伴随新一波的智能家居热潮，背景音乐市场再次迎来新的发展机遇，与此同时也带来新的挑战。如何在产品同质化严重的市场寻求差异化发展？如何发挥自身优势满足用户需求？如何解决产品融入智能家居系统的兼容性问题？等等一些列问题开始引起背景音乐厂商们的思考。本期数智访谈采访到宁波华尔思电子科技有限公司董事长王伟华，看看他是如何解读背景音乐市场？
数智网：近两年，华尔思频频亮相各大展会，为业界带来更新换代的产品，请您介绍一下贵公司的主营业务和产品定位？
王伟华：在今年九月的上海智能家居展上，华尔思的全线产品得到各界媒体朋友及客户的高度肯定，值得庆喜。从我个人而言，是国内第一波涉足智能家居行业——家庭背景音乐产品的研发创业者之一，也正因为自己对这个行业前世今生有着独特理解和感悟，才会不惜代价的开发新品。在短短的三年时间里，华尔思产品全面覆盖高中低市场，成为目前品种最为丰富的厂家。用“匠心”制造，是烙在每个华尔思员工骨子里的信念，在我们眼里永远没有最好，只有更好。从简单的安装底盒、挂件，到硬件配置，软件以及客户的体验性，都有很好的体现，全线产品率先通过3C，CE，ROHS，ISO9000认证体系，为产品大量的工程化应用，提供了强有力的品质和证书保证，华尔思公司产品覆盖全线的受众人群，智能背景音乐产品将是华尔思公司毫不动摇的主要发展方向。
数智网：随着智能家居概念的不断升温，背景音乐市场备受关注，产品竞争日渐激烈，作为背景音乐的代表性厂商，您是如何看待当下的机遇和挑战？
王伟华：智能家居行业经过消费者十多年的教育和需求引导，产品渐入人心，尤其是家庭背景音乐产品，由于其存在的客观体验互动性及其音乐元素特有的价值，被中高档用户广泛接受。但背景音乐系统市场份额还比较少，尽管华尔思背景音乐表现出了不俗的业绩，但和其它的传统音乐行业相比还差的太远。也就是说中国的智能背景音乐产业依然处于过渡期引导应用的阶段。不过随着手机、各种电子通讯设备的普及，住宅智能化也在逐步普及，我相信今后几年将迎来智能背景音乐系统销售的热潮。
还有的一个不可忽视的因素，近几年政府的房地产调控，地产经济的不景气，导致房产销量降低，对整个住宅行业及相应电子设备产业起到一定的打压作用，智能背景音乐的市场所面临的客户群体将有所减低。但我认为是机遇与挑战并存，楼市调控对智能音乐行业不会带来太大的震动。
短期来看，楼市房屋成交量的减少，将直接导致智能装修量的减少，智能背景音乐行业的发展将受到影响。但是从长期来看，由于房屋成交量的减少，必将导致房产公司竞争的加剧，原本没有精装的，就开始做精装；而已经精装了的家居，就会增加功能性的装修，所谓增加功能性就是为智能背景音乐的发展带来机会。同时，投资客的减少，就会增加部分别墅或者大户型的自住率，因此，有可能会让智能背景音乐从不选择，变成可选择方案。另一方面，不少地产商开始推出“量少质精”的项目工程，做差异化营销，智能背景音乐显然是不小的卖点，这对智能音乐行业发展的影响是积极的。这也是华尔思公司注意产品品质认证的原因，也就是说，智能背景音乐系统也将进入大项目时代。
数智网：2015上海国际智能家居展上华尔思推出了BM209全宅背景音乐系统，请您介绍一下此套产品前期的特色和定位？
王伟华：本届上海展上，华尔思亮相的BM209全宅背景音乐系统可谓是行业内重磅级的“杀手锏”。这款产品的问世是颠覆性的，第一，它突破了之前单体式背景音乐的传统设计，采用四路攻防矩阵式的处理方式，支持四分区分开控制，可以接入16只喇叭。跨越到全宅背景、中央音乐的范畴，而且安装与设置都更加简单，让这款产品更具生命力。第二，超高的硬件配置。这款机器采用的是四核A17 CPU，H265压缩格式，支持4K高清输出。10.1寸IPS 1920*1080大屏更显大气，处理速度及体验性也变的更好。第三，超薄无缝隙精加工金属边框设计，让机器更加彰显华贵。
