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智见丨杜亚中国区总经理鲍永林:专注产品力,迎接“场景时代”

智见生活•智敬未来

“智见生活,智敬未来”,智能头条近期推出智能商业高端对话节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖,解读行业发展趋势。

本期对话嘉宾邀请到杜亚中国区总经理鲍永林先生,将主要从市场前景、行业趋势、企业发展、个人感悟等维度进行全面探讨。

智能电机,市场前景广阔

2021年,电机市场面临着多重挑战。铜、铁、铝、塑料、纸箱等大宗原材料成本大幅度上涨,使得制造业的研测成本、制造成本压力加大。行业普遍面临的缺芯问题,也从产业链上游制约着产品生产。在这种情况下,杜亚作为电机市场的头部企业,发展情况如何呢?

鲍永林先生介绍,截止2021年8月底杜亚营业收入对比去年同期增幅超过50%,与2019年同期对比也有明显上升”,早在一年前杜亚就预见了原材料成本上涨、缺芯等可能性,并为此做足了准备,一方面提前储备原材料,另一方面主动和芯片厂达成新的合作方案。在保障产品生产的同时,实现企业营收稳步增长。

鲍永林先生认为,今年电机市场虽然面临着种种困难,却是挑战与机遇并存的一年。智能家居市场增长趋势明显,精装地产项目包括酒店、民宿、公共建筑等场景智能化应用需求增多,势必会快速打开智能窗帘品类的应用市场。杜亚智能窗帘的销售渠道和模式也随之发生改变,利用自媒体及电商营销让品牌理念更加快速的触达消费者。

未来智能电机将迎来更加广阔的市场前景。杜亚也致力于推动智能产品的开发与应用。

电机进入泛智能时代

“万物智联”的时代,电机行业悄然发生改变,电机正在成为一种智能终端。那么,杜亚从传统电机市场进入到智能电机领域,又有着怎样的感悟呢?

鲍永林先生认为电机智能化,正在成为一种行业趋势。智能电机市场的发展背后有几大因素,首先是华为、阿里、小米、百度、腾讯等各大平台型企业入局智能家居产业,使得行业智能化趋势加快。其次是各大智能家居企业,通过不懈努力完善智能产品、提高系统稳定性、开发智能产品场景化应用,使得智能产品品类日益丰富。

从行业大环境来看,行业的智能化程度提高给众多智能家居企业带来了新的增长点。智能家居企业和地产商的合作,使得地产行业智能化需求增多,出现了智慧酒店、智慧教育、智慧养老、智慧办公、智能楼宇等应用场景。与此同时,智能窗帘行业也迎来了一个好的发展机遇:智能单品的创新设计和系统连接的稳定性都得到了提升。

市场智能化加速之后,随之而来的就是行业标准的提高。智能家居企业要面临的不仅仅是智能单品的开发,更要应对多种方案的需求,这就需要联合各大平台协同研发产品。针对这个问题,鲍永林先生认为,虽然连接的标准、协议增多使得智能家居企业研发投入也随之增多,但是却是一个企业提升“产品力”的大好时机。在解决连接标准等问题时,产品研发的实力也在相应提高。杜亚会进一步提升产品研发设计能力,不断满足市场需要。

“产品力”,是企业的根

近几年,随着全屋智能应用场景需求的日益增长,智能产品在用户端得到了快速普及,使得智能产品拥有了大批潜在用户。面对无限广阔的市场空间,什么样的公司能够抓住机遇,成为智能行业的领军企业呢?

鲍永林先生认为,企业只有强化“产品力”,才有可能最终成为整个智能家居行业的领军企业。要成为行业内的领军企业,最重要的还是“修炼内功”,要把产品研发放在第一位。产品研发是企业的“根”,重视产品才能让企业走的更远。首先要加大基础材料的研发,其次还要从用户使用的角度出发,针对不同用户群体,做年龄、需求、使用场景等差异性开发研究。

此外,在产品研发的基础之上,要加大全产业链资源的整合,在上游、中游、下游都构筑完整的产业链。并且在用户端要构建更为有效的渠道推广模式,增强产品普及和用户认知。

怎样看待“开店潮”?

今年以来,“开店潮”成为智能家居行业的热门话题。作为电机行业的头部企业,早在“开店潮”兴起之前,杜亚就率先开设了多家电动窗帘直营店和加盟店。那么,杜亚对于“开店潮”有什么感悟呢?

