,所以我们需要拓展一些新的市场空间。


  “智能家居”便是我们基于集团主业的外延拓展之一。这是一个潜力巨大的市场。我们可以这样计算一下,现在显示器一个家庭买一到两台显示器,价值也就是 2000 元到5000元。而现在美格在做的几个楼盘,都是全套采用我们的智能家居产品,包括可视对讲、家电控制、远程监控、无线安防全套产品,每个家庭大概消费1万多元。同时,我国的房地产业随着我国经济的发展也一直处于一种上升的趋势。从中可以看出,生活智能化产品的每个家庭消费量远远大过显示器,未来市场容量很大。在这么一个大市场里面,我们完全有可能用3-5年的时间再造一个唯冠,再造一个上市公司。 


  记者:智能家居市场在中国的发展已经有五六年的时间。它虽有着良好的市场前景,但现况却不是太令人乐观的。现在盈利的公司不多,虽然生存的危机不太大,但大都还处于一个举步维艰的阶段。您是如何看到目前的国内智能家居市场的?您觉得美格应对市场竞争最大的优势在哪里呢?


  王坚:你刚才所阐述的市场现状的确存在,我认为阻碍市场发展一个最关键的因素便是国内智能家居市场还没到火候。比如一个遥控开关,我们卖两三百块,国内的普通用户就很难接受了,而在海外市场,几百块钱的家居产品消费对于台湾、香港的客户是容易接受的,欧洲和美国就更不用说了。其实,就技术和功能方面来讲,国内外的差距并不是很大,但我们国家的整个工艺基础差,从外观和工艺上看反而让人感觉差距不小。


  从目前国内外企业在智能家居市场上的竞争状况来看,国外的品牌在中国影响并不是很大,这主要是因为他们对国内市场的了解不够,产品价格过高,本身在国内的队伍很小,服务力量也跟不上,很多客户的个性化要求都难以达到。


  在应对市场竞争上,美格有自己的高远目标和定位。我们走的是高端路线,主要是跟国际品牌竞争,所以我们会把产品做得更高更强。我认为,数字化社区不仅需要高端产品,另一方面也希望提供产品的公司拥有高端品牌和高端服务。美格与国内的其他智能家居企业相比,最大的优势便是比他们更了解国际市场,做的产品更符合国际市场需要,而同国外的品牌相比,美格则凸现出了本土化的优势,例如我们在国内有更强的服务力量,能满足国内客户的各种定制化要求。


  记者:一直以来,我国地域差异化消费都十分明显,在智能家居领域,目前我国整体的市场消费现状是怎样的呢?


  王坚:就国内智能家居市场的区域优势来看,目前,华东市场是最好的,接着是北京及周边,然后是华南。由于历史的原因,华东地区的消费理念比较先进,更兼经济发达,人们的生活消费水平皆处于全国的前列。所以,其整体的发展程度比较好。华南地区也是一个有较大需求的市场,但本身的企业太多,且竞争比较无序和混乱。同时,人们的消费观念较保守,不太愿意为房子的附加设施掏更多的钱。北京则不同,经济是同样的发达,且极其重视科技文化,并乐意掏钱消费。美格目前在北京市场做得最好,其次是华东和华南,在我国香港和台湾市场也有着极好的反响。


  记者:面对这种差异明显的地域化消费,美格数码主要采取什么方式去开拓市场呢?


  王坚:我们主要通过代理商去开拓市场,合作形式包括区域总代理、授权集成商、特约服务代理及OEM等,在OEM方面我们的客户对象主要上销售额百亿级的知名企业。因为美格在智能家居领域还是一个崭新的品牌,所以一定要团结大家的力量,需要大家一起进行推广,因此我们会把一部分利益让给渠道。目前美格正式推出时间虽然只有五个月时间,但是已经得到市场的广泛认可,已经取得了两千多万的意向合同并有两个楼盘已经开通运行,还有近十个楼盘安装了样板间,市场形势对非常的好。


  记者:在本刊的2006年第一期杂志中,我们介绍了美格的新一代数字小区整体解决方案,那么在这里王总能为我们简单介绍一下这种方案的特色之处吗?


  王坚:传统智能社区一般包括可视对讲系统、门禁管理系统、安防报警系统、远程抄表系统、周界防范系统、巡更系统、监控系统、停车场管理系统、CCTV系统等,但各子系统一般由不同的制造商提供,子系统之间互联非常困难,且子系统之间功能得不到很好的整合,造成住户家中设备种类很多,管理和维护也非常困难。同时,传统智能小区产品通常采用封闭技术开发设计,不同厂家采用不同的标准开发生产产品,产品兼容性很差,经常出现产品出现故障后无法维护的情况。


  美格新一代数字小区解决方案,其主要特点有:小区传输IP化、家庭网络无线化、远程应用智能化、开放互联集中化、后期升级便利化。美格在小区内以宽带IP网络为主要传输基础(有线或无线),以生活智能终端(数码可视对讲室内终端)为家庭设备中的核心,有效地集成可视对讲系统、安防报警系统、智能家居系统、抄表系统、远程监控系统、远程家电控制系统于一身。同时采用家庭网络无线化,有效降低施工成本,为客户提供了更加丰富和灵活的应用。

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  目前美格已实现了以数码可视对讲系统为核心,通过TCP/IP协议、RS485协议与其它子系统时间互联,数码可视对讲系统与INTERNET连接后,用户还可通过PC机、PDA、手机等访问和控制生活智能化设施。


  记者:面对日趋火爆的智能家居市场,王总能谈谈美格数码未来的展望与规划吗?


  王坚:我们美格数码进军智能家居市场首先拿出来的是全数字化可视对讲系统,这个产品有很多的创意,也申请了很多的国家专利,我也要求我们的团队始终坚持创新,并且要申请很多的国家专利和国际专利。但是,我们美格着眼的的市场范围并不限于可视对讲,我希望美格能够做出很多每个家庭都会使用的产品,创造未来的智能化生活,因此各位看到我们MAG LOGO下方的广告词是“数码演绎 智能生活”。我们希望,也相信,美格有能力在智能生活领域打造第二个唯冠。


更多精彩请阅读《数字社区&智能家居》 第2期

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