4月5日，在HDL第20届国际代理商培训大会上，河东HDL董事长梁国芹先生分享了他对国际代理商们看法，智能家居行业趋势分享以及透露HDL今年的新市场布局。
培训不止是一种福利，更是一种平台
梁董表示，举办培训会，是因为这个世界在变，今年在大会上提出一个物联网的概念，特别重视目前有很多第三方的系统，跟HDL进行很好的交互合作，因为智能家居是一个系统，以前中国企业太关注自己的模块了，什么灯光控制、窗帘这些东西，做得也不错，但是现在企业应该考虑到不同的系统，把不同的经验合在一起，那么资源整合也就是这次培训大会的主题。
智能家居领域：没有对手，只有合作
像苹果、三星、华为、小米等手机厂商圈子互相竞争比较，河东作为有20多年经验的智能企业，目前能否算傲视群雄的呢？对此，梁董很严肃表示。
他认为现在这个行业没有竞争，只有合作，现在出现各种企业推出不同的生态圈，大家都是些小生态去做，大家都说是生态圈，实际上就是很小，对整个互联网来说是很小的生态，个人觉得应该把这个全部融合在一起，现在不应该是竞争，现在应该是合作，大家想想目前智能家居的占有率只有千分之一，把智能电冰箱也说成智能家居，这个是错的，这个也算智能家居的话那反问一句智能手机算不算是智能家居，也算的话那就百分之二百了，所以现在只有千分之一。
所以他认为各智能领域的企业，应该张开双臂，也就是说不要以自己为核心，应该把自己当成小块的东西，像这些产品只能是智能电冰箱，永远也不是个系统，就算把所有的家电连在一起也不是智能家居，给不了用户好的体验感，那就什么都不是。
在中国最不关心智能家居的是顾客？
国内外用户对智能家居看法不一样，对此梁董有意思的形容为倒三角等级：意思就是说，在中国最不关心智能家居的是顾客，而在外国，最关心智能家居的就是用户。
个人认为，中国用户只想着企业给他们做最好的，其实他们一开始没那么关心，最后做好了又可能有点关心，不满意就拆了，因为一开始没有合作好，所以那个系统不可能很好，他就说我给你钱你就给我做，或者说人家800的你给我500一套。
外国的就刚好相反。所以认为顾客不关心产品和体验，只关系那个钱，这是错的，如果想300块搞得定，那像HDL这些智能企业都得关门了。智能家居最重要的是体验感，用之前要觉得是不是可靠安全节能，如果觉得不够，免费也不要，那真的说300块钱的东西不可能做得又节能又安全环保，这是不可能的事情，这些产品体验还是要认真做的。
例如是把控制的系统放在沙发里面，不经意的让用户没有看到智能家居的痕迹，智能隐形于生活。
新布局：为资源整合做准备
梁董向千家智客透露，未来河东将集中力量做好资源整合这事情，第二个在布局方面，作盈利模式上的改变，首先在国内把舞台灯光和智能这两方面专门成立一个事业部，专心去搞，另外把国内智能家居、照明、酒店领域，分开来了，专一来做。
另外在盈利模式往大客户的改变，就是跟有实力网络、资源的客户尝试做些合作，河东的智能解决方案要符合这些大客户的解决方案，也就是说可复制性的，快速复制的一些方案，这两大方面可能就是资源整合了，身为全球网络的智能企业就必须不断地改变和更新。
HDL还成立了新的部门，专门做整体智能家居的，目的是要把建筑、建材、电器、卫浴、厨房电器等把这些东西做成一个物联网通的解决方案，把这个整体的解决方案推给消费者。就是之前说的厨房小宝贝那个系统，现在就是想要把这个厨房小宝贝系统推广出去。
产业链共赢平台：目前进行第二步阶段
据了解，梁董在2015年当选全国工商联家具装饰业商会智能家居专委会首届会长，与其他企业紧密联系，整合资源，共同促进行业的发展成为了工商联的首要任务。
梁董表示，构建这样的合作整合平台，第一步就是厂家之间的理解，现在已经通过了这个难关了。现在一些中国智能企业正在做计划，将会参加7月份的一个活动，展示整体的解决方案，现在互联网通基本上已经做完了，现在就是打造各种组成的方案。
如果7月份成功发布的话，会一鸣惊人的，因为合作中企业们都完全改变了概念，把这个系统打造了一个大互联网的概念，建立这个基础，运用很多实用的设计还有场景，整体布局都打造的非常有前瞻性和实用性，最终目标是打造出可以马上卖给消费者使用的强大智能系统。
