智能家居市场呈现低增长态势
宸轩智能总经理桑国仓表示，2023年市场整体是持稳中有升的状态，各行业、各领域都在调整和寻找机遇，虽然房地产陷入低迷和缓增长，但是随着消费升级，市场认知度越来越高，产品同质化，普及度越来越高，未来几年会呈现低增长态势。
未来整体上中下游及整体渠道的态势会更趋向集中，区域品牌化、规模化。宸轩智能总经理桑国仓认为，各行各业内卷的都比较厉害，生意的确是越来越难做，但是同时也赞同一句话“有时候不是生意越来越难做，而是你的生意越来越难做。任何时间节点都会遇到各式各样的难度，感觉目前在洗牌的过程中，甚至是行业的规整期。
未来市场集中度增加是一定的，智能家居经历这么多年的发展，各方面的要求越来越规范，越成熟，最终一定会形成部分品牌的集中或高影响力。从而会导致小品牌平庸化，逐步淡出市场或者做一些细分市场的。
线下渠道是智能家居市场必不可少的形态
客户的年龄越来越年轻化、消费更为理智。比前两年在品牌品质要求方面更为清醒。
之前消费者是因为炫耀是消费和因为赶时髦式的消费，未来会加速市场的变革和洗牌。
宸轩智能总经理桑国仓认为，开店的火热市场只是这个行业教育市场和一些厂家割韭菜的必然现象，线下渠道是智能家居市场必不可少的形态，在未来的发展中必须是线上线下齐头并进，如果只有线上，会缺乏落地和服务，品质和整体发展会大打折扣。只有线下，会缺乏信息和市场，业务和未来发展空间会受到限制。
根据产品功能、特点、特性、系统的不同，目前线上线下不能片面的区分。目前线上和线下的销售为线下80%，20%为线上或线上获取来的信息。
高端建材聚集区域，高端社区和高消费的区域，格调、环境、交通、停车、私密等特点的高端区域。
家装设计师渠道、全屋定制渠道、异业联盟这些渠道室泛家居时代必然需要借助的力量，但是新媒体、新宣传等数字手段是非常重要的，全屋智能区域的招商，一定需要整体行业的资源整合，单打独斗的年代已经过去，更多的是夯实自己的专业，整合卖场整体的异业资源会有所收获。
产品的品牌、品质；服务的专业靠谱；团队的稳健和专业；市场信息的敏锐和开放获取；资源的整合和积累；新媒体新事物的开放接纳和融入等才能更好地适应新时代和未来的发展。
获客使我们智能家居从起步发展到现在一直面临的重要问题，业务员跑小区，协调物业获取装修信息，装饰公司信息；设计师工作室信息；异业合作伙伴信息；整合资源。
老客户持续维护等，新的数字时代，建议要非常重视新媒体的获客渠道，京东的线上线下互动；小红书、抖音、微信等新媒体的宣传都是获取客户、应对市场的重要手段。
泛时代也是卷时代，做好、做专、做强、做精，可能是目前更好的的途径和方式。路遥知马力，日久见人心的坚守坚持态度可能在泛时代，会有一些好的收获。
