坐在飞驰的高铁上，感受着快速交通带来的便利，笔者想到，当我们坐在高大、明亮的高铁车站里面，候车时上网，喝咖啡；习惯手持车票，潇洒地通过自动道闸机时，过去拥挤、烦躁的候车厅，我们再也不愿回去了。科技进步所带来的，表面上看是生活内容的变化，其实更重要的是科技改变了我们的习惯和心态。由此我不禁想到我们智能家居行业，为什么这么多年还是距离大众那么远？
既然叫家居，就是跟我们普通人的生活息息相关，但事实上，很少有业主在装修时有添加智能设备的规划，更谈不上想配备整套智能家居系统了。
目前市场上既有的智能家居业务，我们或是抓住家庭影院的需求点去挖掘，或是通过高端设计师去导入。我们真正的销售模式始终没有形成。其实原因看似简单却始终难破症结——用户需求。
在今年3月份，我们组织的首届CSHIA智能家居系统工程师培训班上，我们发现很多从业者都在抱怨单子少，单子难做，但很少有人能扎实的去研究这个行业，我们甚至很难在五分钟内跟客户讲清楚什么是智能家居，很难在十分钟内判断产品的问题出在哪里，很难在三个月培养出一个合格的销售。但却醉心于、热衷于搞好同高端设计师的关系。
其实，我们缺乏的是公司的核心竞争力，这种竞争力或是过硬产品，或是完善的集成能力，或是良好的设计、施工能力。修炼自己才能更好的把握资源，修炼自己才能更好的利用资源。其实我们跟家庭影院的圈子靠的很近，但你真的仔细走近影音集成商，你会发现他们很重视每个项目的效果，因为越是高端人群的圈子，口碑越是重要。而我们做智能家居集成商的，真的要问问自己，我的口碑营销做得如何？或者说，我有多少单子是老客户推荐带来的？
四月中旬，笔者因为会议的原因与很多区域经销商有所交流，他们告诉笔者现在区域集成商在渐渐抛弃“大集成”的概念，转向“贴近用户需求，重视用户感受，追求用户口碑”。通俗来说就是，我们在找到意向客户后，不再像以前“堆砌”太多的智能产品给用户，而是从用户实际出发，需要安防的做好安防配置，需要灯控的保持控制稳定。这种转变的原因也很简单：避免太多次售后服务，集中优势做好最擅长的一部分。经销商变得理性，务实是行业发展的基础，而这种“优势集中”的思想也与厂家近年来的产品思路不谋而合。无论是我们之前提及的“ZLL”协议（具体可以参看杂志一二月合刊），还是内置蓝牙4.0技术的“BlueTooth Bulb”灯控产品，均是在改变我们多年来的产品思路。我们要的系统，不是强制的堆砌系统，而是既可以单独运行，又可以相互整合，灵活配置的智能家居系统，把重心从产品转向用户。
作为行业垂直媒体，我们有义务将好的产品、优秀的厂家、出色的项目案例介绍给大家。但我们同样要正视我们的现状，我们不希望看到失败的案例反复重现，错误的思路一再轮回，圈钱的游戏一幕幕反复登场。我们需要理性、踏实，还有真正的分享精神。
