[观点]阿米纳隐形音响技术创新助力传统产品升级

近年来，随着新技术的发展与生活理念的变化，家庭影音市场从产品形态到技术方向也都发生了新的变革。围绕定制安装类的家庭影院和背景音乐产品，如何以差异化的产品和解决方案满足消费者的个性化需求，正成为业界新的关注点。

人物简介：

英爵音响董事长兼阿米纳隐形音响CEO蒋明兴，现就读于中欧国际工商学院，毕业于四川经济管理学院，后在西南交通大学研修MBA。2006年进入隐形扬声器行业；2010年创立英爵音响（上海）有限公司，2015年创立阿米纳音响（深圳）有限公司。对高端品牌营销有独到的见解，对国内音响市场及消费者心理有充分深入的了解，对隐形音响市场未来趋势有充分的把握和必胜的信心，以一起创业，共同成长，快乐分享的创业理念经营企业，立志打造全球隐形音响第一品牌，实现为家营造欢乐，为人类创造快乐的企业使命。

记者：首先，阿米纳长期以来作为英爵音响旗下的主力产品系列，销售表现良好，如今，为什么要将其品牌独立出来运作？

蒋明兴：实行双品牌战略是英爵创立之初的战略规划，如今只是提前实施而已。英爵音响经过近10年的直营市场累积，已经成为国内领先的智能影音系统全程服务商，同时也将EOGO打造成了顶尖的平板音响定制品牌。英爵的定位和形象已经在市场上有了明显的标签——顶级定制安装音响系统。

近年来随着中产阶级的崛起，隐形音响大规模扩张市场时机已成熟，因此，我们决定将阿米纳品牌独立，专注于隐形扬声器的研发和营销，同时我们在创新创业的热土深圳成立了中国营销中心，全面启动渠道建设，努力实现企业的规模化发展，服务更多更广的中高端消费群体，早日实现全球隐形音响第一品牌的目标。成为全球领先的新型音响企业集团。

记者：阿米纳的隐形扬声器与同类产品相比有什么技术特色呢？

蒋明兴：首先，阿米纳隐形音响是因为发现了隐形扬声器技术而成立的公司，因此，所有产品均采用隐形扬声器技术开发制造，不同于传统锥形喇叭音箱的点声源发声模式，开创了面声源的发音模式，使声音覆盖面更宽广，空间适应性更强。不仅如此，阿米纳专为隐形音响而设计开发的聚合透声纤维粉，能保证音响即使隐藏在墙壁内部，表面覆盖墙纸等装饰材料后，声音依旧完美如初，融于任一室内空间。其次，阿米纳独有的声学科技使其机身厚度薄至3.35cm，隐形的同时，大大节约了空间的使用，航天科技以及超新材料的应用使其耐高寒耐高热防潮，可以应用于各种复杂的环境中，比如潮湿的地下室等。阿米纳长达30年的使用寿命设计，也能带给您最完美的视听享受。

记者：阿米纳目前正全力进军国内智能影音集成渠道市场，在您看来，阿米纳系列产品与智能集成渠道市场有怎样的契合点？阿米纳将如何利用这些契合点来开拓市场？

蒋明兴：我们针对目前国内的智能影音集成市场做了深入的调查分析，发现对国内集成渠道市场而言稀缺的就是具有创新型的差异化产品来满足市场的需要。对消费者来说随着经济的发展，人们对音响产品的要求越来越高，在物质基础达到一定的高度后开始追求精神层面的享受，这是必然的趋势。而传统的音箱产品这些年来显然没能跟上市场的发展步伐，已经完全不能满足人们的需求，从而无法刺激消费，达成购买，导致行业整体发展严重滞后于相关行业。

阿米纳隐形音响的出现完全打破传统，全隐形的颠覆式创新表现形式是目前国内音响行业绝无仅有的产品，极大的弥补市场空缺，同时它的用户定位和安装阶段和目前的智能影音集成行业有着高度的重合。因此，阿米纳隐形音响将为集成渠道带来新的发展与机遇。为消费者带来前所未有的视听享受。最终实现品牌、渠道和客户的共赢。

记者：目前，阿米纳致力于发展成为集私家影院、客厅影院、背景音乐系统为一体的新型音频解决方案提供商。隐形音响产品将如何打造差异化，又能带来怎样的亮点元素？阿米纳又将如何利用好差异化元素延伸系统功能应用？

