达宝恩刘丰路：产品和市场端组合构建“小乐”机器人销售渠道

2016年5月，大华股份旗下视联网品牌“乐橙”在杭州发布育儿机器人“小乐”。以“物联网+互联网”理念打造的智能母婴应用，从技术、内容和服务平台层面对育儿机器人产品进行定义。数智访谈对话销售渠道合作商达宝恩联合创始人刘丰路，探讨面向智能母婴细分市场的销售渠道构建。

本期对话嘉宾:北京达宝恩智能科技有限公司联合创始人刘丰路

数智网：达宝恩针对乐橙育儿机器人制定了怎样的线下渠道策略？

刘丰路：对于家用机器人，我们最早关注的可能是扫地机器人领域，然后再细分，直到现在终于有人形状的机器人。在功能上，机器人未来会不断地迭代，通过大数据的积累，未来可以实现很多关键功能。
达宝恩与大华合作，更为看重大华扎实的技术积累与深厚的市场资源。从线下展台的设计，到营销方式，一方面要关注产品的本身，而和产品一样重要的是市场端，这方面如何来做推广？如何设计一个理想化的机制？这需要一系列地组合起来。

数智网：现在线下门店的成本比较高，考虑到很多智能硬件的价格并不高，利润空间可能较为有限，达宝恩后期会通过怎样的方式来保证自身的需求？

数智网：针对于未来合作伙伴的选择，达宝恩会有怎样的倾向性？是否会有相应的门槛？

采访手记

在从家庭安防向智能母婴应用功能延伸的过程中，乐橙一直在探寻以先进视频技术解决家庭用户需求的落地点。乐橙视频云、视频智能硬件和视频智能技术的整合也使得乐橙作为大华旗下的全新视联网品牌的定位更趋明晰。未来，针对于智能母婴细分市场的应用功能探索，以及“互联网+物联网”思路下，与第三方服务的有机整合将成为大华探索民用市场的突破点。