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2007年的智能家居市场似乎在沉默和理性中又前进了一年。从最初热炒概念，发展代理，到联合装饰公司走个性DIY之路，乃至后来希望依托地产商走高端合作，智能家居企业经过各种市场拓展模式的历练后，变得更为成熟稳重了。在2007年的智能家居市场上，“地产合作、转型和实效经营”成为平淡市场表现下最贴切的三个关键词，是否能带来实际的收益，是否能促进企业质的发展成为各家企业在2007年最为看重的一点。而另一方面，来自家居、家电、电气、IT等厂商纷纷暗中布局，智能家居在他们的规划中，也从以往炒作的卖点化为切实的行动。
高端品牌，锁定房地产市场
2007年国内智能家居市场上，以霍尼韦尔为代表的国外自动化厂商频频成为各大房产媒体的焦点。2007年9月5日，和合置业与霍尼韦尔年签约天津公馆项目；10月9日，早先已经合作开发厦门顶级豪宅爱琴海的建发房产，再次携手霍尼韦尔，签署了战略合作备忘录，双方将建立长期的供货合作及战略伙伴关系；12月21日，广州地区第一家较大规模运用智能家居系统的高档社区“颐和高尔夫庄园“第一次小规模向媒体开放样板房。主要目的是为了让媒体了解高尔夫庄园内装配的霍尼韦尔智能家居系统。
其实，一直以来，霍尼韦尔等一些国外自动化品牌都是与各大高端楼盘联系最紧密的，深圳的红树西岸、天津的赛顿中心、杭州的东方润园、北京的The House国际花园、青岛的东海路9号等高端智慧家居项目，都成为这类公司布局中国智能家居市场的典型项目。
霍尼韦尔与和合置业合作的天津公馆项目
这样的结盟要求双方都有一定的品牌影响力，对于双方都有一定的品牌提升作用。除此之外，这种方式的实际意义也是显而易见的。这种合作意味着一张更大的销售单，而不是一个个很小量的单子，它的特点在于直接、有效和快速。另外可以做到对产品施工质量的控制。从系统的设计阶段就开始介入，从布线到施工，都能按照厂商的产品特点去做工作，让产品的品质最大程度地体现出来。
在今年年初，由焦点房产网统计出的2007年下半年深圳五大抗跌楼盘中，红树西岸凭借“中国第一智能家居社区”的品牌效应，在深圳整体房地产市场价下跌的情况下，降幅仅为5.7%。其实，分析红树西岸这个个案，我们就不难发觉为什么越来越多的地产商开始关注“智能化楼盘”。红树西岸自开盘以来，销售一直不愠不火。主力户型较为单一、户型结构偏离传统的中国人生活习惯、较高的市场售价、前卫的设计等因素，令项目一直不能热销。不过，也正是因为这样，使得项目的需求群体有别于其他豪宅的买家。该项目的买家不仅要有雄厚的资本，更要有国际性的知识结构和价值观，他们在这个社会具有一定的稀缺性。而且，调查表明，从开盘销售至今，项目的主力购买群体一直是自住型买家。这类稀缺的自住型客户，往往不会受短期的市场调整影响，对保项目价格的稳定起到了至关重要的作用。
在未来的几年内，房地产市场竞争日益剧烈，消费者要求越来越多样化，楼盘市场的细分化时代已经到了，面对这种趋势，地产商必须根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与习惯，把消费者整体市场划分为具有一定的类似性特征的若干子市场，对房地产市场进行细分和差异化营销。在这个大的背景下，可以预言在2008年的市场，以霍尼韦尔、ABB、西门子为代表的国外自动化厂商将会牵手更多的地产项目。
门禁对讲厂商尝试转型
在2007年11月被誉为“行业风向标”的深圳安博会，汇聚了许多安防领域最前沿的技术与产品。在此次安博会上，信息化、数字化的安防产品占据了主流。与往届展示的产品不同的是，在本届展会上，多家门禁对讲厂商都展示了相关的“智能家居”产品。如视得安罗格朗公司展示的——Bticino智能家居系统，福建冠林、佳乐科技推出的智能家居终端系列产品，科佳科技推出的“HS360家庭信息机”，厦门振威展示的 “居逸智能家居系统“等。