数智网：如今背景音乐类产品同质化严重，运营模式显得尤为重要，华尔思将以怎么样的经营理念和模式来获得市场认可？
王伟华：华尔思的经营理念叫做“精品理念”，营销理念是“让产品说话”，而研发理念是“不惜一切代价做精品，不计成本做精品”。除此之外，华尔思的质量控制理念是不允许任何一件不是精品的产品出厂。这个是华尔思的公司文化，是华尔思的魂，永远不会更改。
华尔思精品理念并不代表高价格。华尔思一直提倡生产让客户用得起的产品，我们有完善的上下游产业供应链，良好的成本控制经验，这些都是生产高性价比产品的重要基础。另外，华尔思最大的优势就是创新，成熟的技术水平、高精尖的设备和高素质的人才队伍让我们在技术和产品方面较快取得领先优势，从而占据市场的主导地位。先进的工艺和成本的高投入换来了产品的良好性能，使得华尔思品牌迅速赢得市场的认可。另外，华尔思全线产品轻松通过CE、ROHS，也让华尔思争取大量外贸订单，为公司的发展增添了活力，今年公司的外贸订单份额已经快接近全年销售产品的1/4，估计明年还会有更好的表现。
数智网：针对渠道市场，华尔思在后期的发展过程中有怎样的战略规划？在推广方面将采取怎么样的措施来树立自身品牌？
王伟华：作为十年前第一批进入这个行业的人，可以说我们属于背景音乐行业的第一批缔造者。如果说十几年前我们第一批的企业带来行业新生的话，希望十年后，我们就应该带给他青春活力，让它更加茁壮成长。推动行业发展是华尔思目前要做的最重要的事。因为华尔思非常清楚认识到，行业不发展，企业肯定无法发展。所以，华尔思的战略规划首先从行业的大布局出发，包括已启动的千万级广告投放、与30多家媒体的全面合作，各平面、网络、通讯广告投放，与各种协会平台的战略合作等一连串的合作。而且把“智能背景音乐系统”作为主要关键词，其次才是“华尔思”这个关键词。华尔思希望通过自己的方式，为行业的发展贡献自己的力量。
其次，全方位的空间战略体系。大量网络平面媒体投放，构建空中堡垒，让华尔思品牌的优势更加突显。大幅度的经销商扶持政策，品牌落地政策，低门槛的招商政策迅速建立地面多点开花的渠道堡垒。由点到面，再由面找点。华尔思强大空间立体战略体系，让华尔思品牌迅速提高品牌知名度，提高市场占有率。
再次，华尔思将开启“养狼计划”，行业要发展，需要更多的人或企业加入进来。只要对这个行业有兴趣的朋友或企业，华尔思愿意提供前期的OEM合作。先帮助运作品牌，解决前期费用问题。然后华尔思会将产品的开发流程，生产流程、生产工艺、产品资料都拿出来分享，让更多的人迅速进入到行业。并且，华尔思非常欢迎华尔思养出的“狼”直接参于与华尔思的竞争。只有这样，行业才能热起来。只要行业起来，企业才能热起来。
数智网：兼容性问题是困扰智能家居已久的问题，请问华尔思的产品在协议开放这一块是怎么做？
王伟华：华尔思背景音乐产品和其他的简智能产品有着本质的不同。它即可以灵活的独自形成属于自己的家庭背景音乐系统，又可以和其它多数智能家居产品做无缝对接，譬如在华尔思安卓机型上可以直接植入ZigBee、Z-Wave、射频、Wi-Fi模块，这在同类产品中绝无仅有，开放485，Zigbee等通讯协议，我们的产品完全可以当做智能终端来应用，为了迎合互联网+的概念，广泛开展和智能家居厂商的深度合作，实现技术资源共享，销售渠道共享，是华尔思今后销售工作的重点方向。
采访手记：
通过采访，我们了解到华尔思始终坚持“精品理念”，本着“匠心”制造让产品说话的原则，不断优化更新背景音乐产品系列。注重用户体验，提升产品兼容性，充分发挥自身技术和营销优势，扩大品牌影响力，为背景音乐市场的快速健康发展贡献力量。