鲍永林先生认为,泛智能时代要重视线下渠道建设。虽然在智能单品时代,创造更多流量的是线上营销渠道,但是当行业迈入全屋智能时代,线下门店依旧是必不可少的一环。

首先,智能家居产品“重体验,重服务”,线下门店可以带给用户更多的体验感,让用户直观地感受产品的功能设计,有利于智能产品的普及。其次,线下门店也将成为多品类智能家居产品的场景体验店,它带来的不仅仅是智能单品的售卖,更是场景式的智能家居综合体验。从用户层面来看,用户走进门店,不仅仅可以体验到智能窗帘,更可以体验到一整套全屋智能产品。从行业发展来看,这将促进智能家居企业在行业内实现资源、渠道上的共享与合作,打造多品类智能产品的智能家居体验店。

布局线上渠道的心得

“后疫情时代”,线上渠道成为智能家居企业必须发展建设的重要渠道。然而,因为窗户是非标产品,智能窗帘线上渠道的发展面临着安装难、服务难等问题。对此,杜亚又是怎样解决的呢?

鲍永林先生介绍,虽然智能窗帘是“重服务”产品,但杜亚依然在各大电商平台表现优异,目前销售额已经过亿。杜亚布局电商渠道的初心,是要推广智能窗帘品牌,实现智能窗帘品类在C端市场的用户普及。

针对智能窗帘线上渠道的种种难题,杜亚做出了种种应对措施。首先,杜亚推出了伸缩轨,实现部分品类产品标准化。其次,杜亚全国各地经销商门店都建立了完善的服务体系,能够满足线下安装需求,为用户提供优质服务。

鲍永林先生认为,随着未来智能窗帘市场得到快速普及,用户市场将会拓展到城镇,用户年龄层也将会覆盖到90后,甚至00后。因此,要及时研究新的用户群体,不断革新开拓新的线上渠道。

整装时代来临,全屋智能迎来发展

目前,行业发展从智能单品时代到全屋智能时代,与地产行业的合作迎来新的发展趋势,全屋定制及整装需求逐步开始显现。那么,杜亚又是怎样看待这种新发展呢?

鲍永林先生认为,地产行业精装修的发展趋势,可以称作是整装时代的来临。随之而来的,就是用户习惯的改变。未来,用户不仅仅是购买智能单品,还偏向于智能家居整体方案设计。智能家居公司将提供定制服务,把不同品类产品按照家庭场景化应用进行组合,满足用户个性化需求。未来,智能家居行业将实现多品类产品互补,放大拓展行业优势。

鲍永林先生的感悟

从传统电机到智能电机的时代,杜亚走进了风起云涌的泛智能时代。在多年的发展中,杜亚又有着怎样的感悟呢?

鲍永林先生表示,这十年以来,泛智能时代经历了较大的变化与发展。万物智能时代的来临,原有产品模式、销售渠道均发生了较大的变化,对企业的创新力、产品力等方面的要求明显提升。

为了迎接未来的挑战,杜亚有四个发展宗旨。第一个宗旨,一切以用户为中心,首先解决用户的问题。第二个宗旨,一切以客户为中心,为不同的客户、不同的应用场景、场所、领域提供不同的好的产品。第三个宗旨,一切以产品为中心,产品为王,一定要把产品做好。第四个宗旨,一切以服务为中心,只有解决好用户的服务,用户才能更好的去选择智能窗帘,包括整个智能家居行业的产品。

未来会有更多企业进入智能电机行业吗

近几年,智能家居行业发展迅速,平台型企业纷纷入局,给行业带来巨大变化的同时也使得竞争越发激烈。如今,电机市场也处于电机智能化的转型期,行业趋势初步显现。那么,未来会有更多的企业进入到电机市场吗?

鲍永林先生认为,未来一定会有更多企业进入电机行业。但是,更多企业入局不是一件坏事,而是一件好事情。电机行业目前的规模尚未成型,其他企业的加入有利于促进市场良性竞争,共同推动产品创新研发。

面对未来的市场形势,鲍永林先生表示,杜亚不惧竞争,企业修炼好“内功”,就能从容面对挑战。

未来杜亚的发展定位

针对未来企业的发展定位,鲍永林先生表示,杜亚要以电机的生产研发为企业立足点,为各行各业的客户提供更好的产品。同时顺应电机智能化大潮,发展智能电机业务。此外,还要开拓智能窗帘领域,做好智能窗帘品类普及和推广,通过产品获得用户的认可和支持。


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