蒋明兴：阿米纳隐形音响全隐形的表现形式，对传统音箱而言将是一个突破性变革。阿米纳自身独特的声学科技，产生的面声源概念，使其可以应用于各种复杂空间中，完美融入室内装修的同时节约空间。以背景音乐为例，厨房间的油烟，卫浴间的水汽，全隐形的表现形式和防潮设计，使其安全应对以上问题，此外，客厅、卧室、书房等，都能完美融入，丝毫不影响整个空间的装饰美观的同时给家带来欢乐的氛围。

目前，隐形音响已成功应用到家庭影院、背景音乐和商业领域的品牌专卖店、高端会所、西餐厅、咖啡厅的背景音乐系统。未来阿米纳隐形音响将覆盖更多更广泛的市场，最终我们要实现，只要有需要扬声器的地方，就有阿米纳隐形音响。

记者：高科技产品目前更新换代速度越来越快，阿米纳结合自身定位近期有哪些技术上的革新尝试以及渠道创新规划？

蒋明兴：阿米纳隐形音响现在所采用的平面扬声器技术已经是第五代平板扬声器技术也是目前业内最先进的技术，我们已拥有近50项自主开发的核心专利技术。当然，科技在不断的发展进步，产品的研发也是永无止境的。阿米纳隐形音响下一代产品研发的方向是基于智能无线技术的产品应用和更加简单高效的系统集成整合。阿米纳的产品开发宗旨是带给用户简单而优质的体验感受。

阿米纳的渠道将以专卖店和集成商渠道的线下体验店为销售基础，再通过线上推广线下体验和服务为整体销售增量，实现线上线下相结合的多元销售模式。

记者：阿米纳所力推的隐形音响与传统家装无疑有着广阔的结合空间，在这方面，阿米纳所面临的机遇和挑战有哪些？

蒋明兴：近年来，全球平板化的趋势，使更多的人对平板有一定的了解，无论是电视还是电脑都以平板为主流，音箱也将面临平板化的挑战。阿米纳隐形音响就是针对当前主流趋势而提供平板化音频产品新型解决方案的，3.35cm机身厚度，完美顺应市场与消费者的需求。同时欧美发达国家家庭拥有音响的比例已经高达85%，而中国还不足20%，随着中国家庭收入的不断提高，对音响的需求也将不断增长。这是一个历史性的机遇，我们希望能抓住。就挑战来说，由于隐形音响对中国消费者来讲还是一个全新的产品，需要对市场的培育和对消费者的观念进行教育，这对于阿米纳来说是一个巨大的挑战，在此，我也呼吁更多优秀的企业和人才加入这一新兴行业来和我们一道开拓市场，共同成长。另外，由于国内市场对知识产权意识淡薄，模仿抄袭者不断，所带来的劣质产品，也将会对一个新兴市场产生巨大的伤害，导致用户对阿米纳隐形音响的误判，从而影响消费者的信心，最终成为行业的发展障碍。因此，阿米纳作为隐形音响行业的开拓者，需要快马加鞭的发展，推动隐形音响行业的健康有序发展。

记者：阿米纳产品销售上正面临从重点直营到全面分销的渠道转变，新渠道的开拓会为阿米纳带来怎么样的新发展？阿米纳又如何将丰富的直营经验与资源分享给广大合作伙伴？

蒋明兴：多年来，阿米纳隐形音响一直采用直营的销售模式，目的就是先做样本市场，为分销渠道做好经验积累和准备，我们不仅要给渠道一个好产品，更要给渠道一个好的销售模式，从而更好的服务于渠道。阿米纳目前已经在上海、成都、大连、长沙、深圳等地开设了直营店，成为国内覆盖城市规模最广的直营影音系统公司。阿米纳隐形音响作为业内领先的品牌，需要借助渠道的力量来实现更广范围的覆盖与普及。阿米纳隐形音响将逐步从一线城市，向二线城市、三线城市发展，目的在于让更多城市，更多人体验到阿米纳带来的前所未有的视听享受。我们将根据不同的城市，不同阶段，对合作伙伴进行相对应的支持与帮助。在品牌推广上阿米纳大力投入线上网络的推广和建设辅以行业内媒体及高端品牌联合一起来提升品牌的价值，拉动终端销售增长。