打造全新的品牌产品网上博览会
–访IT网汇-智能建筑会展交易网执行总裁胡天元先生
信息的飞速发展，让人类的生活发生了彻底的改变。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，坐阵室内，皆可洞悉天下之动向，这就是当今生活和工作的发展趋向。行业的展会也一样，虽然现在人们还是采取现场参展的模式，但随着信息化的发展，现场参展暴露出越来越多的缺陷，为了参加一次展会，人们要花大量的人力和物力去做准备，要去做许多不必要的事，随着E时代的发展，现场参展的模式还能走多远呢？
IT网汇-智能建筑会展交易网www.it-ib.com 依托国际国内最领先的技术，凭借网络平台及先进的搜索技术建立了国内最领先的网上会展中心，以品牌产品网上参展为目的，打破传统参展模式，开拓未来会展业的新思路。为了让大家对这种未来的展会有一个全新的了解，近期本刊就下列问题采访了IT网汇-智能建筑会展交易网执行总裁胡天元先生。
1、网上展会是一种全新的概念，虽然目前在国内来说了解的人并不多，但可以肯定它将会成为未来会展业发展的一个方向，在此请胡总谈谈当初建立这个网上会展是出于什么方面的考虑？
首先感谢贵刊一直对我们的关注和支持！
在回答这个问题之前我想先对整个互联网的发展做一个大致的看法：目前整个互联网正处于一个蓬勃发展的时期，经历了互联网的泡沫之后，在最近几年得到了充分的发展，目前整个中国上网人数已经达到了1.3亿人,已经有5000万家庭拥有了电脑，而现在我们的日常的生活、办公都离不开网络,网络生活已经成为人们生活中不可缺少的一部分。很多传统的生活模式现在都能在网络中寻找到它的影子，比如：网上购物、网上拍卖、网络游戏、网上交流、网上电视电影等等，它已经大大改变了人们生活的方式。
那么在这种情况，我就在想，为什么现在各地的展会或者博览会都搞得风风火火，为什么就不能在网络中举办网上展会或者博览会，这样不是更可以节省更多的财力、物力和人力吗？而且现在人们生活、办公、娱乐这些都离不开网络，在网络上一样可以做到跟现实中一样的效果甚至更好。
对于网上举办展会，的确是一个全新的概念，目前整个行业展会销售推广模式还是趋向于在各个地区展馆去展示自己品牌产品形象，真正对网络展示还是抱着一种怀疑的态度来看待。这个可能跟人们的一种传统思维和操作模式有关。而且现在在很多行业网站展示的都是以单个具体产品为主，并没有突出品牌形象，而且虚假的产品信息也比较多。
所以，我们建立的IT网汇-智能建筑交易网更着重于以品牌产品为展示平台，在品牌产品下面再具体的展示单个产品。同时结合网上展示跟会员系统结合起来，再通过各大搜索引擎（如百度、GOOGLE、雅虎 3721 、搜搜、MSN等）的推广模式，让更多的行业人士查找到他们感兴趣的产品及资料，提高品牌产品的知名度，同时增加在网络中一个及时沟通的平台，使参展商和参观者在网络上可以面对面的进行沟通交流，了解到自己需要的产品信息。
2、请胡总谈谈网上参展和现场参展各自的优势和不足之处。
在目前，传统的展会都是参展商在一个地区的会展中心租一个或者几个摊位，通过主办方的宣传，吸引行业人士参加，同时参展商通过这个展会来宣传自己的产品、提高产品品牌的知名度。依靠现场人员与来访客户进行现场交流、沟通、介绍自己的产品。这样的好处就是更直接、面对面的进行沟通、交流、学习，更直观的了解真实的产品形象及外观形象，真正的功能还是需要现场的操作及讲解才能有个大概的了解。
但是传统的展会有它现实的不足，它需要在一个固定的场所、固定的时间、相对固定的区域客户来参加这个展会，而参展商从展位设计到布展、派遣人员去的交通费用及住宿交际费用，这些都需要花费很大的成本。而租赁展位的费用更是一笔不菲的开支，很多企业参展商可能为了一个展会会花费几万甚至几十万的费用，投入大量的人力、物力及财力，可能得到的只是一个区域性的行业客户、好多可能只是收集到一些名片，作为一个参观者，他们可能只是想去看看有什么新的产品，了解整个行业动态，得到一大堆资料后回家分类，然后束之高阁，真正在想用到的时候很难去找到自己需要的产品。
但是，在网络上展示自己的品牌形象，不受时间、地点、空间的限制，行业客户随时随地都可以在世界任何角落参加这个展会，同时在网络上客户随时可以在需要的时候通过搜索（包括站内搜索及各大搜索引擎）找到自己需要的东西，而且一样可以通过网络即时沟通工具咨询到一些技术细节，也可以在自己的会员系统里管理自己的客户，同时对自己需要的资料进行收集整理，在需要的时候随时可以调用。这样就显得更简便快捷、省时省力、更重要的节省了大笔的费用。
唯一不足的就是缺乏一种会场的气氛。不能直接很真实的看到产品的外观形象。我想这个我们今后会继续开发一些新的工具来解决这个问题，真正做到一种网上参展的便捷效果。
3、贵公司网上展会目前主要包括智能建筑的哪些范围？你们整个网站将为行业人士提供什么样服务？将来会不会考虑把范围再扩大？
