2007家居行业七大猜想

样板间PK掉设计师

样板间，过去似乎是房地产商的专利，家居行业近年来也衍生出了不少“样板”，大卖场、家装公司、家居品牌企业为了淋漓尽致地展示产品、直观地表现设计理念，纷纷打造精致的样板间，组成一个个风格各异的空间，越来越多的消费者为之所吸引，选择到这些样板间提前体验“新家”，不少聪明的消费者在相中某样板间后便将其设计“临摹”甚至照搬，这种局面将导致一种“抢饭碗”的局面，不少设计师会被现成的样板间PK掉，至少，他们手中将有不少单子悄悄流向样板间。当然，你会说样板间也是设计师设计出来的，但不同的是，以设计为生存之本的设计师需要为自身谋利，他们的图纸、用材、理念可能都是逐利的，而样板间的设计则更实际、更工艺，通常是整合产品、制造亮点“引诱”消费者掏腰包，同时为了节省制造成本，样板间可能更注重细枝末节，省去了很多“莫须有”的负担。

无论是科宝推出的“七间宅”，还是宜家的DIY展示间，看看那些拿着皮尺、相机的消费者你就知道，有多少设计师，尤其是不入流的设计师们，他们的饭碗是多么的岌岌可危！

猜想二：

家居品牌搭车电视造势

俗话说“背靠大树好乘凉”，数一数近年来那些红得发紫的电视综艺节目，哪一个没有财大气粗的赞助商，“蒙牛超级女声”、“莱卡-加油！好男儿”、“久游网-舞林大会”等等……冠名赞助的企业无不是IT、食品、服装、日化等领域招牌响当当的大牌，动辄上千万元的冠名费换来的是品牌的有效传播，收视率高的节目是企业强化消费者记忆、提高公众知名度的绝佳“导体”。

2007年，搭车电视综艺节目的企业中将赫然出现家居行业强势品牌的大名，会有越来越多的强势家居企业冠名赞助全国性电视综艺节目，从而打响品牌。其实从近两年家居行业不少企业成为央视广告竞标黑马可以窥出一点苗头，而覆盖面大、受众群广的综艺类、娱乐性节目将成为除电视广告外传播品牌的新载体，尤其是那些红遍大江南北、全民参与的“造星”比赛，也将成为家居企业的“造星”平台。当然，这种形式的“亮剑”绝对要家底殷实，并且需要精准的定位，产品也要有普及性，否则入不敷出换来的一夜成名可不是好事。

猜想三：

大牌旗舰店派生休闲区

有人对逛百货商场乐此不疲，因为那里不仅能满足购物需求，还有各种休闲场所、餐饮部、电子游艺厅甚至影院，满足顾客吃、喝、玩、乐等各种需求。

今年，将有越来越多的家居卖场、品牌企业向高档百货商场看齐，在展示区开辟出供顾客驻足休息、坐下小憩的场所，逛家居用品也将因此不再了无生趣。大型家居卖场内除了餐饮区，可能还会规划出休闲吧、视听区等，各个专业领域的家居品牌旗舰店则可能根据产品特性推出DIY式体验区，倘若你发现某品牌床垫开出了真正意义上允许客人美美睡一觉的睡眠中心，或是可以现场一展厨艺的橱柜专卖店，不要惊讶，因为体验经济将是2007年家居行业新的经济增长点。

其实在2006年，家居界已经有了这样的开路先锋，红星美凯龙东四环店的绿色生态园就好比一个“氧吧”，成为家居圈内的一道风景线，而今年刚刚开张的TATA木门艺术吧更是打出了“装修前来坐坐”的“文艺牌”，用TATA董事长吴晨曦的话来说，这不是卖货的店，而是展示新派木门艺术的“吧”，你尽可以在此喝茶聊天，当然，相信与此同时你不会对那些时尚漂亮的木门孰视无睹。

猜想四：

品牌厨卫主打智能产品

水烧开了，燃气灶可以自动熄火；季节变了，浴缸可以自动调整水温。有创新，一切皆有可能。2007年的厨房、卫生间将因智能厨卫产品的推广充满人情味。一批实力强劲的橱柜生产商、卫浴产品制造商将携手家居智能设备研发机构推出全新的智能化产品，厨房烟熏火燎、卫生间冰冷僵硬的形象有望彻底改变，高科技可以化腐朽为神奇。