自上世纪90年代至今，国内门禁对讲市场发展速度惊人，从最初十多个品牌发展到今天的几百家阵容。令人高兴的是，民族企业凭借本土化的优势占据了将近80%的市场份额。随着门禁对讲市场的竞争日趋激烈，在同质化和低价竞争的压力下，许多对讲厂商都在寻求突破创新之路。在技术实现和功能需求上，可视对讲已经成为智能家居的重要组成部分，甚至有厂家表示，在智能家居的投资比例上，对讲系统就占了50%以上。而另一方面，为走出低水平的价格战，众多厂商也都将目光投向联系最为紧密的智能家居行业。
科佳科技“HS360家庭信息机”在安博会上展出
智能家居相对于对讲系统而言，既可以说是升级产品，又可以说是换代产品。说是升级，是因为它是在对讲的平台上进行的更复杂、更深层次的开发，能够满足更多的功能需求；说是换代，是因为它突破了现有对讲系统的一些技术，从模拟转到数字化。调查发现，对讲产品的数字化应用以及与家居智能的多功能结合是目前对讲厂家正在努力的方向。、
佳乐的总经理林金祥解释说，智能家居的产品都是基于可视对讲的平台，而智能家居的技术比可视对讲要复杂，所以在可视对讲的基础上做智能家居，这是企业纵深发展的战略以及对产品线的扩充。福建冠林的总经理朱莹女士在接受我刊记者采访时也曾表示：就对讲市场而言，随着数字化技术的广泛应用，融合了数字对讲系统的智能家居将逐渐成为市场的新宠。而随着智能家居概念的日益普及和推广，人们对智能家居的需求日益增长，这一新兴市场将得到快速发展。
在2007年的市场上，对讲产品的数字化、网络化、集成化趋势就已非常明显，彩色可视对讲及具有报警联动和信息发布功能的对讲产品更成为了众多厂商的宠儿，并体现出人性化，个性化、智能化等特点。从可视对讲机到智能家居，从房产商到终端消费者，产品资源的整合将结合未来的市场需求而细分化。如何抢占技术高地，争夺这一细分市场，成为各厂商竞争的热点。因此无论是技术更新还是市场布局上，门禁对讲产业都已经进入一个亟待革新的阶段。
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国内品牌 实效经营
相比较国外自动化厂商的频频高调亮相，国内众多的智能家居品牌在2007年都基本保持着“低调、实效”的经营风格。索博、波创、普力特、真善美、汇创等一批智能家居厂商，都将重点转移到技术研发、渠道建设和工程项目上。而在前些年，有些公司在市场操作上有点心急，将大量的资金投入到媒体宣传和渠道招商上，但由于当时的市场正处在培养过程中，在缺乏强劲资金链的支撑下，企业又迫切需要收回投资，而对产品的技术投入不够细心。这样就不可避免的造成产品质量上的缺陷，反过来不良的使用体验让刚培养起来的渠道市场陷入恶性循环。
在经历市场冬天的考验后，一些智能家居的厂商开始理性看待当前市场，在产品定位、技术标准、质量等问题上，更对的考虑到客户需求，在渠道表现上也更为务实稳妥。
深圳普力特科技有限公司的总经理胡珊在接受本刊记者采访时，是这样谈及自己在2007年的市场感悟的：智能家居与其它热门行业一样，只有销售量上升，才能吸引更多的资金投入，才会有更多的从业人员投身到这个新兴行业。对于目前众多智能家居的中小型生产商、代理商来说，通过各地经销渠道开展区域市场的营销似乎是必由之路。当然，技术先进、质量可靠的产品是参与市场竞争的可靠保证。如果产品质量上不去，性价比低，最好的营销策略也难以奏效的。而另一方面，一个成功的品牌推广，一个产品的销售增长都需要从厂家到销售渠道、集成商、服务商以及从业人员的通力合作。
经过多年的发展，智能家居行业从设计、生产到分销、工程甚至维护都有了专门的力量，尽管活跃于其中的企业时常感到市场发展缓慢，但多年的积累已经让它形成了一个较为完整、规模化的产业链。随着房地产市场逐渐细分化、安防厂商的转型，乃至家庭智能化装修的兴起，在2008年乃至更长时间内，智能家居市场将会表现的更为出色，让我们共同期待，共同见证那一天的到来！
