时至夏日，北方的炎热酷暑让城市电力系统不堪重负，而南方的持续水灾又让很多同胞失去了家园，在这里笔者代表中国智能家居产业联盟、《智能家居》杂志社的所有同事，祝福身处水灾的南方同胞早日重建家园。对高品质生活追求是人类不停进步的动力，但在面对自然灾害下，我们又显得如此的无力。智慧城市的口号我们喊了多年，但一座城市如何在洪水之后修复如初？城市真正的灾害修复能力又应该是什么？我想这些远比“智慧城市试点”这个光环来的更有意义。
夏日酷暑，很多智能家居集成商在装修旺季的大背景下，劳作在一个个工地现场。前些年，坐等客户上门的厂家也匆匆奔赴各地，或是与经销商沟通销售思路，或是组织实效的产品，技术培训。总之，这个暑期小伙伴们都很忙。忙碌情形凸显了当下市场的几个特点：首先，在互联网、IT、家电企业大肆进军智能家居的形势下，终端客户的教育成本大幅降低，高端用户的市场需求凸显，区域客户销售也从原来的“推动”转成“拉推”两端。但稳定产品和可复制方案的缺失仍是当下最集中，最急需解决的问题。其次，厂商与经销商的差异化定位不明显，让一些资金实力一般，集成能力缺失的厂家举步维艰。这点表现比较明显的是在影音定制安装行业。因为国内的很多影音的“厂家”其实是总代理的角色，在早先“产品缺失”时代，他们可以通过把握核心产品，快速拓展渠道，但随着定制安装的概念逐步深入人心，客户对上游的要求就不仅仅是产品销售了，更多的是上游是否能提供符合市场需求的产品配置和解决方案。一些资金实力不错的区域集成商，甚至都在寻求角色的调整。再者，一些国内智能家居企业方向性迷失。在看到“轻智能”得到投资圈的追捧后，一些传统智能家居企业赶紧调整产品种类，推出类似WiFi插座、多功能控制盒、路由器等产品。而对于之前辛苦建立的渠道市场缺乏关怀，使得大批通过国内产品培养的经销商转做更小众，价格高昂的国外智能产品。笔者最为担心的是，在智能硬件这一波大潮退去后，传统智能家居企业一方面不能找到定位核心点，一方面又流失了具备后续潜力的渠道市场的话，那基本上是给自己做了个“死局”。
说完了厂家，我们再谈谈媒介。应该说从今年年初开始，各类智能家居、智能硬件、互联网等媒体都在大幅炒作产品概念，而对销售模式，用户体验方面缺乏关心。各类冠以“智能”的会议以每月几场的频率在全国开花。但从笔者与投资圈的交流中发现，整体投资市场对这一波产品还是谨慎关注的。因为智能硬件产品存在三种模式：一是硬件销售盈利，二是通过硬件获取数据变现，三是圈投资。互联网企业声响很大，是因为他们确实需要三类模式之一或几种。比如京东从做3C电商起家，在传统家电销售乏力的情况下，京东必须培养新的科技类产品市场，智能硬件显然具备这个优势。此外这些智能硬件接入“京东云”，为京东提供除销售数据之外的更有价值的产品、技术、功能习惯等数据。显然京东的思路是清晰的，但其他企业呢？
今年7月，中国智能家居产业联盟发布了首个智能家居联盟标准，虽然只是在智能设备互联互通的中间件上统一做了设备描述和定义，但这一步行业走了十几年。互联互通是为了行业发展，任何捆绑单独企业利益的标准都很难走远。面对三星、苹果、谷歌、微软纷纷设立的平台战略，国内企业除了调整心态，抱团发力外，更为重要的是真正推出市场需要的产品，维护拓展壮大销售渠道。贵在区域，赢在终端！