去年，是橱柜企业猛打服务牌、卫浴企业掀起人文风的一年，康洁、欧派、箭牌等企业已经在产品精致化、服务人性化等方面做足文章，今年这行业内的领军企业不排除有联手智能设备生产商推出新型智能产品的可能。喊了多年的家居智能化一直雷声大雨点小，而智能化厨卫产品的出现将使真正的智能家居走入寻常百姓家。

猜想五：

促销必须讲真实故事

“干咱们这行不难，要有智商才能上档次。”这是去年一部小制作高票房的电影《疯狂的石头》中一句广为流传的台词，的确，越来越精明的消费者不好“伺候”，家居行业的营销在新的一年里不能再局限于干巴巴地打折和悭吝的赠送了，而是需要花费更多心思、拿出更多创意。蓝景丽家总经理尹勃在去年就这样概括了家居卖场的创意营销：卖场的创意就是讲故事，是卖的人给买的人讲故事。但同时他也强调，这种故事必须是真实的。做生意，最讲究诚信二字，欧典因为讲假故事一蹶不振、百安居因为“低价不低”遭公众口水淹没，这就是所谓“好事不出门，坏事传千里”，哪怕只是一句假话都可以让口碑荡然无存。

2006年10月出台的《零售商促销行为管理办法》无疑是给爱编假故事牟利的卖场念了一通紧箍咒，2007年的促销故事，只要是真实的，就大声讲出来，但谁要是不讲真故事，除了会被千夫所指，万人唾弃，还会被市场淘汰出局。

猜想六：

家装公司变身创意企业

“老天对我太不公平了！我那么努力地拓展业务，却还被叫做装修公司。”随着集成的日渐深化，一些大牌家装公司对“装修公司”这个称谓颇有微词，于是家装公司开始做橱柜、卖建材、打包家具等等，“装”进去的东西越来越多。元洲装饰董事长李泰岩勇敢地与橱柜商们PK就传达出一个信息：我就是动了你的奶酪，你怎么着吧？我还要做得更大。万家灯火点燃了排挤家装公司的导火索，但大牌家装公司无所畏惧。2007年，将有一批品牌家装企业转型为展示集成产品、卖设计概念、推生活理念的家居创意企业。可能有一天，你再找家装公司装修的时候，他们会告诉你：装修的粗活我们不做了，我们只卖创意。

这不是空穴来风，东易日盛老板陈辉就说了，消费者需要什么，他们就做什么，喜欢什么他们都可以量身定制。这不，东易日盛的意德法家家装体验馆就是一个概念展示馆。“我们帮助消费者发现新的自我。”提升到如此高度的家装公司，你还叫他装修公司，他真会跟你急。

猜想七：

跨领域超强阵容联盟诞生

不管时代如何变迁，人们对物质生活的关注都集中在衣、食、住、行、玩，只是要求越来越高而已。有穿的不够，要穿有名气的；有吃的不够，要吃老字号的；有房子不够，要住精装修的……如果说品牌意识促使人们有这样的追求，那么生活节奏的提速就让人们寻求衣、食、住、行、玩“一条龙”的品牌服务。买这个卖场的建材可以到某某温泉度假村消遣，在这个饭店吃大餐可以到某某百货商场买打折新款服装……要实现这样的超值享受，惟有结成跨行业、跨领域的品牌大联盟。

品牌联盟在2006年的家居圈是如火如荼，红星美凯龙和美罗城、百盛、迪卡侬、环球影视城等打造的“京东商圈”，宏耐、蒙娜丽莎、意风、TATA、佛罗伦萨、欧派、箭牌、现代吊顶组成的“家居八大件”都是榜样。看看2006年“北京十大商业品牌评选”的50强榜单，衣食住行玩无所不包，随便提溜几个都能成“一条龙”。2007年，类似居然之家、集美这样的京城家居巨头可能将成为龙头，牵线组成跨越衣、食、住、行、玩五大领域的品牌联盟。[Page]

〈北京商报〉