目前我们还是主要定位在智能建筑及安防产品行业各个子系统的品牌产品展示，包括：
在各个展馆内又分为：国际国内馆和分销代理展馆展区。
IT网汇-智能建筑会展交易网www.it-ib.com 是以品牌产品为参展的一个平台，区别于传统的只是按产品来进行展示的方式，使客户注重选择品牌、了解品牌产品、了解公司实力的一个良好的展示平台。它按各个子系统来分为国际国内馆及代理分销展馆，使更多的行业人士了解到哪些是厂家、哪些是分销商、更清晰的知道这些公司的性质，有利于针对性的选择渠道。
会员系统是一个独立的系统，整个网站都是以会员为中心来进行设计的，会员可以自由的在自己的会员系统里申请展位、发布你的产品及管理，展示你的品牌形象，发布贵司的新闻动态。同时可以上传产品技术资料及公司各种资质证书，使行业人士更了解到你公司的实力和产生信任。同时我们还增加了各种即时沟通工具（比如QQ，今后我们还将完善更多的即时沟通工具，增加视频效果，更好的创造一种现场的沟通及参展效果）。
同时我们提供各种技术方案、技术资料、施工管理资料及企业管理、企业营销方面的知识，满足行业人士的不同的需求。
我们也可以根据行业人士的建议，为客户开发出更多的功能，以便更好的满足行业人士交流便利及品牌推广的需要。我们还计划更完善网上会展中心的功能，比如网上视频、网上。。。。。今后还计划增加更多功能，以便保持最领先的技术，使参展商得到更全面更周到的服务。
我们会根据客户的需要随时设置其他系统展馆，以满足行业人士了解到更多的品牌产品。所以我们希望的是：IT网汇 品牌产品 一网打尽。这个就是我们的最终目标。
4、根据你对整个行业互联网的了解，您觉得目前整个行业网络发展的瓶颈主要在哪里？企业网站和行业网站的发展模式是什么样的？
诚然，在目前这个对互联网络普遍存在怀疑的情况下，人们对网络接受的观念也在慢慢的改变，从整个行业的人员分析来看，真正一个公司的领导层的人员很多都是在[Page]30-60岁左右，他们对网络的依赖还不是很高，而这部分人员恰恰是推动整个行业的发展和决策的人员，所以他们更趋向于传统的操作方式，希望能看到一个真真实实的产品存在才会使自己感觉到放心。而现在的30岁以下的人员依赖网络的程度会更高，尤其是销售、采购、技术人员，他们都习惯通过网络来搜索自己需要的资料，而且快捷、方便、效率更高。所以，随着互联网的发展，功能的不断完善，今后人们依赖网络的程度会越来越高，网上会展作为一个新兴的参展模式，也必将会得到更好的发展及应用。
从整个互联网的发展趋势来看，一般都是从几大搜索门户网站—行业门户网站—最终客户网站这个模式来走，而行业门户网站是一个中转的市场结构，他们起到一个承上启下的作用，一个公司的网站不进行推广只能是一个孤岛，别人很难在几十亿个网站中发现到你的网站，也就无法了解到贵司的网站，只有通过推广，才能让更多的人员了解到你的网站、你的公司、你的品牌产品。而行业门户网站在搜索中因为影响力的提高，在搜索中占据更重要的位置，也是更容易被搜索得到。所以说行业门户网站在互联网中是一个更大的中转市场，汇集的也是行业的专业人士，针对性更强。现在很多公司网站可能只是一个摆设，他们还是更依赖于传统的销售模式。所以注重网络的发展才是今后产品销售的一个更好的推广渠道。
5、网上会展倍受业内人士的关注，请问贵公司的网上展会将会在什么时候正式开幕，目前的招展情况如何？目前整个网站的营运情况如何？
网上会展作为一个新兴的参展模式，它有它独特的优势，不受时间空间的限制，针对的客户群体是面向全国甚至是全世界。所以我们举办的网上展会是面向全世界的。
我们计划在2006年11月-12月举办首届智能建筑与安防行业品牌产品网上博览会，本次展会针对所有参展商参展皆是免费的。通过这些来使客户体验一下网上参展的效果。今后我们每年都会举办这样的网上博览会。这个我们会进行统筹安排。让参展商得到更多更全的服务
在短短的几个月时间，我们已经吸引了超过200多家厂商和代理商已经进驻到网上会展中心，整个会员数量已经达到5300多家。整个网站的ALEXA世界排名已经在5、6万左右，已经处于行业门户网站的前列。
6、请胡总谈谈对IT网汇-智能建筑会展交易网这个行业网站的定位是如何？
“IT网汇 品牌产品 一网打尽”这个就是我们的目标，我们首先把IT网汇这个网络平台定位为一个行业大市场，而不是一个网络媒体，我希望象一个市场一样吸引各大品牌产品的入驻，就比如象一个商场、一个市场、一个综合性的会展中心，提供给各个品牌产品展示自己的品牌形象。同时提供一些相关的配套服务，吸引行业人士来参观、查找自己感兴趣的产品及资料，参展商可以通过这个展台能形成最终的交易。
我相信随着网络的快速发展，整个行业将会更依赖于网络的推广，所以网上会展是未来参展的一种趋势，这个是很难被改变的。
谢谢贵刊的支持！希望我们能更进一步的合作！
