中国照明电器协会副秘书长窦林平曾表示，城区灯饰消费将趋于饱和，而郊区县灯饰市场一般规模较小，品牌较杂，灯饰款式较老，提前做好服务是先行一步抢占市场的战略之举。
毫无疑问，在目前的照明行业里，城市灯具市场的蛋糕已经基本上快被瓜分完了，新的蛋糕在哪里?几乎所有的企业都瞄准了农村市场。
概况：农村照明普及百分百但产品单一
随着农村经济的发展，农村家庭的照明用灯已经大面积普及。现阶段的农村家用照明领域，除极少数偏远农村外，普及率已经达到了100%。且消费规模有日益扩大的势头，如一家多室，一室多灯等。一些较为发达的农村，甚至出现了太阳能路灯、风能路灯等节能环保的绿色能源。
同时，农村照明灯具的式样和性能相对比较单一。日光灯、荧光灯虽然已有使用，但仍属少数，悬吊式的白炽灯才是最为常见的农村家用照明灯具。现阶段的农民还只注重照明灯具“照亮”的效果，谈到对眼睛的保护、环保绿色等因素，还是十分陌生。
前景：农村有多大市场就有多大
在城市照明市场已经日益细化和纷争激烈的现在，“打到农村去”成为许多照明企业心底暗暗萌动的一个念头。但农村市场到底有多大?
中国照明电器协会副秘书长窦林平曾表示，城区灯饰消费将趋于饱和，而郊区县灯饰市场一般规模较小，品牌较杂，灯饰款式较老，提前做好服务是先行一步抢占市场的战略之举。
设想：当已被明令禁止的白炽灯到2010年退出市场，庞大的农村家用照明领域将产生多大的市场空间?当随着农村经济的发展和农村建设的展开，村际道路铺开、小型商场建成、农业养殖场所繁荣——农村照明应用市场的巨大可以想见。
策略：突进农村照明市场要注意哪些因素?
价格：前文提到农村照明灯具形式比较单一，其原因主要在价格：一般农村家庭使用的的白炽球泡价格在1-2元之间。日光灯管上10元、台灯等上20元，相对较高的价格，使得他们在农村照明消费领域里较为少见。虽然随着时代推进，护眼、绿色等理念已慢慢开始走进农村，但是到普及阶段还为时甚远。在近10年内，任何想要进入农村市场的照明产品，价格的低廉仍然无疑是第一要素。以现在市场急需推广的节能灯为例，一只合格的节能灯都在15-20元，而一只15-60瓦的白炽灯泡仅1元。如此大的反差固然是明白节能灯好处的人都会三思，更何况是是求把家里照亮的农民兄弟？
[Page]
质量：农村灯具质量值得担忧，这已是一个无须讳言的事实。一分国家质量技术监督局出示的普通照明灯泡产品质量监督抽查结果显示，农村常用的白炽灯泡的合格率仅仅达到60%。也因此可以理解价格低廉的灯具在农村市场的优势所在——坏了再买一个。若成本太高，坏的又快，农民何堪负担?在国家推广节能灯的宏观政策下，目前已有一批廉价节能灯产品推入了农村市场，但由于质量不过硬，使用寿命短，结果在农村居民中留下了“节能不省钱”的印象。有相当一部分居民待节能灯坏后，索性又重新用上了白炽灯。
定位：除了家居照明领域，农村市场还有大量的蔬菜种植基地、牲畜养殖基地等需要照明光源的应用，因为开启时间长，节能成为这些场所照明产品应用的重要因素。但是因为被照对象的原因，使得最为接近自然光的光源最符合使用需求。因此既节能又能满足这些场合需求的灯具，必然具备广阔的市场。
推进：给农民甜头朝着农村市场奋斗
以上因素使得农村的照明市场前景十分广阔，尤其近些年农村经济的增长速度、国家对农村经济的政策扶持，更为这一市场提供了雄厚保障。
推进政策，不妨如此：
——给农民甜头。制订某些鼓励用户使用节能灯优惠政策，做好宣传工作，让农民切实感到使用节能灯等新能源的甜头。只有这样，才能真正激活广大农村用户使用节能灯的积极性。细致而易懂的产品比较、免费试用、严格售后服务等手段都可尝试。
——深刻认识农民的特性。把农村消费者当成城市消费者一样认真对待、甚至要比对待城市消费者更加认真。将产品的质量和价格优势更鲜明的体现出来——农民虽然不易很快了解和掌握一种新产品，但是一旦认识到其好处，口口相传的传播速度和可信程度甚至远远大于在城市的营销策略。
——厂家作为。照明产品厂家要进一步提高产品质量，保证自己的产品能够给农民兄弟好处，能够在第一批产品应用之后树立起企业威信。
——技术把关。工商和技术监督部门为农民兄弟把好他们所不熟悉的那些关卡，让流到农村市场的灯具是真正质量好、价格低产品。
——宣传推广。地方政府要制定相应的宣传、推广措施，在意识上启发农民更新更节能和环保的灯具;在小城镇的一些宾馆、商场、道路、车间等公共场所或一些居民聚集地区开展灯具示范领域，带动整个农村市场的新品推广和意识提高。
农村，向来都是中国立足和发展的根基。在金融危机、外贸遇冷的现在，国家10项内需政策对于农村建设的扶持鲜明而坚定；转向内销、竞争国内市场已成中国照明企业不得不直面的问题。“打到农村去”已不再是一个口号，认真思索，确定适合自己企业的一条发展之路——相信早动手，早出发，就可以早日发现这片市场繁荣庞大的前景。
农村市场：照明企业未来蓝海
